营销的本质是什么?不是产品质量,不是技术一流,更不是营销服务,营销的本质是消费者的认知。你不会真幼稚地认为农夫山泉、康师傅、恒大冰泉等等这些矿泉水有什么本质上的区别吗?不过她们存在着认知的天壤之别,农夫山泉不是水,是大自然的搬运工;康师傅不是水,而是市场上最便宜的饮料;恒大冰泉不是水,而是长白山深层的孤傲。
在农资领域,增产概念是最不值得一提的认知。因为在大多数农资人心目中,增产是2元一包的叶面肥所干的事情。想当年,很多小厂家凭借一口大锅,就能熬制出增产显著的产品。增产嘛,是SO EASY的小意思。有些招式看似简单,但赋予深厚的内功,就会变成惊天地泣鬼神的招式。国外公司将增产认知发挥到了极致,比如2000年之际风靡全国的苯醚类产品。其主打的定位就是增产,我的产品不仅仅是杀菌剂,而且是神奇的增产产品。不信,看我标准、专业的观摩会,一半是药剂处理,一半是对照。增产不增产,我们实际瞧一瞧,摸一摸,称一称。凭借专业系统的观摩推广,如此产品创造了一个又一个的销量神话。
当然了,中国人最喜欢模仿,但只有芸乐收做到了独树一帜。一桶水25元,对于小麦、花生等大田区来说,就是不可企及的天价。没关系,你还得连续用2次以上,才能看出增产的效果!芸乐收敢为天下先,做到了许多人不敢想象的事儿。芸乐收不防病,不治虫,就是高产!可以说,芸乐收开创了农资产品一个全新的品类套餐:增产。
每个人的不幸往往是不同的,而幸福往往是相同的。芸乐收成功的地方归纳起来有几点:一、中国农民被忽悠怕了,不怕你的产品贵,就怕贵的产品没有效果。因为对于种地来说,肥料的投入超过整体种植投入的60%。所以对于农药来说,十来元的成本并不算高。关键之处在于,让农民认知到她值这个价钱。
二、芸乐收的配方本质上就是增产的配方,一套芸乐收等于一袋吡唑醚菌酯+一袋芸苔素+一袋叶面肥。这三样都是增产的成分,吡唑嘧菌酯在国外就是登记为植物生长调节剂,巴斯夫的施乐健核心成分就是吡唑;芸苔素也是国产调节剂的佼佼者,硕丰481更是名震江湖的奇迹,芸苔素类是低调的亿元大单品。叶面肥呢,不用多说,也是各个厂家自主研发的神秘增产技术。
三、芸乐收所做的一切活动都是以“增产”为核心的推广。很多厂家认为只要推广,只要宣传,就有相应的效果,而忽略了这些活动背后的目的。不是做了,才有结果。是因为有了方向,才有动作。不论芸乐收的宣传,还是观摩,还是会议,都是为了在农户脑海中刻下“芸乐收=增产”的认知。
做到这三点,你说,芸乐收能不成功吗?