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再谈技术营销 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2016-03-05
时间进入2016年“产品+技术”成了互联网之下大家谈到的最多话题,在2014年曾经写过一篇《顺势而为的技术营销》,跟大家一起探讨了技术营销的内涵,也讲了应该如何做好技术营销。技术营销是不是就是“产品+技术”呢?
放在当下再重新思考,我觉得有必要再谈谈技术营销。
技术营销,是不是就是用技术的方式把产品售卖出去,是通过技术卖产品;还是关于产品使用技术的营销手段呢?现在更多的企业在做的是前者,然而用户关注更多的是技术,是如何让我的果树种的更好,让我的蔬菜产量更高,让我的庄稼不生病虫。广大用户需要更多的是“产品+技术”,环顾我们的农药企业有几个是在做着“产品+技术”的事儿?
去年年底与191的赵占周老师交流,他说191正在搭建一个连接厂家与用户的产品试验平台,就是利用191的专家系统为企业做新产品推广试验和试验技术探索,我当时就觉得是个很好的创意。企业面临着销量的压力,很难像国外企业那样去做产品技术试验,把产品的使用技术摸透;现在这样的事情可以交给191的平台去做,就解决了企业力不从心的问题。同样的产品使用技术不同,会产生完全不一样的效果,就像是手术刀都是一样的,但是不同水平的外科大夫却会做出差异很大的手术,有的术后3天下床有的术后10天下床,技术差异由此产生。又比如2016年风生水起的吡唑醚菌酯,国内企业对这个化合物深入了解的有几个?吡唑为什么能够增加产量?吡唑在苹果上使用一定比嘧菌酯安全吗?在水稻上使用吡唑需要注意施药时期吗?都说吡唑在任何作物上使用都是安全的,事实真的如此吗?这一个一个的细节,我们关注到了吗?
技术营销的差异也由此产生!
技术营销是要在“产品+技术”的基础上建立的,是要摸透产品的使用技术,然后通过营销手段,让用户轻松使用,从而产生购买。如果是这样,企业要建立一支“技术型营销铁军”不是难于上青天了?真的是这样吗?是不是每个做销售的都要成为技术专家呢?
当然,不是了!
销售人员需要做的只是把已经摸透的产品使用技术和病虫害防治技术传播出去,也就是做一个技术传播通道。前面的事情是由企业技术部门或者企业联合相关技术部门(植保站、农科院)或者和191专家系统一起完成的,然后把摸透了的产品配方,技术资料进行系统整理,销售人员记住就可以了。
为什么是“技术型营销铁军”呢?想一想,哪个人愿意记住这么多技术知识呀,以下想法者大有人在:
“老子上大学的时候都没记住,你现在让我学这些?”
“完成任务就好了,你管我懂不懂技术呢?
“销售是以业绩论成败,你技术再好完不成指标也是熊人一个!”
所以,我们才要有一支铁军,就是能够执行公司定下的战略指标的铁军,当然我们也不是不讲道理的,业务人员的确辛苦,压力大,但是想想五年以后,行业里需要的是什么样的销售人员呢?是能喝酒、能忽悠、能说会道的?还是略懂技术、能够解决用户问题,对产品功能和使用烂熟于胸的?
时代在发展,需求在变化,我们的能力也要与时俱进,在对“产品+技术”要求越来越多的时代,我们的“技术营销”也需要突破,技术营销需要与时俱进的增加适应时代的内容。
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rcfxzyp 农币 +50 再看这篇文章,悟到了很多。刘总通过自己的实践把技术营销又升华了,技术是要推广的,营销是要上量的,配合 2016-03-14
爱丫头 农币 +100 欢迎楼主分享,技术营销是趋势 2016-03-07
dos0001 农币 +100 感谢分享 2016-03-05
沈贵阳 农币 +20 赞一个 2016-03-05
rcfxzyp   rcfxzyp    2016-03-14 11:43    打赏了 2 元
 
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离线沈贵阳

只看该作者 沙发  发表于: 2016-03-05
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离线dos0001

只看该作者 板凳  发表于: 2016-03-05
技术营销,优势突出,趋势和必然
离线加淝猫

只看该作者 地板  发表于: 2016-03-05
需要思考
离线爱丫头

只看该作者 4楼 发表于: 2016-03-07
欢迎楼主分享,技术营销是趋势
离线rcfxzyp

只看该作者 5楼 发表于: 2016-03-14
再看这篇文章,悟到了很多。刘总通过自己的实践把技术营销又升华了,技术是要推广的,营销是要上量的,配合
离线lg181800922

只看该作者 6楼 发表于: 2016-03-17
技术很重要,营销也重要,推广,还有因地适宜,竞争力
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