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[其他]2021年,多少农资人还能挺住? [复制链接]

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— 本帖被 Zoeqqq 从 植保技术 移动到本区(2021-10-27) —
2021年
农资暴涨,资金压力,
利润萎缩,竞争加剧,
无助、迷茫、艰难……
成为了大家常见的心态,
焦灼而又惆怅!!
说真心话,
做农资,
挺不容易的。


农资人,
是最不稳定的人群,
默默为实体经济苦苦支撑着,
再难再苦也务实地去干着,
所以,做农资没有暴利,只有坚持!
人家以为农资人很自由、很风光,
那是不知道其背后的辛酸。
要练就十八般武艺,
与一颗强大的内心!
一个合格的农资人
必须具备以下能力:
会微信、会电脑、会沟通、
会摄影、会催款、会打款、
会算账、会财务、能讲价、
会喝茶、能熬夜、能早起、
能受气、懂舍得、懂政治、
懂娱乐、懂模式、懂做人,
还要会忙里偷闲,也要会哄人。
这就是一群执着的农资人,
没有比人家优秀,
只是用自己的专业讨生活!
是不是感觉他们很逆天呢?
有人问,既然很累,为啥不退?
因为农资再难,
抵挡不了对他的热爱!
朋友,今年你还好吗?
能挺住吗?
挺不住也要挺!
挺住的人都拼尽全力!



在依旧充满希望的当下,农资人要积极应对,希望这10点建议能帮助大家有序开展工作。


1、发挥“根据地”重要性
每个代理商、经销商的周围,都有一批核心客户,我们将这些客户称之为“根据地”,你有没有发现,能主动给你打电话追货的,基本都是你的核心客户,而这时候将有限的精力和产品都重点服务核心客户,则更有利于根据地的巩固和加强。


根据地就是你的大后方,是经销商销售量的保证,只有如此,才不会轻易被市场所淘汰。


2、利用网络平台
很农资人、农资经销商目前采取的就是线上线下销售模式。线下以基层零售网点为主,线上通过网络平台的力量,打造粉丝经济。比较有水平的农资人,在各大新媒体平台都有自己的账号,每天发布垂直度较高的和种植类相关文章,对粉丝转换为客户还是比较有利的。


一个人的影响力有多大,粉丝的粘合力就有多大,和线上粉丝打交道,是一个日积月累的过程,如有位同行在新媒体上全网共有40多万粉丝,转化为客户的也就200多人。所以,心急吃不了热豆腐,只要坚持,只要你愿意经常吐干货,粉丝会有的、客户会有的、面包更会有的。


3、情感效应
做生意先做朋友。有人说,没有感情的生意都是暂时的,我们不可能保证每个合作客户都十分认可你,但你一定要以处朋友的心理去和客户打交道,做生意讲究缘分,一旦彼此认可,喜欢你就没有理由,爱屋及乌,接受你的产品也不需要任何理由。


4、利用、维护好微信群
每个农资经销商都有各自的客户微信群,那么请问,大家在各自微信群里都聊些什么呢?是和客户们一起讨论行业压力,彼此增加恐慌和心理压力,还是和往常一样闭着眼睛发红包发广告?


你身上充满正能量,别人就能感受到你的正能量,在此基础上,可以和客户们聊产品、聊规划、聊政策、聊订货计划、聊奖励政策,聊天的过程,就是一场微型推广会,下一场关键销售“战役”,其实已经开始了,而微信群,就是一个重要媒介。


微信群也是宣传互动的平台,是宣传自己的绝佳机会。


有位零售店,将他的主要产品及品牌Logo鼓励群里的客户,只要发朋友圈集齐50赞,就奖励酒精一桶,这是一种极好的互动方式,既提高了宣传价值,又增强了互动性,




5、有货才是王道
无论是供应商或是经销商,现金流是命,有货心不慌。小编再次提醒,今年农资产品齐齐涨价,后市不太明朗,商家朋友备货要趁早,同时,一定要合理备货,切忌贪多!


6、做人可以低调,送货一定要高调
把握每一次送货的机会,帮客户送完货收完钱后,别急着匆匆离开,用我们的手机,将刚卸完的产品拍个照片,发到微信群里,一家要20件可能没人在意,但天天都是一堆堆的卸货,从众效应大家都懂,不用太多语言,大家共同都选择的产品,自然不会差,要不,我也来20件吧。


当然,小批量卸货建议就不要炫了,缺乏视觉冲击力。


7、做生意不能缺少仪式感
仪式感重的人,一般都会比较看重契约,契约精神很好,跟这种人打交道,不论是做生意,当朋友,都比较放心。要想让客户重视,你首先要重视起来。


8、做好线上营销培训
对于农资企业,让优秀员工分享好的市场操作经验,每人都把最拿手的最成功的案例提炼分享,让业务结合自己的市场分享哪些可以借鉴。内部讲师言传身教,外部讲师碰撞跨界或专业课程,可以微信群分享也可以通过阿里、腾讯的会议平台做分享,专业的人来做专业的事情,分模块,分梯队进行人才建设。


对于农资经销商,可以跟农资公司的合作伙伴学习营销技巧,必定能帮助自己开展销售。


9、学习农业知识
农业种植知识是业务必备的技能,目前的营销不再是单纯的买卖和推销,而是需要实战的接地气的服务跟进。


销售农资,你要清楚品种的特性,每个阶段该如何管理;农药化肥,你要给出使用方法……没有农化知识,寸步难行,所以趁着这个空闲时间提升业务的农化技能,通过知识的培训与考试来提升战备能力。


深入研究一下作物的增收解决方案、施肥用肥解决方案,未来要聚焦作物寻求营销突破。


10、沉淀学习,给自己一个思考的机会


回顾我们的人生,道路虽然漫长,经历虽然众多,但紧要处其实只有关键的几步。在关键时刻处理得最好的人就会拥有最成功的事业。


回顾我们所交过的朋友,虽然数量像天上的繁星,但真正对自己的人生有重大影响的,不过寥寥数人。


机会是留给有准备的人。成功的关键,是靠努力积累沉淀,不是早晚的问题!应把时间和精力、勇气和才华、眼光和智谋,用在值得的地方。


加油,农资人!
挺住,农资人!


来源:肥料农药信息台
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