为什么你绝不能这样做卖点？_管理·营销_191农资人

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2021-04-26

为什么你绝不能这样做营销卖点？

          导语：无论你销售的是什么产品，其中一个至关重要的营销支点，就是：产品卖点。因为，只有它才是吸引客户、影响客户、打动客户，乃至最终促成客户买单的关键营销元素。
                                              ——太极营销创始策划人    姜国坤


       可能对于每一位农资界的营销人来说，对“卖点”这个词语也许都不会感到陌生，也都是十分熟悉的。那么，为什么这里一定要强调是对卖点这一词语呢？

    其实，对于“卖点”也正像其它很多事情一样，词语仅仅是用来说明或者表达事情的一种工具、方式而已。词语并不等于你要做的那件事本身。很多营销人（不仅仅是农资营销人）之所以对很多营销中的事情都存在不同程度的误解、误读。根本原因就是因为他们对事情的理解，比如营销、定位、差异化、区隔等等，仅仅是停留在对词语的认识和理解上。这也是导致很多农资营销人一直无法走出营销误区的最大障碍。

         我们谁也无法否认，就营销而言每一个产品都必须要有一个产品卖点。而客户之所以能够非常心甘情愿地付款给你，购买你的产品，消费你的产品。真正的原因其实只有一个，那就是你为你营销的产品所提炼的产品卖点影响了他，打动了他，促动了他。才产生了最终的买单和消费。这一点可能是任何一个农资营销人或者任何一个营销人都非常清楚和明白的。

        可既然为产品提炼卖点是一件这么简单的事。那么，为什么依然还有许许多多农资营销人为自己产品的销路不畅而愁眉不展呢？或许到这里就值得我们深入谈一谈关于产品”卖点“的问题了。

        现在，我们先来看一个或许能为你带来某些营销灵感、营销创意的例子吧。

        曾经有一家电动牙刷生产厂为自己生产一款电动牙刷提炼的卖点是：电动牙刷，使用更方便。公司也进行了大面积的广告以及其它多种形式宣传活动。但是，产品却始终无法得到目标客户的认可和接受，产品销量也始终寥寥无几、微乎其微。那么，你现在是否能从产品卖点角度看出其中存在的问题呢？

        其实，可能到这里有些朋友会豁然开朗。可能有些人依然会不知所云，懵懵懂懂。

        ”方便“？

        对于一个已经习惯使用旧产品的客户来说，究竟是使用新产品方便，还是沿用旧产品方便呢？答案是不言自明的。我们都知道，对于任何一个人来说，旧习惯或者原有习惯几乎都是很难改变。而且，当你试图通过否定一个人的旧有习惯，说服或者促使他去尝试一些新的东西、新的产品时，他会是一种什么心理呢？我们都可想而知，那就是：排斥。毕竟，谁也不希望被别人否定，被别人说自己不好。

        人们只是愿意赞同那些认同自己的人，这就是千古不变的人性。做营销的必须要知道这一点。

        那么后来呢？
       后来这个牙刷厂的营销负责人又进行了认真的市场分析，从多个角度进行了产品卖点挖掘。包括：高档、快速、干净等等一系列。并最终确定以“更干净”作为其产品的卖点。自从“电动牙刷，更干净”一经推出之后，便迅速得到了市场上目标客户的积极相应，销量也得到了明显提升。

       由此可见，产品卖点对于一个产品最终的营销结果而言，可以说是举足轻重、至关重要的。无论你目前营销的是农药、还是肥料，都必须要为自己的产品提炼出有效的产品卖点。否则的话，如果你产品连这个最基本的营销元素都缺乏的话，结果可想而知。