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191服务站,我看行!兼答伪命题! [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2015-08-18
表达个人观点之前,首先要感谢像“癸山”这样的,成千上万的,关心、关注191的会员和用户们,许许多多的中国农资人,尤其是奋战在一线的厂家业务员、农资零售商,在191上,挥洒了很多的青春,共度了很多或寂寞、或充实的良宵,结交了很多的朋友,通过彼此的交流,或被动、或主动的了解了很多农资、农技知识。正是因为倾注了太多的心血,许多农资人一致认定,191就是中国农资人的网上的家。对于这个家,191的守护人也一直不敢动这个家的一草一木,为什么,怕被人骂呗!


但是,每个人收拾家的方式不一样,老人们念旧,啥都不想动,什么东西都不舍得扔。年轻人就不一样,在家里住的日子稍长一些,看啥都不顺眼,就喜欢把家具东挪挪,西摆摆,今天带把花回来,明天买把草放在阳台上,哪天一觉睡醒了,说不定就要大动干戈重新搞装修。其实年纪大的人、年轻人都没有错,变或不变,都是爱家的一种方式,都是为了让家感觉更好、更美!不管你骂191,还是捧191,都是爱191!


经常有朋友出于兴趣、刨根究底的问:191是谁?191是谁的?191想干什么?其实,191就是你、我这样,普普通通的农资人,绝大部分都是成天在外奔波,睡经济旅馆、吃快餐盒饭和各种各样面条、水饺的农资销售业务员(不是营销而是推销),以及农资零售店老板兼打工的,正是这些人供应了农资,才保证了中国粮食供应安全和农产品质量安全,起码,没有像这次天津爆炸事件,一次性驾鹤西去一百多人吧?


那么191究竟是谁的呢?毫无疑问,191还是这些人所有的,为这些人服务的。这个问题不像“中国是劳动人民的”这样很复杂,191农资人就是中国农资人所有的,没有中国农资人,也没有191农资人,为此,听说191不仅花了不少银子购买www.191.cn这个域名,而且还花了不少钱,费了不少功夫,将191进行了全领域的知识产权保护。那些想将191独占的或者私吞的人,趁早打消了这个念头,除非全中国的农资人都同意。


191想干什么?据我所知,191一直都不想干什么,这是我了解到的,所谓的191管理层说的,也不知道能干些什么,就是想干什么,也干不成什么,为什么呢?很简单,没钱啊!农资行业本来就被人瞧不起,业务员和零售商都处在农资产业链的最底端,纯屌丝型的,能养活老婆孩子就不错了,哪里还有余钱想歪心思呢,作为基层屌丝农资人的代言人,191也就是个纯屌丝网站!


话又说回来,没钱是没钱,但不代表没资格爱国、没能力关心人民吧!不是都说:国家兴亡、匹夫有责么?这不,铁公基投资完了,大城市的房子也盖得差不多了,未来二、三十年,国家、单位和个人估计都得忙着还路贷、还房贷,普通城里人几乎每月一半的收入都又还回银行了,买把菜、称点肉、上个小馆子,还得抠抠搜搜的讲半天价!没办法,房子、车子贷款的利率都是银行说了算,不给讲价啊!加个油吧,得看加油站脸色和发改委心情,上淘宝买衣服,掌柜的嘴上喊亲,心里念钱。国际出口受阻,实业不振,这不,拉动内需国家又找到咱们村里的乡亲们啦!


所以,对于土地流转,这次国家可是下了狠心的,号称第三次土改,如果成了,政治意义、经济意义绝不在前两次之下,那是中国五千年文化积淀的经典之作,典型的一箭双雕啊!不仅要让不到10%的农民通过增加户均耕地面积,搞家庭农场富起来,最重要的是要让不再种地的90%以上的农民加入到城镇居民队伍中来,关键是把他们变成市民,让他们买房、买车、买菜、买粮、买家电,反正农民进城后,农具、农资都用不着了,下地的衣服也不好意思穿着上街了,从上到下、从里到外、都得重新买过。这样就拉动消费了,中国农民有多少?是目前城市居民的多少倍?大家自己去查、自己去算吧!


这下可坏事了,本来,土地没有流转前,农资零售商们还可以欺负种地的没有文化,不会上网,靠着三寸不烂之舌,加上沾亲带故,忽悠点农资出去,赚些生活费。其实这些乡亲也没真拿种地当回事,反正有在城里打工的孩子们隔三差五、逢年过节寄钱回来接济孝顺,种地只当是锻炼身体!以后的农民可不是这样啦,就指着土里刨金子,养好老婆、孩子不说,还想住大房子、开好车子,纯粹是从咱们农资人嘴里抢食嘛!这些职业种田的,技术比你在行不说,农资可能懂的比你还多,你上191,他也在坛子那儿瞅着你,看你怎么糊弄他!


更麻烦的事情还在后头,本来农资行业的国字头的企业是雷都打不动的,但是在反腐倡廉的大好形势下,全民创业的极力鼓动中,央企、省企也借着农资电商的东风一个个的动起来了,中化、中农、中海三大巨头没有一个消停的,浙农、徽农、粤农(天禾农资)纷纷出省买企业,诺普信、金正大等纷纷摇旗呐喊要农资电商,阿里、京东整天喊着要下乡,满世界咋咋呼呼的,小业务员们、农资零售商没有饿死,倒先被吓死啦!更可怕的是,先正达、拜耳、杜邦等外企看似风平浪静,实则暗流涌动,你说,咱们农资小店卖个破农资、做点小生意容易吗?好不容易躲到乡镇、藏到村里,也能给别人追着屁股打到门上来啦!


不过农资小店也不是那么好惹的,买卖夫妻店,上阵父子兵,尤其是80、90后,既然答应前辈好好接班,扛好祖传农资店的这杆大旗,就得咬牙挺着。想当年,听爷爷奶奶们讲,这个几十年的老店也是从枪林弹雨中过来的,不知说服了多少刁民,打垮、打跑了好几家对着干的供销社、农技站、个体店老板,才有今天这些个小小的辉煌,和乡里乡亲结了个好人缘,总不能让这个不大不小的家业败在我辈之手吧,更有新晋的农资店老板,更是摩拳擦掌,跃跃欲试,想与国企、省企、上市公司的农资制造企业们、农资批发企业一较高下!服不服,打死不服!降不降,还是不降!卖不卖,就是不卖!……啥,等等,你出多少钱?!


现在的农资圈无非四类人,造农资、批农资、卖农资和用农资的,改革开放拼了几十年,农资行业功夫不到家的,早歇菜了,竞争中剩下的这些造农资和批农资的都是狠角,个个都是兵强马壮、钱包鼓鼓、信心满满的,分为国家队、地方队、上市队、跨国队四个阵营,一个个的嗷嗷叫,谁都不服谁;农资零售商,还有些挂着农技站、或供销社的羊头,卖着自制的狗肉,生意做得好的,独踞一方,占山(划地)为王,经销产品挑肥拣瘦,服务农民兢兢业业;用农资的大小农民,起码也有农业部门帮着说话撑腰,技监把关、工商监督,局面好不容易平衡稳定下来。


可惜好景不长,听说土地就要流转了,看着农资真的电商了,本来安定团结的行业局面又搅得一团糟,农资行业人人自危,尤其是那些在农资行业干了十年左右,好不容易在大企业熬到当了个小主管,在乡镇里辛苦开了小门头,走又走不了,留又留不得,积蓄又不多,老板做不成,打工还嫌累,与其坐以待毙,不如揭竿而起,不动是等死,动是找死,等死就死定了,活动活动,说不定还有活路。当年闯关东的,不是还有很多人活下来了吗?要不,为啥那么多的东北人都是山东老乡呢?


有农资零售店提出可以榜大款嘛!至少在当下,这是条不错的出路,问题是:首先,大款的钱也不是天上飘下来的,最喜欢吃醋,容不得你再去勾三搭四,这点在合作条款上写得清清楚楚,不得经营同类竞争对手的产品,啥叫同类,大款说了算,否则,先是扣生活费(减少返利),实在屡教不改(拉不下朋友面子,还是进了其它厂家的货),就不BAO养你了(停止合作)。其次是:常言道伴君如伴虎,你就不怕哪天老虎自己没饭吃了,先把你吃啦?啥,吃你还需要理由,老子的地盘我说了算,不服你告我啊!再说了:你就在一棵树上吊着,别的树荫就不想去试试吗?也许更凉快呢?那时你已经签了MAI身契,晚咯!


既然傍大款有风险,要想有更多话语权,就只能打定主意做剩女啦!尽管一辈子不嫁人,总得有个撑腰的吧!造农资、批农资的都是款爷,靠不住!农民有政府撑腰,靠不上!为什么不成立个类似农资零售行业公会(好听些叫农技服务协会、农技交流协会、三农互助促进会更能唬人),平时各卖各的农资,各上各的网,要干些啥的时候,吆喝一声,聚在一起开个会,搞搞团购,讨论讨论咋个用药、用肥,咋个多赚钱、少惹事,全国会议时,向政府反映反映乡情、农情,争取些优惠政策,当然,合理的要求也能争取些项目资金,缺钱的,公会帮着找找钱,银行担保、业内互助都是办法,和农业保险公司合作,起码用错农资还能多少减少些损失,当然,如果公会搞得好,还能帮助乡亲们卖卖农产品、特产,不仅帮了忙,还能赚些小钱哦。


九年来,191用自己的言行践行了“平等、自由、共享、互助”这样的互联网精神,没有利用自己的影响力去偏袒过一家企业或者个人,去冤枉任何一个会员,都是本着开放、透明的原则,让大家自由发言、自由评判,有几百万的帖子存档可以为证,九年,不是每一个企业、每一个投资者都能做到的,但是191做到了!十年磨一剑,现在,191已经进入第十个年头了,有理由相信,191在接下来的日子里,能把农资行业的每一个人尤其是注册会员服务得更好,每一个人都会在191找到自己需要的农资产品、农技资料,成就自己在农资行业大大小小的辉煌,貌似还可以组织大家伙搞个农资零售业公会。


互联网时代,注定是一个平等自由的时代,消灭的就是信息不对称,初级商业形态的模式是赚取批零差价盈利,高级形式的商业盈利模式是以增值服务取胜。当每一个单品的价格体系的透明度已经非常高的时候,商业从业者就必须以产品组合增加竞争力,以套餐定价的方式降低甚至消除消费者对价格的敏感性,挖掘、放大产品的功能,增加消费者购买的商品价值。


同样是苏打水,如果只是普通饮料,不过是1-2元钱一瓶,如果当做每天必用的痛风治疗剂呢,马上价值倍增。几元钱的保护性杀菌剂用得到位,啥病都发得少,果子还好看,等到病害爆发的时候,几十元的治疗性杀菌剂都不一定干得住,这样简单的道理,卖农药的不会不懂吧,啥叫农技,这就是农技,一层窗户纸,捅破了不值钱,不告诉你,打死你也整不明白。农民就是个种地的,把农技、农资全弄明白了,他就不种地了,早卖农资去了。


191现在想做的工作,不过是在造农资的、卖农资的、用农资的之间,牵个线、说个媒,中间的粘合剂,就是农技专家群,这些农技专家里面,有高大上的农业教授、研究员;有矮矬穷的资深农技员;也有种菜师傅、种粮大户、果树大拿、哄死人不偿命的农资店老板等各种土专家,工作方式一定是土专家出方案,洋教授去点评,制造商来推荐,最后农资店老板算成本、开方子,这样的结果,才能得到农资行业造、卖、用、学四方满意,性价比最高,有利于社会进步和可持续发展。


大家伙可能要问了,批发商到哪儿去了?没有办法,互联网时代,倡导的就是信息透明,消灭的就是中间层级,但是批发商的仓储、物流配送功能会依然保持,而且会过的更好,为什么呢?因为资金占用大大减少,商业风险降低了很多,也不用养那么多的业务员,晚上睡觉,不再担心行情的涨涨跌跌,行业的风风雨雨,起码能多活几岁吧!


191服务站,我看行!这个“行”字,代表可行、能行两个含义。可行,即在方向上没有错,发展服务站的大条件成熟了,前面谈的基本都是可行性;能行,即可执行性,发展服务站的基本条款要大家容易接受,操作方法简单易行,管理措施简单到位,可复制性强。服务站的运营手册,一看就懂,一学就会,一讲就通,一做就灵!操作界面一定要有两个:PC端、移动端,数据一定要同步共享。


服务站怎么弄呢,建议条款不要太多,说的太多做不到,白扯。给大家伙弄些实惠的,比如常规农资产品的价格低点、低点、再低点,非常规产品的活动多点、多点、再多点!哪怕是一分钱,也是低啊!哪怕是一袋样品,也是多啊!一个便宜三个爱嘛,当然,质量要保证,最好能欠些款,一来有利于自己的资金周转,二来可以牵制厂家,万一产品质量有问题呢。呵呵,这点好像不太好弄,又便宜又好还能赊账,给191的高大掌柜的整点高难度动作啊!其实可以从非常规的产品、非促销的日子、反正要白送的样品里抠点钱出来,补贴补贴么,明降暗升、声东击西、拆东墙补西墙嘛!这些钱直接从总部费用开支,总裁、总监特批签字,以免乱价,不变的是价格,可谈的是活动,价格是死的,人是活的。


公会整的农资解决方案,甭管洋专家、土专家的,一定要管用的,不会出事的,好修改能适应当地的,记着一定要留个BUG,好夹带农资零售商自己的独门产品,有利于整成旁人模仿不了的独门配方,提高在当地乡镇的竞争力,咱都入会了,成了组织上的人了,对付地头蛇,总得有个打七寸的棒子吧!方案里的推荐产品,万一出了事故,191得保证打官司索赔,当然使用方法厂家也要尽量讲清楚点,不能用就是不能用,千万别含糊。


入会保证金嘛,最好不要收,不过估计191高大掌柜可能不会同意,191请他来就是干这个的么!收钱也不是不可以,几万块钱意思意思得了,这点钱我们小店还是出得起的,权当是预支给高大掌柜的讲课费,记得有时间一定要光顾小店亲自指导哦,实在不行,派个高手也行啊!那些个专家里面,有没有特别会忽悠农民的,毕竟能帮我多卖些农资、多赚些钱才是王道啊!实在不行,在入会协议上备注下,万一191哪天上市了,折算成原始股也可以,起码有优先购买权吧,至少给我们一个盼头嘛!


最后,记住哦,万一哪天191不玩了,记得把保证金退给我!我不在了,就退给我儿子,儿子不在了,退还给我孙子,孙子不在了,退给……得,那都上百年了,爱给谁给谁吧!

最后答伪命题:
1、团购是个伪命题吗?
团购是一种卖买关系,当一方验货后收完货,一方收完款,买卖就结束了,货物的所有权就发生了改变,收货的一方如果质量没有问题,是不能退货的,这是基本的商业常识,不能因为你今年卖不完,就要退货,卖不完,是因为你预测市场不够准确,怎么办,只能明年再卖,要不找朋友调调货。


农资包括农药、肥料、种子、农膜等,不仅是农药一类,不先下种子,拿啥种地啊?不下基肥,庄稼能长吗?播完种子,不得封闭除草啊?田埂上,地边上,不用灭生性除草剂啊!地里每年会长哪些草!可能发哪些虫、哪些病,大概的保护性的杀菌剂总得备吧?常规杀虫剂总得备吧!下年虫情如何,请看预测预报,不信预测预报,就多和圈内的朋友多叨叨!

2O2O是个伪命题吗?
线上和线下的关系,那不过是电商们整的个老的新名词拿来吸引眼球的,目的是让每个人都关心互联网, 别在意形式,多听听消费者的感受吧,191整的商城是怎么来的,知道始末吗?知道过程吗?知道结果吗?看到的不一定是想到的,想到的不一定是191要做到的。


3、田间技术指导是个伪命题吗?
191啥时说自己要搞田间技术指导啊?191是号召大家下田,那是农民需要的,也是农资电商做不到的,你看淘宝、天猫连自己的物流队伍都没有,还谈啥服务,最多就是多喊几声“亲”罢了,剩下的什么也干不了,191要做的是将众人的智慧汇集在一起,再告诉汇集的结果告诉众人,如此而已,大数据、大数据,先得有足够的数据,才叫大,没有足够的数据支撑,何来的分析呢?众人拾材火焰高,众人推墙墙一定倒!我们农资行业的人,别人瞧不起我们,我们没有办法,那是现实,但是我们不能自己瞧不起自己,那就是没有志气!这个世界没有救世主,只能自己救自己,农技推广,如果政府做得很好了,还有农资零售店的活路吗?正是因为市场经济,我们要赚钱讨生活,还好过好生活,所以要服务好农民,因为农民才是农资零售店的衣食父母,农民要下田,农资人就得到地里。

4、第三方平台是个伪命题
191不是媒体,191的准确身份按照互联网行业公认的说法,叫做行业社区,典型的社区有天涯、西祠胡同、19楼、化龙巷等,行业社区做的最好应该是汽车之家、铁血军事等,191就是个不折不扣的平台,而且必须做个有公信力的平台,才能生存,不然网友早离他远去了,为了自己的将来,191不可能将自己卖了,附属给某一家造农资、批农资的,这点,191坚持了9年,不然不会有今天。


行业社区网站怎么赚钱,看汽车之家就知道了,2014年汽车之家营业收入是21亿,其中70%来自广告费,净利润是7.5亿,2014年的汽车销售规模是7000亿,与农资市场的规模基本相当,但是汽配市场规模是1.4万元左右;2014年中国有市民大约7亿,中国还有一半的农业人口,如果土地流转真正完成,农民只有现在的1/10,市民规模将增加一倍,农产品的消费规模理应增加一倍,农资的销售额也相应的会增加一倍。


191怎么赚钱呢,第一绝对不会从农资零售商身上赚钱,也不会从农民身上赚钱, 191真正想做的事情,是赚市民的钱,做安全农产品供应商。我听说过这样一个真实的故事:不知道大家知不知道“一亩田”的故事,现在是一个互联网行业笑话,号称是估值480亿美金,也就是人民币3000多亿吧,去过191总部要收购191,结果被董事长断然回绝了,答复是,我们不知道谁买谁呢!哪里的农产品安全不安全,打的什么药,老天爷不知道,但是我们这些卖农资的人一定知道,这才是191的未来真正的着力点。为了这个目标,191首先要团结农资零售商,服务好农业种植户,最终走向城市居民,这就是191布局的三部曲。

191靠什么生存呢?首先必须维持公信力,所以,农资行业内的投资一律不能收,不然难以厘清嫌疑,但是,农资行业内的产品广告费依然是很重要的收入,但不会是主要收入,其他的主要收入将来自用户信息服务费,这是我的钢铁网的盈利模式,也是腾讯的主要收费模式,基本服务免费,但是增值服务收费,付费用户一定会得到更多的回报,才能显得物有所值,因为中国人多地少的特别国情,还有一个主要的收费来源是现在的淘宝模式,收取平台使用(租用)费,这可能191发展中期的主要收费模式,最后阶段,191才有可能从市民那里赚到钱。但是也有可能这些收费模式都不成功,191最可行的是不断扩大影响力,在家庭农场的成长过程中,随着农民不断的变为市民,农资市场的规模不断的扩大,不断的稀释股份,直至盈利的那一天为止!


18条评分农币+1999
堇却 农币 +166 感动 2020-09-04
flyinger 农币 +126 资深农资,经典好帖。191是所有农资人的,希望服务站也是真心为所有人服务的。 2015-08-21
佰秀农业 农币 +100 给个大赞 2015-08-19
荷塘月色2015 农币 +50 优秀帖子 2015-08-19
唯以不永怀 农币 +100 看得我心服口服,点赞! 2015-08-18
深圳朗钛晁先明 农币 +50 很有感染力,说的非常好。 2015-08-18
毛毛来吹牛 农币 +99 昨天,今天,明天,全看在眼里,不得不服! 2015-08-18
低月 农币 +99 事情越说越清楚,191是干什么的咱就说说清楚 2015-08-18
梅乌云娜 农币 +50 还是吴总强 2015-08-18
稼圃农资经营部 农币 +100 很有感染力!不信,你读读! 2015-08-18
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离线鹤影

只看该作者 沙发  发表于: 2015-08-18
此贴必火,前排火线留名,沾光先。。。
离线dos0001

只看该作者 板凳  发表于: 2015-08-18
感动!很感动!感谢有您!
离线娃哈哈

只看该作者 地板  发表于: 2015-08-18
答:不知道谁买谁呢。。。。
离线191赵小强

只看该作者 4楼 发表于: 2015-08-18
轻推首页
离线莫问芳名

只看该作者 5楼 发表于: 2015-08-18
原来一亩田和191还有这个渊源,我也是醉了。。。
离线白百迫

只看该作者 6楼 发表于: 2015-08-18
此贴一出,真相大白!

只看该作者 7楼 发表于: 2015-08-18
191白皮书
离线月姐

只看该作者 8楼 发表于: 2015-08-18
说的好,看好191
离线温泽泽

只看该作者 9楼 发表于: 2015-08-18
默默加分。。。
在线天天向上

只看该作者 10楼 发表于: 2015-08-18
有点多
马富强 QQ :107285463【微信号】  电话:18012698166 邮箱:ma@191.cn
相逢是首歌 , 有你也有我 ; 好好工作  , 天天上网  ; 我为人人 , 人人为我 。

只看该作者 11楼 发表于: 2015-08-18
    很有感染力!不信,你读读!
离线有仙则灵

只看该作者 12楼 发表于: 2015-08-18
楼主写得太透彻在理啦,让坛友们顿时茅塞顿开!

内容来自Android手机客户端

离线古月9

只看该作者 13楼 发表于: 2015-08-18
赞!
离线梅乌云娜

只看该作者 14楼 发表于: 2015-08-18
还是吴总强
离线低月

只看该作者 15楼 发表于: 2015-08-18
事情越说越清楚,191是干什么的咱就说说清楚
离线11873759

只看该作者 16楼 发表于: 2015-08-18
分析透彻,文字幽默,调理清晰,学习了!

只看该作者 17楼 发表于: 2015-08-18
昨天,今天,明天,全看在眼里,不得不服!

只看该作者 18楼 发表于: 2015-08-18
老庄的观点:
1,首先知道191存在的基础是什么?目的是什么?191的服务对象是农业生产者?还是农资人?还是农业人?还是想191带领着这些众人为农业服务?
2,上述对象都搞不明白的情况之下,很容易犯大而全的老毛病,老子天下第一的思想就要随时随地的害死人的!
3,191的战略定位是什么 ?191农资人之家?191农业人之家?191行业老大之家?191老子天下第一?
4,191有什么样的思想吗?191有固定的思想观念吗?191想做什么?
5,191想赚钱是必然的,要不怎么样存活下去呢?要不怎么样带领大家往前冲呢?
6,191假如都是在行业变革之中混沌馄饨,那么这些在191里面混的“人”又怎么样浸泡其中呢?
老庄胡乱之言而已,191领导、坛友们别责怪俺足矣!谢谢!
离线鹤影

只看该作者 19楼 发表于: 2015-08-18
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四川农资人老庄:老庄的观点:
1,首先知道191存在的基础是什么?目的是什么?191的服务对象是农业生产者?还是农资人?还是农业人?还是想191带领着这些众人为农业服务?
2,上述对象都搞不明白的情况之下,很容易犯大而全的老毛病,老子天下第一的思想就要随时随地的害死人的!
3,191的战略定位 .. (2015-08-18 10:56) 

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