这些年经销商们为什么收款越来越难？最大的原因就是这个！_管理·营销_191农资人

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正式村民①级

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2021-03-16

近年来，越来越多的人觉得做农资难，为什么难？因为收不到款。一年总有那么三百多天，不是在要账，就是在要账的路上。

其实大家收不到款的很大一部分原因，就是因为赊销。赊销现象现在已经越来越严重，甚至被大家称为是农资渠道行业的“毒瘤”。

今天我们就来好好谈一谈这颗农资渠道行业的“毒瘤”！

为什么大家都很讨厌赊销，但是赊销现象却越来越严重呢？

其实原因并不难猜测，作为经销商，如果你不赊销，但你的同行在赊销，农资蛋糕就那么大一块儿，过不了多久客户就被抢光了，为了避免客户流失，你开始赊销，那我也赊销，一来二去的，这种恶性竞争的局面就形成了。久而久之客户就会被惯坏，“不赊账，就卖不出去货”的局面就是这样来的。
所以说为什么现在赊销成了大部分农资人心里的痛，第一，赊销早已成为经销商争夺客户的手段；第二，因为赊销，多数农资经销商资金紧张，严重者甚至资金链断裂，经营困难。
上游厂家大多数是不提供赊销服务的，种植户们又依赖赊销，赊款买化肥农药是常事，经销商们夹在中间，资金压力往往就非常大了。

因此，经销商们想要摆脱赊销，就必须要改变现状，除了产品上要给种植户们足够的安全感以外，还要拒绝恶意竞争，寻找新的营销策略，甚至要想办法培养客户们给现款的习惯。

举个例子，作为经销商，我们可以给手里的产品采取现金价和赊销价这两种价格方式，现金价给于一定的优惠或送一定价值的实用农资，这样赊销价相对来说就要贵一点，只要有一定的利益，人手里有现金的客户一般情况下都会选择会付现金的，除非实在没办法的才会继续赊销，这样的话，赊销的情况就会好很多。
特别重要的一点就是，大家一定要有一个意识，就是能不赊的就不要赊，调整好心态，不去刻意赊账而增加销量，尽量做几个好的品牌，农资行业现在是做精不做全，有了自己的拳头产品，在当地做出几个知名的产品让你的客户群稳定的发展。