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[原创文章]实行技术营销与服务营销的几种手段 [复制链接]

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离线gsgwll

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2012-03-19

一、实现技术营销的方法:
1、技术单页、单品手册的有效发放
2、业务员提升业务素养
3、深入农户,指导农民,有效召开农民会
4、业务员服务到零售终端,指导零售商
5、推广会培训零售商
6、发动零售商做好对农户的技术指导
7、建立技术服务样板市场、样板店
8、示范田、示范户
9、农资擂台赛
10、建立村级联络员
11、技术宣传车
二、服务营销实现的方法
1、充分的宣传推广手段
2、专业的技术服务团队
3、建立村级联络员
4条评分农币+125
yang52168 农币 +10 是啊,到了一决高下的时候了。 2012-03-22
xuhongbo1212 农币 +5 很有实用价值啊 2012-03-20
墨翎儿 农币 +60 您的帖子已被推送到首页 2012-03-20
飞红 农币 +50 优秀帖子 2012-03-20
 
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离线gsgwll

只看该作者 沙发  发表于: 2012-03-19
希望与广大朋友交流!现在到了农药中型企业生死存亡之时了

只看该作者 板凳  发表于: 2012-03-19
学习学习
离线高兆升

只看该作者 地板  发表于: 2012-03-19
针对农药行业做技术营销方面,笔者以为需要以下几个方面做好再进行技术营销:
1、业务人员、技术人员本土化培育:大多国外企业的业务员都是本地人负责本地市场,这样可以有效地解决许多方言听不懂的难题,也能够很好滴解决农民听得懂的便利。
2、由产品组合向实施作物全方位解决方案产品类转向:单单几个产品的组合解决不了大问题,现在的大户、农场 更倾向于作物全方位解决方案产品类组合。国外公司都致力于作物解决方案的组合营销中。
3、营销渠道培育:营销渠道的培育是一个长期漫长仔细选择的过程,也许以后直接做到合作社、种植大户、农场等,需要专业技术人员进行渠道的建设,这个包含经销商的选择、经销商的培训与激励组合。
4、技术服务持续跟进:农化技术营销就是做技术服务的培训,让经销商、农户等接受我们的观点、技术方式。施药技术、或种植模式等等,这个是重点。
5、市场开拓:市场开拓更多地在于市场的培育,你培育还这个市场 也许其他公司就很难进入这个市场,这个也许就是技术营销最大的优势所在。

只看该作者 4楼 发表于: 2012-03-19
对化肥也是如此啊v
离线金秋十月

只看该作者 5楼 发表于: 2012-03-19
学习
离线gsgwll

只看该作者 6楼 发表于: 2012-03-20
高老师说的很对!全方位作物解决方案应是优秀企业努力的方向和必然的目标!
离线一想天开

只看该作者 7楼 发表于: 2012-03-20
学习
离线jackson_f

只看该作者 8楼 发表于: 2012-03-20
现在就是这个时代了,要做的好是必须的!
离线飞飞敏敏

只看该作者 9楼 发表于: 2012-03-20
有事一年春风
离线东方龙

只看该作者 10楼 发表于: 2012-03-20
服务说的容易,做起来很复杂,执行起来有不小的难度。
离线合浦人

只看该作者 11楼 发表于: 2012-03-20
要做的好是必须的!

只看该作者 12楼 发表于: 2012-03-20
  
离线风轻扬886

只看该作者 13楼 发表于: 2012-03-20
支持
离线1170972103

只看该作者 14楼 发表于: 2012-03-20
大家说的太好啦  支持
离线gsgwll

只看该作者 15楼 发表于: 2012-03-21
营销需要思想力与行动力,思想力是行动力的指导,行动力是实现思想力的保证。
有了做服务和做技术营销的思想,才会有实现的行动;如果连思想也没有,怎么会有行动呢?
现在中国的农资企业、经销商到了改变思想和行动的时候了。
离线灿烂星空

只看该作者 16楼 发表于: 2012-03-21
真正做到的没多少
离线huakaier

只看该作者 17楼 发表于: 2012-03-21
    
离线luckycs

只看该作者 18楼 发表于: 2012-03-21
离线皓宇1230

只看该作者 19楼 发表于: 2012-03-21
很实际,很有收获,多交流
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