探讨一下农资企业技术推广人员的薪酬确定及绩效考核 [复制链接]

有详细的吗

市场人员相关待遇
推广人员的薪酬体系：
薪酬体系=基本工资+年终奖金
1.1市场推广部各级别员工薪酬：
级别             月基本工资        年终奖        备注
市场部经理        8000            50000        
产品经理           5000            50000        
推广师              3000                50000        
技术代表            中专        大专        本科        综合评定
8000-20000                                                   应届毕业生
                          1300        1500        1800                
1.2市场推广部各级别员工差旅费报销标准：
人  员                   住宿        伙食补助                      手机费
                      北方市场        南方市场        北方市场        南方市场        
市场部经理        150               200          50        60        400
产品经理          150                 180          40        50        300
推广师                130                 150        40        50        200
技术代表            40                    60         30        30        150
备注        乘车费用实报实销。
说明：1. 新招聘员工实习期3个月，期满，经公司考核合格后执行所在岗位工资标准；
2.新招聘员工工作满一年后，公司办理社保“五险一金”。
3交通费实报实销。

市场推广人员考核管理办法

一、工作模式
推广员的工作应该始终围绕“铺货、站店服务、开展促销活动、田间推广等”主线开展活动，并将这条主线贯穿在每天的工作过程中。
具体工作以下：
1、密切维护和提升客情关系。
2、全面做好“铺货、站店服务、开展促销活动、田间推广”等服务工作，以导购助销为核心工作，把产品销售出去。
3、负责建立健全责任区域零售店档案工作。
4、协助、处理监督窜货、乱价、药害、产品质量等投诉。
5、提供市场信息反馈情报。
6、积极参与并策划产品终端推广工作。
7、着手建立终端示范店。
8、及时向公司（或经理）反馈市场查罚、药害、市场走势、客户异议等情况。
二、服务内容
1、调查和分析当地市场，帮助客户拟定最合适的产品推广策略。
2、走访市场终端，帮客户筹建、巩固及完善销售网络。
3、及时帮助客户铺货，满足终端客户的产品要求。
4、配合客户开展各种广告促销活动，创建品牌，提升单品销量。
5、协助和加强片区内的渠道监管，防止窜货，保证客户的渠道利润。
6、经常驻店销售公司产品，提供技术咨询。
7、协助和组织各类产品推广会，策划并实地操作新产品田间药效试验。指导各地农民诊断病虫害，选购农药，合理用药。
8、及时反馈市场信息，。
9、及时正确处理客户异议。
三、推广员的日常组织与管理
     市场推广部负责推广员的日常管理工作。
1.      各市场推广活动归口管理在市场推广部的领导下执行，所有活动的开展实行审批制度。
审批流程：


2.    推广费用使用项目：
⑴推广员差旅费、通讯费、奖金。
⑵各项推广宣传活动费用、宣传品制作费用等。
3.   市场部依据公司安排调动和派遣推广员去相应的市场工作。对推广员的工作进行考核。
四、考核办法
1、    考核内容
A.   综合素质考核：（软性指标）
①遵守法律法规和公司规章制度
②执行力
③工作态度
④团队合作意识
⑤客情关系
B.  业绩考核 ：（量化指标）
①    所负责客户直接销量 ；
②     单品上量个数及销量 ；
③    新产品铺货率及公司产品上柜率 ；
④    宣传品使用数量及店里维护情况 ；
⑤    新客户开发数量及销量 ；
⑥    所负责客户及客户网络内库存量 。
2、    考核方式 ：
（1）过程奖
在销售旺季完成阶段推广目标表现突出的，经市场推广部审批，当月发放，一般为1500元（即相当于最基本月工资标准） 。
（2）年终奖
①    达标奖 ：
达成所负责片区客户合同签订销量奖励，按公司市场重点产品推广管理办法政策执行。
②    超标奖  ：                    单位：  万元
超标额    0﹤X﹤10    10≦Z﹤30    30≦Z﹤50
奖  点       0.5%         1.5%          3%
超标额：指超出所负责客户签订合同销量部份，超标额X对应奖点得超标奖 。
③  单品上量奖
单品上量奖：按公司制订的产品政策执行。
单品：所负责区域单一客户单一产品销量达成本年度目标奖励。
④  综合评分奖
年终由市场部对推广员进行考评，评分以考核内容里的综合素质和业务考核为基准：分A、B、C、D三类，其中：A类占5%，B类占25%，C类占55%，D类占15%
每类对应奖金如下： 单位： 元
分类     A         B         C         D
奖金    2000      1500      1000       500
年终奖金=（①+②+③+④）XN（市场难度系数）
N值由市场部根据推广员所在区域的市场难度系数确定。
N值范围界定为：0 .8﹤N﹤1.3 。
3、考核结果与应用：
表现好的，予以奖励、提拔。对表现较差，业绩完成不理想者，公司将根据情况予以调岗或辞退。

  

工作满一年才缴纳社保，劳动法会教你们公司好好做人。随便碰到两个硬茬子引发连锁反应会让你们一朝回到解放前