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农资难做,是近年来农资人绕不开的话题,几乎一夜间,每个人都在谈新常态、谈转型、谈服务,生怕落下一点,就被时代所遗弃。只不过上下求索之后,有人哭了,有人笑了。片中的主人公叫李移报,在湖南省岳阳县,像他这样的农资店主还有很多,在服务最后一公里的过程中,变革在最底层悄然发生,用他自己的话说,转型快,生意有得做,如果转型不快,生意就关门啦! 在岳阳县中州乡,水稻种植大户达到80%以上,大的有一千多亩。传统打药方式已经不能满足生产需要,于是大家想到了使用无人机。 2015年,李移报开始接触飞防,这是一次浅尝辄止的“变革”,他开始帮助大户在打药平台上下单,约无人机飞防,做起信息对接的“服务”。他从中看到了商机,却没从中获益。田多机少是常态,今天约,答应明天,明天约,答应后天。一来二往,常常错过了最佳的打药时机,从服务上的怠慢,到效果上的差强人意,最终收获的是客户的抱怨。 2017年,李移报接触了先正达的飞防项目,在十多年的和先正达的合作中建立起来的信任,让他做出了真正的改变。11月,李移报购买了一架大疆农用无人机,并培训了4名飞手,组建了自己的打药队伍。“这几个飞手,自己也种有几百亩地,自己的地自己打药,同时还增加了收入,一举两得。”
短短一年,借助无人机项目,李移报的服务面积,从最初的七千亩,快速增长到五万亩,产品销量增长40%以上。“自己的药自己最清楚,什么时候打,打多少,打药效果好了,还解决了药品库存问题。” 通过三年的摸索,飞防已经成为李移报服务转型的重要经济抓手,现在他正打算增加无人机数量,扩大服务面积。这是李移报的故事,他是千千万万先正达合作伙伴成功转型的一员,他的成功正在其他农资人上复制。
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