大家晚上好，今天和大家交流一下零售商如何做入户销售活动，这个话题作为农资零售群体来说，我们在日常的销售过程中大多朋友还是静态的一种销售，当产品同质化太严重的时候坐店等客的形式行不行？可以，但是需要一些技巧，有一定的功底。
我将从三个方面为大家讲解：一、入户前的工作准备二、入户过程中攻心技巧三、入户后的战果与失败的分析 一、入户前的工作准备1、采购入户礼品2、制定预售政策3、划好入户路线4、做好产品展示5、确定入户时间6、邀请合作伙伴 二、入户过程中攻心技巧1、条件2、动作3、原因原理4、对比5、见证6、促销主张 条件：正符合你这个条件，所以你一定要了解这个产品，你一定要购买我们的产品 什么是条件？每个人都只关心这个东西跟我有什么关系？也就是每个人只在乎自己的利益行为，也就是说你给别人介绍产品的时候一定要让他感觉跟他有关，这样才会抓住他的注意力，否则他一点感觉都没有。条件就是：正因为你符合这个条件，所有你一定要了解下这个动作产品，或者是你一定要构面我们的产品。 动作：什么时候用？用多少次？怎么去用?动作就是让他做这个动作，正因为你符合这个条件所以建议你做这个动作，动作就是包括了了解、预定、构面、包括了搬回家，包括了送给你的谁谁，这就是你让他做了一个具体动作。 比如：王总，你看你经常抽烟，而且还伴有咳嗽，所以我强烈建议你这款产品一定要用，每天必须要用这就是动作，前面的条件就是吸烟伴有咳嗽，这个前面的条件还有一个动作就是要对顾客全面的了解，这都显示了前面还有一个动作，就是对顾客有个充分的了解 原因原理：这里的条件是你要了解顾客，总结顾客满足的条件，你跟顾客沟通的时候首先要了解他的需求，然后根据条件给她一个建议，建议他做一个动作，建议完之后，接下来就说原因或者原理 对比：什么是对比呢？对比产生价值，人要的是直观的价值，对比就能产生直观的价值。比如我刚刚讲的那个杯子，他会不会买？他肯定不会买。 三、入户后的战果与失败的分析
1、拜访多少家？成交多少家？2、销售额多少？未成交的数量？
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