我们不乏看到，现在很多厂家已经不仅仅只是个卖产品给批发商的甩手掌柜了，他们慢慢地也开始重视起了技术与服务，建立专门的技术专家团队下地考察，推广先进技术，也有业务员亲自下地指导服务，帮种植户解决问题。
为什么会这样呢？因为现在农资市场的竞争越来越激烈，信息高度透明，农药肥料产品的利润也越来越透明且越来越低。利润下降就会促使厂家逐步减少供应环节，提高自身的利润空间。
土地流转已经是大势所趋，小户越来越少，规模种植的时代很快就会来临，那些种植经验非常丰富、农技知识比较强的种植大户会逐渐成为市场的主流，他们所需要的服务和技术要求比较高，所以零售商和经销商们必须要厂家的帮助来提供有力的技术与服务支撑，这对于厂家来说，直接与种植户的利益捆绑在一起，是最具竞争力的手段。
当然，农药化肥这些产品对于种植户来说属于生产资料，不同于我们日常生活中的刚需品，需要比较强的技术和服务的支撑，不管你是零售商和经销商，如果你具备很强的技术服务能力，至少在未来的几年里，你会有足够的发展空间。
在以前散户居多的市场背景下，大家卖产品都是以渠道为主，拥有优质的销售渠道就能占领市场，现在土地流转，种植大户逐渐成为主流，技术和服务成为了竞争核心。
未来的趋势已经很明显了，谁更有能力接触到基层客户或者更有客户资源，谁就能生存下去，想要抓住客户，就必须把技术和服务做好做细，这样才能在竞争激烈的环境下站稳脚跟。
