我们早已经过了只卖产品的时代，想要把生意做好，那就必须认真地去和农民打交道，下地走访更是家常便饭，可以肯定的说，现在农资生意做得好的，没有谁没下过地。
现在卖农药化肥，表面卖质量，实际是卖技术和服务。所以你如果真的想好好把生意做起来，就必须要先对自己所卖的产品有足够的了解，比如说清楚自家产品的具体使用方法，什么作物需要加大剂量，对什么作物不能打，什么作物需要减少用量等等，在此基础上，配上有力的技术和服务做支撑。
除了要懂产品懂技术，你还必须对作物和病害有足够的了解，现在农资经营有一个很大的风险就是，很多人卖农资，但他根本不懂作物也不懂病害，无法为农户具体地解决问题，这样再好的产品在你手里也卖不出去。
所以提高自身的服务能力，是规避农资经营风险的一个重要手段，必须要掌握过硬的农业技术，这样农田里发生了病虫害，种植户来你的店里就能让问题得到完美解决。
土地流转日益加快，大户的规模种植逐渐在代替小户种植了，经济作物已经达到总耕地面积的50%以上，像中药材、茶树、果树等作物都是非常吃技术和服务的，好的农业技术服务和好的产品完美搭配，才能使作物在用了你的产品之后越来越好，让种植户真正地依赖你，信任你。
现在市场变化多端，必须随时关注所处区域的种植趋势变化，比如说作物的种植结构变化和种植面积变化以及农产品价格等，所以要及时把握风向，针对当地的作物需求去提供产品和服务。
