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大家好!上集从服务篇为大家分享了部分内容,这次将继续从产品和营销两个方面为大家继续分享!点击链接观看完整版直播内容:https://v.191.cn/live/pc?cid=1563 产品篇 1、店里都是好东西,为啥农户不来? 农资零售商的名字就有问题,农资零售首先是卖人农资不是快消品,还需服务在里面 2、农户为啥来了,都是嫌东西贵?要个理由给个保证,兵不厌诈试试深浅 3、名牌产品,就是好产品吗?农资不是奢侈品,英雄要问出处有大旗总比没大旗好,借鸡为了生蛋,借势为了提升。 4、名牌产品为啥,有时卖不过无名产品?产品之于问题总是滞后的,零售之于产品呢?
5、产品是农户自己选,为啥反过来埋怨我?农资产品就是雾里看花,别拿自己的信誉为低劣背书,农户自己会选了还要你干嘛? 6、产品成分,越新颖越好吗?新颖可以吸引眼球,高效才能多换钞票经过修饰的都有点华而不实 7、产品含量,越高越好吗?看含量还要看用量,含量不等于吸收量物极必反 高处不胜寒,产品要好看,更要中用! 8、产品包装大,就实惠吗?农资不是摆件,最终要用在地里,顾此就会失彼 10、产品成分(养分),越多越好吗?产品有侧重,使用有节点产品是解决问题的,问题那么多解决哪一个?
11、如何对待市场上,的流行产品?没有空穴来风,流行就有道理紧跟流行、抓住流量 、价值留存、客户留下 营销篇
1、农户和作物是个啥关系?和自己完全不一样的孩子,思考:农户要什么给什么可以吗? 2、作物和环境是个啥关系?你的孩子不一定听你的!产品方案根据什么而定呢? 3、农户和肥料是个啥关系?兔子为啥用胡萝卜去钓鱼?卖胡萝卜还是卖蚯蚓?
4、农户和零售是个啥关系?有病乱投医 没病乱骂医,不是要便宜而是要便宜的感觉 5、专家和作物是个啥关系?领域越专,角度越偏,使用专家而不是被专家使用
6、专家和产品是个啥关系?营销产品不要被产品营销 7、厂家和零售是个啥关系?迎合不一定就是帮助,吃掉糖衣还可以吐出炮弹
8、产品方案应该怎么制定?做人喜欢的还是作物喜欢的?做作物喜欢的,用人喜欢的方式卖给他 9、营销方案应该怎么制定?符合根本目的,展现巨大诱惑用客户喜欢的方式卖用户喜欢的产品 10、销售重要还是服务重要?销服二者结合财源滚滚
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