每年的农资市场启动之前，都会有一些先知前辈分析说，未来的农资市场是如何如何难做，并我洒洒附上一大堆道理，生意年年难做年年做，在农资人的心里，貌似所有的困难都是纸老虎，净是一捅即破的玩意儿。
然而，画风突变，当时间进入2019年，市场疲软了、促销失灵了、价格透明了、利润没了，销量下降了，先知的预测成真了，农资人的压力来了。很多农资经销商纷纷感叹，表示今年是勒紧裤带熬日子的年份，往日的纸老虎，如今变得气势汹汹，伸手去捅的人，都变成了摸老虎屁股的下场，个个弄得焦头烂额遍体鳞伤。
有的老板可能就不认同以上所述，嘲笑我这是言过其实，虽然生意难做，但我今年的销量就很不错嘛，有位企业家说过，所谓的危机，就是危险中充满机会，虽然机会很少，这就需要具有能发现机会的人。还有人说，生意越来越难做，越是难做越是有机会，关键看你有没有把握机会的能力，如果在今年上半年你家的农资生意做得非常出色，那么恭喜你，你就属于那为数不多能发现机会并把握机会的人。
就当地农资市场而言，90%以上的农资经销商上半年销售量和往年同期相比，均下降30%以上，下降的是销量，减少的是利润，然而费用却居高不下，越是在生意最为艰难的时候，农资经销商越是要积极应对（chui si zheng zha），谁都不想被市场淘汰，就如一群饿狼，为了仅有的一块肉，不惜拼命厮杀，遍体鳞伤也在所不惜。
2019年的农资市场到底经历了什么？销售量为何下滑严重，农资经销商身上的伤痛，还有没有愈合的机会呢？一、农民的狂欢，农资人的落寞有人说，2019年是农民朋友的狂欢，至少上半年是这样，没有反常的气候，充足的光照非常有利于农作物的生长，病虫草害和往年相比大幅度减少，像瓜果蔬菜等农产品，行情强劲有力，取得多年未有的大丰收，农民朋友都纷纷表示，投入低回报高的农业，才是咱农民最愿意看到的产业。
农资本身就是为农业保驾护航的产物，农资使用量减少，就无法带动农资市场正常运转，怪不得有人说，“农民少花钱，农资人靠边站”，如果单以这种现象就造成农资销售的整体下滑，即使不挣钱也是高兴的，毕竟农业取得大丰收，同样也是每个具有农业情怀的农资人所希望看到的，然而，事情远没如此简单。二、清理库存，所有的农资人都是认真的2019年的农资市场，又被业内称之为“清理库存年”，农资经销商如今所要清理的库存大致有三种：1、厂家声明禁止退货的，如常规产品、促销产品及清仓折扣产品等。2、2018农资二维码新政实施，农资生产企业为了消化库存包装物，生产日期标注全是12月某日，加之受农资涨价因素，很多经销商都进了不少这样日期的产品，时间进入2019年，库存的产品虽未过期，如不及时清理，就会造成损失。
3、决策失误造成的产品库存，很多农资经销商都会有这样的经历，在面对某个农资单品时，认为是当地热销产品，为了拿生产厂家更多的优惠政策，往往会超额拿货，很多人认为即使当年卖不完，明年还可以继续销售！显然，2019年是个特别的年份，农药销量骤减，库存量大的经销商都慌了神，如不能及时出手，一旦过期，就成了烫手的山芋。所以，无论是哪种原因，产品库存产品不消化，临期就代表着要低价处理，这对农资人来说，都是不小的损失。农资零售店同样如此，在农资涨价之前，备足了太多的库存，今年遇到农资销售低迷期，预料之中的销量出现了变数，在此前提下，哪个农资经销商还敢继续进货，不把消化库存当成首要任务完成呢？农民朋友需求不旺+农资店需求不旺=当今市场疲软的根源。在这种前提下，也造成了农资生产企业不断涨价，农资零售进货价格却涨不上去，农资经销渠道夹在中间，想必寻死的心都有了吧。
三、新农资应用，病虫害大幅减少
农资的出路在于创新，随着农资行业不断进步与发展，一些高效低毒低残留的农资产品得到了迅速普及，这些农资产品的横空出世，极大颠覆了传统农资的原有次序。如拌种剂苯醚甲环唑+噻虫嗪+咯菌腈、吡虫啉+苯醚甲环唑等，通过近几年的试验观察，拌种后的生长期，可减少用药2-3次，这对种植区的农资经销商，无疑是个巨大的影响。如今的农民，种田讲究的是效率和降低劳动量，所有的农资产品，只要围绕这两点去设计，都是符合未来市场潮流的好产品，比如一些具有杀虫杀菌功能的药肥等，农民朋友施药一次可以解决土壤中和植株生长过程中多种病虫害，这种看似傻瓜式的农资使用方法，在减少繁琐劳动的同时，也减少了农资的使用量。没有及时调整思路的农资人，依然躺在往日的功绩薄上叹息世事变幻太快，但时代在进步，大环境在推着你转变经营方式，让农民朋友用上性价比更高的新型农资，将会是今后农资界工作的主要方向，消极抵制只会螳臂挡车，最终最先消失在时代的潮流之下。
四、农资渠道多样化，势必会分散农资销量这是农资发展的大趋势，特别是种植大户的兴起，在一些土地流转比较前沿地区，传统农资经销体系几乎给冲击得七零八散，谁有使用权，谁就有发话权，种植大户始终认为，农资使用量大，就是和供应商谈判的本钱，从农资零售店，到农资批发商，再到农资生产企业，凡是能想到的经销渠道，都留下他们的身影。特别是网商的兴起，使一切的农资价格体系都不再神秘，特别是一些比较热点的农资产品，网店的价格往往具有秒杀一切的威力，这一切都是吸引消费者转移渠道的因素
五、农资使用者整体素质在提高，农资使用趋向理性化如今老一辈的种植户正逐渐退出种植业的主力位置，一些有想法的年轻人适时顶上，在种植上他们有自己的想法（发展经济作物种植），在农资使用上，也有自己的想法，特别是想要打造绿色作物、生态作物的新型农民，对农资的需求量自然降低。即使是普通种植户，大家也都知道了提前预防的重要性，往日那种见病施药、见虫施药、见草施药的被动方式，已经被大多数种植户遗弃，而预防性使用农资，就减少了防治病虫草害的防治成本，从大趋势上说，这也是农资使用整体下滑的因素之一。
小结：有人问，2019年的农资使用旺季即将过去，今年的销售量下滑已成铁定事实，那么明年会不会有所反弹呢？答案依旧是不容乐观，个人观点是，无论从大环境上分析，还是从未来农资使用趋势上分析，想期待明年农资出现大机遇，将今年的损失弥补，那是不可能的事情。
2019年的困难，仿佛为今后的农资市场提供了契机，在农药化肥零增长的大背景下，就促使所有的农资经销商，要么改变自己适应市场，要么积极寻求其它更好出路，仅此而已。
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