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农资企业怎样做终端??? [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2009-07-15
此辩论已结束,等待裁判宣布辩论结果。。。

正方观点(63%)35 票(查看正方用户)

农资企业做终端就是让企业业务员去帮助客户铺货,做销售。

反方观点(38%)21 票(查看反方用户)

做终端,就是一种营销模式,是把企业的思路做到终端的前沿,通过终端的信息,为企业的发展做方向。

   
最近,在接触很多的农资企业的决策者时,都在讨论什么是营销终端。
也发现很多的老板很痴迷“决胜终端”这句话。
但做终端,什么叫终端?
我认为,终端是市场的前沿,是企业发现的航标,是一种思路,而不是一种简单的表面理解。
所以,企业在发展中,不能盲目的发展,要紧跟市场的脚步,而是市场的眼睛,就是要看清市场的终端,吃透市场的终端。
因此,这段时间我也很困惑,也咨询了很多的农资界的先辈,再次,也想与大家共同的讨论一下。
谢谢!!!
[ 此帖被真卧龙先生在2009-07-15 23:01重新编辑 ]
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零一 农币 +50 好话题 2009-07-15
火禾 农币 +1 2009-07-15
张建 农币 +20 优秀帖子 2009-07-15
 
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只看该作者 沙发  发表于: 2009-07-15
我是中立者
经销渠道是“条条”,终端用户是“块块”。条条块块,块块条条,不必一个排斥一个,交替使用的办法一定有,看我们如何平衡各方利益。嘿嘿,愚见。
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零一 农币 +28 191BBS活动奖励 2009-07-15
火禾 农币 +1 2009-07-15

只看该作者 板凳  发表于: 2009-07-15
我是中立者
只有突破才能创新,创新对于企业就像细胞的新陈代谢一样不可缺少。
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零一 农币 +28 191BBS活动奖励 2009-07-15
离线liuyanheng

只看该作者 地板  发表于: 2009-07-15
我是中立者
我们乡镇零售商希望直接与品牌厂家订货,今年厂家和我们合作的很多。中间商代理商以后是不是能取消,把中间商赚的钱给农民吧。
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零一 农币 +28 191BBS活动奖励 2009-07-15

只看该作者 4楼 发表于: 2009-07-15
我是中立者
做经销渠道,就是再买别人的网络资源。它帮助我以较低的成本快速地进入市场,所以他是必要的。但是,对以一些比较NB的终端用户,他们对产品的选择具有示范效应,但经销商未必能够摆平他们,这个时候就现有厂家协助经销商来做终端。再大型终端用户比较集中的区域,还可以考虑将经销和终端结合使用的办法。只要事先桶经销商约法三章就OK了。
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零一 农币 +28 191BBS活动奖励 2009-07-15
离线奋斗人生

只看该作者 5楼 发表于: 2009-07-15
回 4楼(万能牌农药) 的帖子
我是中立者
我是中立者,所谓营销终端就是我们最终的消费者,所谓占领终端我认为是搞好积极有效的终端服务,真正把技术服务深入到田间地头,而不是单纯的忽悠,这样才能和终端消费者建立长久的联盟关系。实现产品销售的终端化。
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零一 农币 +28 191BBS活动奖励 2009-07-15

只看该作者 6楼 发表于: 2009-07-15
我是中立者
“把思想做到终端的前沿”,我非常欣赏。什么思想,就是为终端客户赚钱的思想。这个思想先是发自企业的指挥中枢,是企业的立业之本。它贯穿在企业管理的各个流程------产品设计、价格策略、营销政策、售后服务等等,所有这一切都会促使产品的消费者同生产企业建立起一种无形的信息渠道。客人回头了,厂家的销售增长了。然后,企业感恩于消费者,进一步提完善产品质量和售后服务,使双方都为对方获得幸福的人生而贡献自己的爱心。那其实就是一种无形的信息交流。
[ 此帖被万能牌农药在2009-07-15 23:29重新编辑 ]
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真卧龙先生 威望 +10 精彩回复 2009-07-15
零一 农币 +28 191BBS活动奖励 2009-07-15
离线守望阳光
只看该作者 7楼 发表于: 2009-07-15
正方支持者
支持:0
厂家的信誉要比零售商的高,业务员直接做终端要比零售商对农民的引导力强出许多。
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零一 农币 +28 191BBS活动奖励 2009-07-15
离线国泰盐湖

只看该作者 8楼 发表于: 2009-07-16
我是中立者
终端是什么,是最终用户,也是基层门店。做终端是一件很不容易的事,需要大量的人力、物力、财力,这也是很多厂家的瓶颈。各级经销商之所以有存在的空间,就是优势互补,经销商在人脉、地理优势包括对当地市场的把握是厂家所不能比拟的。一块蛋糕该多少人分就得要多少人分,不能想着什么钱都一个人挣完了,也就是这个道理。
做终端,最重要的是做好对终端的服务,而不是简单地想着把经销商甩开,大家是一个利益共同体,最终的目的一定要想着为用户提供最好的产品和服务,而这些都离不开各级经销商共同的努力!
1条评分
零一 农币 +28 191BBS活动奖励 2009-07-16
离线颓废

只看该作者 9楼 发表于: 2009-07-16
我是中立者
现在市场上真的需要做终端吗~!据我调查,很多的经销商都不喜欢厂家做终端,因为做终端你可能导致市场混乱。另外,我们做终端的同时会投入大量的人力、物力、财力,就拿运费来说吧,乡级和村级经销商一般一次性进货都很少,就除草剂来说,一次进货低于1吨,并且进货多是常规产品,我们是很难进行发货的,因为我们也要考虑我们的成本。我认为,我们可以投入人力,来控制经销商的下线市场,多走,多转,密切关注和深度掌握下线市场的销售情况,通过此举来有效地控制经销商的库存。
1条评分
零一 农币 +28 191BBS活动奖励 2009-07-16
离线老班长

只看该作者 10楼 发表于: 2009-07-16
反方支持者
支持:1
其实做终端并不是取消批发环节,而是一种“扶上马,送一程”的营销模式,因为每个批发商手里都有太多品牌,而作为商家,很多人都明白做市场要动起来,可是在做事时又懒的动,如果厂家主动一些,把大家的积极性都调动起来,形成各个环节的良性互动,这才是厂家做终端的意义!!!!
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张建 农币 +20 精彩回复 2009-07-16
真卧龙先生 威望 +10 精彩回复 2009-07-16
离线le96521

只看该作者 11楼 发表于: 2009-07-16
我是中立者
思维 决定决策。。。。领导者的决策决定啦企业的发展 模式!

只看该作者 12楼 发表于: 2009-07-16
反方支持者
支持:2
掌握市场终端,把握脉搏!给经销商指导服务就可以了!把货直接卖到终端不现实!!!!
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真卧龙先生 威望 +10 相当不错 2009-07-16
离线蓝荇草
只看该作者 13楼 发表于: 2009-07-16
我是中立者
去终端市场看看,了解客户的需要,把握市场的方向,来调整产品的结构,与经销商优势互补,省事,省力,省费用。
离线稻穗

只看该作者 14楼 发表于: 2009-07-16
我是中立者
支持正方
如果不是只帮助销售
走到田间,给老百姓技术支持就更好了
离线卜乙

只看该作者 15楼 发表于: 2009-07-16
我是中立者
“把思想做到终端的前沿”, “把行动做到终端的前沿”,
离线黄金甲
只看该作者 16楼 发表于: 2009-07-16
我是中立者
赢在终段 品牌为王
离线snipergx
只看该作者 17楼 发表于: 2009-07-16
我是中立者
看哈~~看哈~~看哈~~看哈~~看哈~~看哈~~444444
离线cbc850531

只看该作者 18楼 发表于: 2009-07-16
我是中立者
学习了!!!!
离线纵横天下

只看该作者 19楼 发表于: 2009-07-17
我是中立者
呵呵,根据市场而定,市场需要我们就去做,如果不需要,我们又何必费尽心机!
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