随便写写

本来想从种植者的角度来写，但是毕竟自己不种葡萄，强行去写始终隔一层。还是稍微写一写我们自己在做葡萄项目过程中的用得到的一些东西，其实都是相通的。不讲具体的事情，不啰嗦。

一、心性的建立
其实就是一个主观能动性。调动内心对于某件事情上的专注与某种技能的快速提升，建立自信的心态基石。在做事的过程中磨炼，既磨炼所做的事情，也磨炼自己的能力，也磨炼心性。不要掉入分析和坐而论道的陷阱，分析的头头是道不如在做事中完善（我只说我所接触的这个事情），因为没有什么高深的想不通的东西。先行动才能碰出可能性。

二、合作的思考
只要在这个行业从业时间比较长的人，都有自己的思考，都有自己设想的模式，但是现在没有一个能说得上的高级的或者龙头的企业冒出来，所以是有很多事情能做的，我们这些后辈首先要建立这样的自信，没有权威，在大家看着好像没有什么机会的地方，在好像已经固化的搭配中，其实能做很大事情，只是大家自然而然的绕过了难题，妄图用模式，资源整合去达到目的。说起来简单，殊不知人的思想最难统一，每个人有每个人的事情要做，每个人有每个人的想法，每个人有每个人的立场，这也是难题的根源，这个行业的根源是“人”，解决人的办法在地里。不解决实质，则只是忽悠。

建立自己的核心能力，再去说资源整合，否则没有实力，凭什么整合别人，靠嘴吗？人为因素占主导的行业，尤其需要自身硬，做平台到做资源整合，中间有一步，落地，这是非常痛苦且艰难的一步，欢迎来到人间。

说实话，听了不少，没有什么高深的，人心浮躁的时候，只有把事情做扎实了，真正落到地里，用一个个成功去推进，路才越走越宽，通过狭窄的隘口，才能看到“潮平两岸阔，风正一帆悬”，有个初步设想其实就可以干了，还是前面说的“在事上磨炼”。这正是那些讲模式的人缺少的，“可惜高楼，不近木兰舟”。

不管什么样的模式都涉及到合作，或者说资源整合，首先，自己要有核心能力，厂家做好产品和研发，做苗木的把苗木研究透，什么砧木适合什么样的土壤，适合什么品种，做技术的把技术落地，完善，去建立自己的团队，做果品销售的去对接更优质的资源。我们的核心则是深入到地里，并且把这种扎扎实实的工作扩大。平台时务虚，我们做的已经很好了，“无远弗届”，但是如果只有平台则也是空中楼阁，具体的事情在这里不啰嗦，在葡萄行业平台做不了整合，甚至连活下去都艰难，平台得借助自己切实的能力才能做整合，所以通过技术的落地才是切入这个行业的利刃，不是技术，而是技术的落地，首要目标是种出“好葡萄”。我们现在要解决的核心问题是要让技术更多频率的落地，这样才能增长，才能形成团队，才能说往后的模式，否则也只是个体，成不了气候。业务的增长、团队的增长、个人的成长要相互匹配，说简单点就是服务要跟上。

合作的基础目标是双赢，如此简单的道理，却有人“装傻”，在落地的初期遇到的太多。多想想我能得到什么，能给别人带来什么。都是千年的狐狸，就别玩聊斋了，都累。

三、“势”的形成
在竞争中不在乎一城一地之得失，通过团队的力量去攻城略地，市场足够大，当我们的营业额达到一定程度（这里先不说多少），再开拓新的环节和近一步整合，通过之前我们作为扎实的技术推广互联网平台所奠定的行业影响力，营造“环境”，形成势之所趋。还是那句话，行业存在这么久了，还没有看到一个亮眼的行业巨头，不要给自己树立权威。

2021年我们直接合作的基地已经接近2000亩，留下来的和开拓的新的服务站也相当给力，团队在不断扩大，模式已初步走通。

四、多就是少，少就是多
本来想要用这句话讲元素之间的平衡，但是这篇文章写技术不合情景。主要说在落地刚开始的时候产品不够，要完善产品线，现在则是产品有点多了，最近也进入到一个误区，就是做方案时想要把每个产品都放进去，这也是受到了临时的销售的影响，反而忽略了使用的便捷性。所以要开始做减法，把方案简化。

在2020年总结大会和开完之后，那段时间比较焦虑，感觉到巨大的迷茫，一直到又忙起来，才有所缓解。一个是业务量成倍增加，而且很多基地是给予厚望的，甚至是赔的不能再赔了，或者说我们对自己的要求也很高，还有一些个人原因就不提了。葡萄项目进入第二个五年，我毕业也六年了，数字上看不是很长，但是瞬息万变，尤其是这一年，短短几个月攻守易势。
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