农资零售商抄作业系列（3）
优秀零售商营销干法-水肥哥原创第37篇
零售商是农资交易最后一站，营销干法至关重要。单一靠人际关系，或某一个板块强不一定能“长治久安持续盈利挣钱”。生意本质是流量、人气，流量形成是需要营销师手段布局。很多零售商老板说，谈啥营销，不就是卖货吗？确实是“卖货”，那我们得建立相对体系、层级思维，生意才会更加高效、持续。大白话怎么说？未来终端竞争越来越专业化，尤其互联网冲击下的终端销售，若实体店没方法、方案，未来生意举步维艰。咱得从线上、线下的逻辑去思考“零售商营销干法”。
先从“营销”这词去理解，就是“营造利于销售的场景和环境，让用户顺其自然购买咱家产品”，最后形成人气和影响力。冰冻非一日之寒。凡事预则立不预则废！我们得从用户角度思考问题，怎么样的零售商是他们喜欢的？经过市调农户，他们喜欢这样子的零售商：有靠谱技术、有稳定的产品、有一定资金实力、为人信誉不错、有一定让利优惠、且关系不错。
那零售商如何设计营销服务工作呢？
1、示范。任何厂家的产品到门店，建议都从试验示范开始，从效果去证明“这产品行”，所以要有几个稳定农户随时给做示范试验，这是农资终端销售的基础。
2、技术。零售商要输出“自身有一定技术”，这是硬条件。如果任何营销没有技术支撑，销售也会很难。行走田间地头，把基本技术学会，赢的另外核心基础。
3、活动。周期农民会、观摩会、促销会要形成一个固定时间点，而不是担心这担心那“人少啊”，本质上“你没活动，人气更少”。外来和尚好念经，自己一个人搞不定就要联合厂家、代理商人员不断推动活动。唯有持续活动进攻才会有稳定持续销量。
4、社群。互联网存在感，视频号、朋友圈、抖音号务必放内容上去，包括效果、出货、活动图片和视频等等，保持每天都发，挤占掉用户平时刷抖音时间。另外务必做社群营销，尤其群的互动和交流，保持每天都要有价值内容、知识。
5、 送货。只要用户电话、微信下单，现优秀零售商都把货送到，给用户更多满意感，借此跟农户建立更多交流窗口。服务做到田间地头，用户牢记你付出。
6、会员。为了更好锁定自身忠诚客户，建立会员制，让更多农户有归属感、尊重感，做一定梯度奖励和返利，对用户进行分类，有针对性做服务策略，这样子保持核心用户的忠诚度。
7、广告。日常不干胶、广告牌、示范牌等广告物料落地到核心农户乡村、马路上，保持广而告之。
8、关系。时不时搞聚餐、吃饭，保持一定的关系粘性。
以上8点基本算是零售商玩转的板块。愿水肥哥的思考给诸位零售商老板真实启发！践行一线，水肥哥与您同行！
水肥哥（水微覃其炽）南宁
2023年3月
