“新时期的农技推广，特别是涉农企业的线下服务，必须赋能职业种植者，线上线下一体化操作，打造闭环产业链，深耕种植生态圈，制定全程营养方案，形成全方位服务模式。通过产品转型、服务转变、营销创新打通服务最后一公里，来适应农业绿色发展、农产品质量提升的新要求，迎合新时期广大用户，特别是新型农业经营主体的新需要”。这是2023年11月18日，山东爱福地生物股份有限公司在长沙举办的[2023|携手同行 共赢共创]第七届酵素肥大会暨功能酵素肥产业发展战略研讨会上向与会者传递出的最强音。在目前肥料行业形势窘迫和严重内卷的大环境下，如何突出重围并找准定位和出路，成为大部分肥料企业迫在眉睫的工作。而在这个的大背景下，还能坚守农业情怀，为中国农业高质量发展和农产品安全护航的初心使命担当，为全面推进乡村振兴、加快建设农业强国贡献一份力量。 中国农业技术推广协会秘书长张互助致辞
农业是国民经济的基础，满足人民美好生活的需要，夯实国家安全基础，都离不开农业的发展，本次会议大家一起共同研讨功能酵素肥产业，从而为实现产业高质量发展注入澎湃动力，为我国经济发展提供了有力支撑；同时为特肥产业献计献策，共商农业绿色发展大计。2023年是十四五规划承上启下的重要一年，是促进农业高质量发展，助力乡村全面振兴的关键一年，要保证农业稳产增产，农村稳定安宁，才能更好牢牢守住粮食安全的底线，面对国际粮食市场风险挑战，需要不断夯实粮食安全基本盘，稳住三农压仓石，作为农业人，责任重大。爱福地秉承为农爱农理念，积极发展生态农业，引领健康生活，公司以技术为依托，以服务求生存，作为酵素产业领军企业，顺应农业新形式，开发农业新产品，不断创新服务新模式，促进酵素肥产业不断长升级，实现共创共赢。
山东爱福地生物股份有限公司董事长魏祥圣致辞
爱福地始终坚持质量是企业生命的理念，加大科研投入，生产酵素肥、生物菌肥等高质量产品，切实践行了减肥增效，让绿色种植实现了生态化，为土壤修复、粮食安全、老百姓增产增收做出了一份力量。当前随着国家对环境保护意识的不断提高，对土壤修复的高度重视，人民对食品安全关注的日益增加，爱福地酵素肥作为环境友好型肥料，符合绿色环保可持续发展理念，国家和地方政府也对有机农业，微生物肥料发展给予大力支持；爱福地也始终秉承诚信、品质、放心的企业价值观，勇于突破自我，稳步前进，不断发展创新，也坚信，爱福地的团队及产品一定能帮助合作伙伴在竞争日益激烈的农资市场中步步为赢，合作的道路越走越宽。
《农资与市场》传媒肥料部主任范明霞致辞
今年面对肥料行业普遍难且复杂多变的局面，专业种植户崛起，对传统意义上的农资销售模式带来了根本性的转变，同时也为有综合服务能力的渠道商闯出更好发展机遇，更能脱颖而出，得到农户的认可，有更好的成长空间；同时渠道商们要积极顺应国家对农业绿色发展、生态发展的趋势，加强在生物领域的关注和产品投入，才能尽快的找到未来的方向和曙光。
中国生物刺激素现状与趋势
生物刺激剂专委会秘书长熊思健
作为粮食的“粮食”，肥料的出现有力促进了现代农业的发展。但近年来受土壤问题、极端天气等因素制约，农业生产者对能够提升作物抗逆性技术产品的需求越来越强。而此时生物刺激剂的出现，为亟待创新升级的农资行业带来更多机遇。当前，生物刺激剂在我国农业绿色发展中应用领域广泛，是确保农业可持续发展，促进作物健康、增产提质、抗逆栽培，满足人们绿色消费的极为重要的治本措施，中国将是生物刺激剂增长最快的国家之一。在农业技术和政策创新的指导下，中国生物刺激素将更好地服务于农业的高效发展；在竞争力方面，企业更加注重技术创新，并推出更多以服务用户为目标的创新产品，从而更好地满足用户的创新需求。
大变局 大挑战 大机遇 适者生存
福州禾鑫智慧农业科技有限公司董事长邓春松
化肥，除草剂价格波动过大，经营风险加大；无序竞争，产品同质化，打价格战；经销商二级分化，强者俞强，弱者俞弱；产品信息透明化，电商冲击等等，这些作为2023年农资人的痛点，大家都有着深刻体会，未来，能够长久生存的农资企业主要有四类，一是国际化农药企业，二是低成本的原料供应商，三是专有产品生产商，四是服务于特定区域的综合服务商。
同时，现有的农药市场营销体系也正在发生三个根本性转变：一、合作关系转变，与客户之间的合作由过去简单粗放的贸易合作关系逐渐向厂商之间如何进行深度服务合作转变；二、市场操作模式的转变，由过去的简单粗放模式操作逐渐向精细化操作转变；三是业务团队的转变，由过去的业余选手逐渐向职业选手转变。
而作为经销商而言，团队一定要专业化，有本土技术落地服务团队，公司管理规范，布局线下线上的协助推广，并且老板要有强烈的想做大做强的意识。随着渠道竞争的日益激烈，唯有做强才是王道，如何做强，邓总认为，首先农民想解决问题时第一个想到的是你的团队与方案，同时要具备选品力强、公司化运作，能有布局未来的强引导力，提高自身的服务力。现在的生意要靠人才、团队、技术服务、精细化管理、敏锐的市场分析能力研判能力、资源整合、优质产品+服务。
对于厂商如何进行深度合作共同发展？厂家与渠道在实施配合上步调一致，优秀的经销商在选择厂家时，思想上统一和价值观的统一才是未来深度合作的前提。双方一切以农民为中心，在生产需求上做到省事，省时，省工，省钱，在真实需求上做到增收。
面对乱局之扰，困局之难，也是布局之时、破局之机；突出自身优势，因势而动，顺势而为。与爱福地，深度合作，共创共赢共发展。
爱生态 爱农业 爱福地
上左：爱福地研发总监刘晓伟
上中：爱福地市场部总监王志远
上右：爱福地销售部总监朱大伟
“酵素”来临的农肥风口：研发就是布局未来，刘总分享了爱福地研发进展，公司有实力强大的专家团队和价格过千万的研发设备，公司质量检测仪器齐全、精密，生产设备精良，强大的硬件设施，保障迭代和产品衍生速度；现有19项肥料登记证，四个系列40余款产品，覆盖全品类经济作物。研发方向和产品开发布局以高纯度稳定的精酿酵素为主，主打生根、壮棵、膨果和转色。在未来规划上，力争3年内建成博士后工作站，筛选复合菌；未来5年内通过基因工程改造发酵菌，申请专利保护；未来10年全国市场占有率超过80%，打造酵素王国，与合作伙伴，携手并进，共享硕果。
农资乱局突围：确立以功能酵素为技术核心战略定位，纵深迭代产品开发，2024年采取夯实传统服务模式，配合线上线下相融合的服务模式，打造新媒体矩阵，全面提升爱福地品牌，产品，服务影响力。王总认为一定要与合作伙伴充分沟通，帮助经销商赚钱，帮助种植大户省钱，出落地本土肥水方案，提高区域市场占有率。
携手同行 守望相助：2024年销售部采取线上线下渠道并存，协调批发零售互生共赢，以技术服务引领销售增长，通过学习培训，赋能伙伴成长。朱总介绍到，爱福地积极顺应时代发展，勇于在新的赛道开拓进取，同时不忘初心，致力于传统渠道的良性发展。爱福地愿与伙伴们携手并进，共同打造酵素肥新势力！
