大龄农资一线业务人员的困惑
很多职业都是越老越吃香，例如教师，医生，会计等等。但是有个行业可不是这样的，那就是大龄农资一线业务人员，这是被大家指指点点的对象，这里的大龄指的是35岁乃至40岁以上，他们还在基层一线跑业务，经常接触的是批发商、零售店、种植户等。为什么这么说呢，我先刻画一下大龄农资一线人员的画像：身材臃肿，不修边幅，晚睡晚起，手机不离手，朋友貌似很多，但是真心的没有几个，不关心家庭，感觉什么都懂，谁都不服，比较固执，身体小毛病还不少，业务水平一般等等。大家千万不要对号入座，娱乐一下而已，我也是这样的人。这样的人在公司里，老板和领导不待见，因为和你说事或者给你任务，最终也没有什么下文；新同事或者年轻一点的业务员嘴上喊着王哥、李哥，心里想着这就是老油条啊，以后我千万不能这样；客户也看不上，表面上对你非常客气，那是给你面子，因为你很少给他提供经济价值和情绪价值了；家人也看不上，老是抱怨你出差多，照顾不了家，挣钱还少；其他厂家业务人员也避而远之，或者知识在一起吃吃喝喝而已。他们的业务知识可能还停留在学校阶段或者刚进公司时产品经理给他们培训的阶段，经过这些年只是增加了很多人情世故而已。这就是大龄农资一线人员的真实写照。
那为什么会出现这样的情况呢？其实他们的压力也非常大，上有老人需要赡养，下有小孩需要教育，中间还有个经常吵架的老婆，再加上自己身体还不好。一开始大家都是热血青年，怀揣着梦想，要大干一番，一年销售额再怎么着也要干个1000万，不然都不好意思说自己是跑业务的。我们曾经为了销量，也是非常努力，和客户一起下乡，开推广会，和零售店、农户打成一片，但是基层一线业务农资人员淘汰和更新非常快。刚从学校毕业的年轻人干劲足，什么都不管不顾，没有什么后顾之忧，什么话都敢说，天天粘着客户，最后成功把客户搞定，而你还在和客户谈感情，思维和知识还停留在十几年前。那是什么让我们如此不堪，越老越不值钱呢？是大环境不好，还是这个世界变化太快？但是我们也看到很多转型成功的一线业务员，他们有的成了公司老板，有的成为股东，有的成为公司中高层领导，有的成了大区经理，有的成了批发商和零售店老板，总之很多人转型非常成功。那我们怎么还在农资一线苦苦挣扎呢？这是因为我们失去了学习的动力和能力，喜欢待在自己的舒适区，害怕改变，害怕面对不确定的未来。如果你不去不断学习，你的认知和能力都停留在过去某个阶段，这样并不支撑你面对复杂的现在和未来，我们就慢慢跟不上现在的节奏，每次到客户那里去都是老一套，客户漫漫地失去兴趣，也逐渐离我们远去了，业绩也不会有太大的提高了，还会不断慢慢地萎缩。
这里的学习指的是自我学习的能力，我们要在工作中和闲暇时间不断学习，努力提高自己。如果你现在正是大龄农资一线人员，不想转型和改变也没有关系，但是一定要有良好的心态，维持现有的资源，天天快乐一点也未尝不可。
