现在我们谈起亚磷酸钾，大家一定不会陌生，可是在十年前知道这个产品的人应该不多。

   那我们是如何接触到这个产品的呢？记得在2016年，我们在选择进口产品的时候觉得缺少一款高磷、高钾的肥料，但是大家也不愿意推广磷酸二氢钾之类的产品，感觉太普通，没有什么亮点。然后就在我们合作的一家韩国公司的产品手册里翻来覆去找一款类似的产品，还别说，真找到一个产品就是现在推广的0-39-20，但是仔细一看，这个含量和我们预期有很大差距，因为这里面的磷和钾含量并不高，这个产品要是进口回来怎么卖啊！因此我们也咨询了韩国公司，但是他们也说不出所以然，更不会和我们说什么亚磷一类的东西了。经过商议，我们决定先进口一部分回来看看什么情况。最终在2016年底，我们和其他产品拼柜进口了2000L（100箱，1L*20）0-39-20的产品，我们给它注册的中文名字叫首辅，字面意思就是这个产品以后要重点推广，接下来就是首辅的推广和使用之路了。

   一开始，我们在办公室里做了很多的混配实验，把办公室里面能找到的肥料样品和首辅都混配了一遍，感觉非常神奇，不会起任何的化学反应，混配性非常好；然后我们又在想，如果已经产生化学反应的，是否可以拿首辅来还原呢？经过实验，也没有问题，完全可以把已经产生化学反应的肥料混配物还原回来，液体变的非常清澈，但是肥料效果是不是还原了，我们并不十分清楚。通过上面的简单实验，我们非常惊讶，感觉这个产品值得推广，最起码在混配性这方面是一个大的优势。

   紧接着我们就把首辅叶面喷雾在办公室里面的花花草草上面，有的稀释浓度也非常大，后面发现也没有问题，安全性也非常好，而且办公室里面的盆栽长的也比以前好多了。因为办公室里面有很多肥料样品，有时顺手就浇在盆栽上面，有的都快死了，但是用过首辅的又奇迹般恢复生长了。这又让我们有了信心一定要好好推广这个产品。

   后面我们把实验战场也转移到室外了，在寿光市场，云南市场，广西市场等等。当我们拿着首辅找客户的时候，很多客户都认为产品含量太低，没有什么推广价值；客气一点的就说，先做做实验看看效果再说。因此我们也找了很多农户和基地去免费做实验，通过大量实验，也验证了首辅这款产品的很多特性，如混配性好，安全性好，可以抑制一些病害，浓度高时可以控旺（控梢）等等。通过我们的大量观察和农户的交流，发现首辅对保花保果，上粉、上色、膨果效果也非常出色。这时我们就有一点不淡定了，感觉首辅不是一般的普通磷和钾。此时，通过学习我们对亚磷酸盐也有一点了解，当时我们就在想，首辅里面的磷是不是亚磷呢？于是我们又一次和韩国厂家联系了，找他们最懂技术的沟通，这次终于确定了，首辅就是亚磷酸钾，他们是把正宗的亚磷酸盐和氢氧化钾混合做成的亚磷酸钾，原来如此！正是他们这个生产工艺，也造成了后续经常缺货，这是后话了。

   明确了现在推广的首辅就是正宗的亚磷酸钾之后，我们也是信心大增，那到底哪个市场是突破口呢？随之机会也来了，那就是广西市场，那几年广西市场真是一个香饽饽，几乎全国各地的厂家业务人员都来广西淘金，当时的砂糖橘和沃柑真是疯狂，到处都在种这2种果树，各行各业的人都在租地搞种植，一派欣欣向荣的景象。当我第一次在南宁吃沃柑的时候，感觉惊呆了，这是我吃过最好的柑橘类水果了，又甜又爽口，说夸张一点都是终身难忘！由于柑橘市场的火爆，厂家业务员和经销商（零售店）基本就干几件事：1.推油（植物油），2.扯氮（缓释氮），3.磷元购（亚磷酸钾，形容利润高）。正是因为柑橘市场行情好，只要产品效果好，利润高，大家都能接受。由于广西夏季的高温高湿气候，特别是沃柑上面的溃疡和疮痂病还是比较难解决的，当时的农药主要就是各种无机铜，如可杀得，王铜，铜大师等等，但是安全性差，和其他农药和肥料不好混配，很困扰广大农户。这时候我们的首辅就派上用场了，它安全性好，混配性强，还可以防治细菌性病害，这样机会就来了，当时我们就找了寿光的老乡高总推广我们的首辅，他们也是非常积极，在广西南宁的武鸣沃柑市场进行推广，也取得了不错的成绩。但是好景不长，广西的柑橘市场一下子就垮了，水果都逃不过10元3斤的命运，后面云南的阳光玫瑰也是如此，不知道蓝莓会不会走这条老路，这也是后话了。柑橘市场倒台之后，大家用好肥的积极性都不高了，都处于维持和观望状态。但是经过这几年的推广，大家都认可了亚磷酸钾这个产品，其实当时市场上亚磷酸钾是非常混乱的，产品良莠不齐，大家也不好分辨好坏，厂家业务员和经销商说的天花乱坠，但是只有用了才知道效果，好在当时沃柑和砂糖橘行情好，大家也不是太在意产品的情况了，只要不出问题就行了。随后广西柑橘市场进入平淡期，只有好的、性价比高的、正宗的亚磷酸钾农户才会选择，其他打酱油的亚磷酸钾基本都退出市场了。

   由于互联网的疯狂发展，全国人民都知道亚磷酸钾了，这也是网络的力量，也是一件好事。随后我们的首辅也陆续进入其他市场销售，如山东寿光，云南，福建，海南，东北等等。下面我介绍一下，首辅在一些市场的典型使用案例：

1.    广西沃柑，福建柑橘，保花保果，防治溃疡病，控旺

2.    山东寿光茄果，保花保果，控旺，提高产量

3.    云南建水夏黑葡萄，上粉，转色

4.    云南红河曲靖蓝莓，上粉，膨果，防灰霉病

5.    云南昆明玫瑰花，花头肥

6.    山东云南大姜，防病，增产

7.    福建古田李子桃子，转色快，均匀

8.    辽宁新民小葱，控旺，防病害，茎秆坚挺

9.    江苏南京桃子，控旺

还有其他很多案例，在这里就不一一分享了。

   上文我们说了，韩国他们生产亚磷酸钾的工艺是用亚磷酸盐和氢氧化钾反应得到的，由于强酸和强碱发生化学反应，这种工艺在反应釜里产生高温，能达到60-80度，然后才慢慢自然降温进行包装，他们为了追求生产效率，一般在夏季和秋季高温的时候就不生产货，只有在冬春季产货，这样就会造成我们经常缺货。后续我们也会加大冬春季采购量来解决这一问题。

   通过推广首辅，让我们认识到选择产品很重要，既然我们有主动权，为什么不选择一款好产品呢？产品质量要稳定，效果好，生命周期长。千万不要认为产品无所谓，效果无所谓，只要不出现问题、不把作物打坏了就可以的想法，如果这样做，路会越走越窄。一开始可以选择一种全国性的主要作物，在一个县城，乃至一个乡镇推广，做到稳打稳扎，逐步推广。公司如果实力非常大，就当我没有说，可以全国同步推广。同时我们要保护好市场，让经销商（零售商）有持续稳定的收益。也要倾听农户的使用反馈，不断重新认识、更新、完善我们的产品。

   虽然亚磷酸钾（首辅）不是市场上的一个上量的大品种，但是我们通过推广首辅也可以让他成为一个知名品牌，提升公司的美誉度，让大家一提到亚磷酸钾就会想到首辅这个品牌，把市场上的小众产品变成公司的主要销售产品，也是一件高兴的事情。

   目前我们年进口销量大概在150吨左右，短期目标通过3-5年的努力，销量达到500吨，长期目标销量达到800-1000吨/年。

   同时我们也在推广其他亚磷酸类产品，如亚磷酸钙（正常上市销售，性价比高），亚磷酸铜（效果好，但是属于危险品，进口麻烦），亚磷酸锌（效果好，但是价格贵）。