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[其它]谁才是今年苹果最大的竞争对手? [复制链接]

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离线白茶清欢

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2020-12-14
今年苹果自下树以来走货速度之缓慢超出了很多人的预料,尤其是优生区的苹果无论高价货还是下捡果,价格都要比其他产区同等品质的要高,在市场也就没有立脚之地,市场档口,客商卖不动,自然就不去产地采购造成的局面就是目前大量苹果压在产地当地的冷库,地窖不走货,手里有货的客商,果农都开始着急。相反,一些原来瞧不起的非优生区今年可是出尽了风头,像新疆的阿克苏苹果,辽宁的寒富,富士等目前霸占着很多市场,由于价格低,有卖点,老百姓容易接受,目前一直走量很快,很多客商也是闻风而动,开始大量吞售这些产地的苹果,一度造成产地价格的上涨,产地果农有的还开始抗价惜售,涨价后市场手里有这些货的客商也开始惜售。这些非优生区的苹果反而成了市场的一匹黑马,成为了大家口中争相抢购的香饽饽。



今年苹果刚下树的时候优生区的高价货价格屡创新高,有的甚至达到7块左右每斤,原因无非是大家公认今年优生区接连遭受霜冻和冰雹的灾害,好货数量少,各路客商竞价抢收好货,给的价格也是一路飙升,就这样的高价当地有的果农还不知足。到了后期好货价格太高,一些客商也意识到风险太大,收手撤离,一些当时抗价的果农错过了高价出手的机会,只能无奈存库,有的客商给了订金的,由于后期苹果价格下滑,毁约退订的客商不少,这部分果农也只能被动存库。刚开始风光无限的优生区的苹果目前受到市场的冷落,让当地的果农和手里的有货的客商想不通,明明我的苹果这么好,为什么就市场卖不动?说好的优果优价呢?最根本的原因还是价格太高,超出了很多老百姓能接受的范围,就算再好,消费不起的时候,只能有价无市。

今年苹果产区之间的竞争,非优生区的苹果目前在市场占据了绝对的优势,靠着低价压着优生区的苹果只能待在当地出不来,如果这样下去,优生区后期想尽快出货,只能忍痛降价迎合目前的市场低价走货的需求,才能最大程度的消减今年的高库存。接下来的圣诞节,元旦是苹果走货的节点,优生区的果农,客商一定要认清今年的行情,别再以优果优价自居了,错过卖苹果的节点,把货都压到后期,以今年的市场大环境,放到后期风险可想而知。

不光产区之间竞争激烈,产区内部也是价格相差很大,优生区的川道货价格相对高山货一斤要相差一块左右,川道货凭着价格优势,在优生区当地走货明显快于高山货。像甘肃的静宁产区,发展较晚的北部,苹果价格明显低于种植技术成熟的南部,今年北部的走货较快。陕西的关中咸阳一带,凭借着价格优势走货要快于陕北的洛川,富县一带。山东的临沂等地都是围绕栖霞产区发展,价格不占优势,今年反而成了优势,走货也快于栖霞当地。

今年到目前苹果走货的趋势是低价货凭借价格优势走货较快,在今年大部分水果普遍降价销售的大潮下,各个产区的低价货正好迎合了当前的市场需要。但是苹果最大的竞争对手还是非优生区的低价苹果,尤其是产量巨大的辽宁寒富,富士苹果,今年不光北方市场到处有它的身影,连南方的市场也大量充斥,大有席卷全国市场之势,以前低价徘徊,大量积压没有市场的寒富,今年可是出尽了风头,站在大部分苹果的对立面,让种植成本较高的苹果难以在市场立足,成了今年大部分苹果最大的竞争对手,寒富不完,其他苹果只能降价陪跑,亏本是迟早的事。
 
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