帖子 用户 招聘
  • 1651阅读
  • 0回复

服务大潮下的零售商该何去何从?(下) [复制链接]

上一主题 下一主题
离线OO_e6me

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2021-08-26
大家好!上集从服务篇为大家分享了部分内容,这次将继续从产品和营销两个方面为大家继续分享!
点击链接观看完整版直播内容:https://v.191.cn/live/pc?cid=1563

产品篇




1、店里都是好东西,为啥农户不来?

农资零售商的名字就有问题,农资零售首先是卖人农资不是快消品,还需服务在里面

2、农户为啥来了,都是嫌东西贵?
要个理由给个保证,兵不厌诈试试深浅


3、名牌产品,就是好产品吗?
农资不是奢侈品,英雄要问出处有大旗总比没大旗好,借鸡为了生蛋,借势为了提升。


4、名牌产品为啥,有时卖不过无名产品?
产品之于问题总是滞后的,零售之于产品呢?



5、产品是农户自己选,为啥反过来埋怨我?
农资产品就是雾里看花,别拿自己的信誉为低劣背书,农户自己会选了还要你干嘛?


6、产品成分,越新颖越好吗?
新颖可以吸引眼球,高效才能多换钞票
经过修饰的都有点华而不实


7、产品含量,越高越好吗?
看含量还要看用量,含量不等于吸收量物极必反  高处不胜寒,产品要好看,更要中用!



8、产品包装大,就实惠吗?
农资不是摆件,最终要用在地里,顾此就会失彼


10、产品成分(养分),越多越好吗?产品有侧重,使用有节点
产品是解决问题的,问题那么多解决哪一个?



11、如何对待市场上,的流行产品?
没有空穴来风,流行就有道理
紧跟流行、抓住流量 、价值留存、客户留下  


营销篇



1、农户和作物是个啥关系?
和自己完全不一样的孩子,思考:农户要什么给什么可以吗?

2、作物和环境是个啥关系?
你的孩子不一定听你的!产品方案根据什么而定呢?


3、农户和肥料是个啥关系?
兔子为啥用胡萝卜去钓鱼?卖胡萝卜还是卖蚯蚓?



4、农户和零售是个啥关系?
有病乱投医  没病乱骂医,不是要便宜而是要便宜的感觉

5、专家和作物是个啥关系?
领域越专,角度越偏,使用专家而不是被专家使用



6、专家和产品是个啥关系?
营销产品不要被产品营销

7、厂家和零售是个啥关系?
迎合不一定就是帮助,吃掉糖衣还可以吐出炮弹



8、产品方案应该怎么制定?
做人喜欢的还是作物喜欢的?做作物喜欢的,用人喜欢的方式卖给他


9、营销方案应该怎么制定?
符合根本目的,展现巨大诱惑
用客户喜欢的方式卖用户喜欢的产品

10、销售重要还是服务重要?
销服二者结合财源滚滚
 
分享到
快速回复
限80 字节
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:https://www.191.cn/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个