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渠道分三种情况：1、目前我们公司合作的客户还是以传统渠道为主，有部分客户也做不少大户的生意，但是话语权基本在渠道商手里，作为厂家的导流能力不是很强，服务意识比较淡薄。2、很多我们的渠道商还没有涉及大户业务，还是以传统渠道为主，这个里面我们引导客户去参与大户合作和竞争中，并且让我们深入参与其中，如果客户自己的原因不愿意参与或者不愿意配合，最好能尽早更换渠道。3、现在有很多新型的经销商，他们以飞防或者农事服务切入植保服务为主的经销商，这部分经销商对于大户的业务还是非常有优势的，首先他们赚的综合服务的钱，他们对于单一农药的利润要求不是很高，这样增加的产品的优势。这部分新型经销商对于农药产品不是很了解，也需要我们这样具有服务型的优质厂家，针对这部分客户，我们重点就是开发合作，也是我们需要重点关注的经销商。综合所述：我们一定要找到转型愿意去操作大户，和大户合作，能够提供服务的经销商。以前不做大户的，我们引导他去做，实在不愿意转型的，我们要去开发新的客户渠道。
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