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[原创文章]广西农资,一般人不会忽视(水肥哥:农资观察思考4) [复制链接]

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离线水肥哥

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2019-07-30
广西农资,一般人不会忽视(水肥哥:农资观察思考4)
---广西农资市场值得关注

  市场容量作为底料,应该能做出几盘好菜!
  广西在国内经济范畴中算是不发达地区,地区经济有待努力.但农业种植是另外异常繁荣,尤其是经济作物。或许从过去、今天、未来,在一定时间内,广西市场是一个不会被忽视的潜力市场。曾经60亩沃柑造就1000万财富传奇,多项种植水果面积第一,也走出不少优秀的农资企业(田园生化、喷施宝、乐土金稻龙、泰达丰、捷佳润、汉和)也因而火爆了全国。现广西农资或许发生不少的变化,不是说变得多强多牛,变得有潜力、有吸引力。作者这里就说说一些另类的现象信息佐证广西农资市场潜力,望给读者启迪和帮助。


1、行业盛会。行业盛会、展会都承载着“激活”、“点燃”的能量。现农资行业展会在南宁国际会展中心基本保持至少4场以上,香蕉行业会、柑橘行业省会、农资与市场BBA、南方农资博览会(年会)、行业农资会等,这现象应该是其它省份少有的情况,每次的与会者都很多,这一定程度也反映广西农资市场的吸金力;


2、高新区。高新区盘踞着有大大小小应该会500多家以上,新三板挂牌也有3-5家,滴管设备以捷佳润为首,制剂农药以广西田园为首,新型肥化肥以汉和为首,代理商(冠粮、香蕉人、行健、汇福达、广西辉隆、中农立华、宏源、富田、天隆植保等)过亿级别销售平台也不少,5000万以上代理平台也非常多,这确实如同动植物生态链,各个层级都极其丰富、丰满。这里也有不断崛起本土厂家的后起之秀(绿友农、水微生物、沃瑞德、桔大大等)也如同雨后春笋。大容量市场的创业者必定百家争鸣,源于开放、容量。高新区的写字楼、餐饮店、宾馆消费,农资人起码占到30%以上。江河百鱼庄、顺天食府、牛头鱼庄、宾阳仔等餐饮店经营生意十几年,依然生意火爆,他们生意少不了全国农资人的贡献,成为农资行业的食堂。每每夜色降临,“兄弟威”猜码声不绝于耳,红白酒交相辉映,农资人都在礼尚往来互敬酒中达到人生巅峰。漓泉、丹泉也成为来农资人酒场的必需品。


3、择业就业。关于广西各大高校就业选择,“二流大学“以下培养出来的学生,冥冥之中,选择进入农资行业,算是选对了。因为毕业5-10年后聚会时,说话大声的有不少是农资行业的。这也从另外侧面,折射出其它行业的萎靡不振;
4、山东人。山东人在广西农资人,听说有5000人以上,仅山东人而已。很多山东广西农资群,零售商、代理商、厂家,山东人遍地开花。山东的兄弟调侃:在广西呆五年以上的,基本都娶广西媳妇,成半个广西人。他们说,广西女孩都实在、淳朴、勤劳,这里生意也好做。山东人实在人比较多,他们只是外省人的一个缩影,北方人(东北、河北、河南、山西等地)在广西农资行业谋发展的人确实多。
5、规模化。就说南宁周边的大基地,香蕉种植面积下降到了50万亩,火龙果30万亩,柑橘100多万亩,几乎都是基本大型农资基地,属于国内比较大的经济作物规模化种植中心。主要是地势平整、气候适宜和政府支持土地扭转,自然大型基地的发展速度是惊人的,这是其它省份无法比拟的。200-300亩算是一种常态。所以这要求服务商都比较高,现当地的一般零售商、代理商都无法进入基地市场,主要赊账、风险巨大。一次用肥用药的事故,1000多亩出问题,基本让您粉身碎骨、倾家荡产。货真价实是活下来的基本条件。现主要是一些实力大平台、集团公司、专业程度非常高的公司能进入大农场,主要是大农场的合作要素比较多,资本、产品、技术和应用、收购等等。现很多大型农资巨头都从深圳、广州的南方分公司都陆续搬到了广西南宁驻扎。




   以上罗列非官方信息属于民间数据、表象,从另外角度可透露出广西农资蓬勃发展景象。或许有值得大家期待的市场容量、机会。但繁荣背后也在蛰伏一定的危机。这里不赘述,望当局者不迷,审时度势。回到正题来,作者为何说广西农资市场是农资人无法忽视的地方呢?首先声明,作者不是渊博学者,就是一介草民,卖化肥的,看到想到的会存在不对。望读者也海纳百川,就当茶余饭后消遣。这里从几个方面去谈:

第一、广西作物种植面积决定的农资市场容量。有一定高度、见识农资企业都会布局广西市场。现看到很多北方企业投产到广西,在武鸣、崇左落地,支持广西农业发展,这是好事。广西大田、经济作物种植面积实在有一些官媒数据跑在前面。现在全国的香蕉有近一半产自广西;甘蔗70%产自广西;柑橘有一半以上来自广西,特别是沙糖橘70%产自广西;火果龙有三分之一产自广西。种植结构多元化已经让广西成了名副其实的“水果之乡”。

广西地处南亚热带和中亚热带交汇区域,温光资源丰富,区位特色明显,农业发展有基础、有资源、有特色、有潜力。近年来,广西依托优势大力发展特色农业,形成了一批较好的特色优势农业产业。糖料蔗、桑蚕、木薯排全国第一,其中糖料蔗总产量占全国60%以上,桑蚕产茧量占全国45%以上,木薯种植面积和产量均占全国的70%以上,是全国最大的生物质能源(乙醇酒精)基地。此外,广西的水果面积居全国第五位,是全国5个千万吨省(区)之一;茉莉花茶产量占全国一半以上;蘑菇产量排全国一位;中草药资源种类占全国总数1/3。广西还是全国重要的“南菜北运”蔬菜基地、全国最大的冬菜基地,是全国著名的“南珠”产地,畜禽水产品也在全国占有重要位置。

自然条件决定未来的机会。当地政府积极扶持、引导每个县份发展特色农业。广西市场盘踞着很多巨无霸的种植业者,金穗、桂洁、海升、鸣鸣果业、滨地种植等巨头。从他们作物细分行业协会看得出广西种植的繁荣景象,东盟香蕉协会、柑橘行业协会、火龙果协会、柚子协会等等。那从生产资料本身思考分析,广西一定会在未来走出大型的农资生产、服务企业,这是必然的!
从农资市场角度,在广西主要是抓好柑橘,用心输出好产品和好服务,应该还有未来。重点关注桂林、柳州、来宾、南宁,二级市场是河池、梧州、贺州、贵港,600万亩应该实实在在是存在的。
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第二、关注滴灌、全水溶肥料的市场机会,省工省时是一大趋势。这是土地扭需求,也是解决种植用工实际需求。现国家、行业媒体、企业都在谈“国家计划2020化肥零增长”,让上市企业前10强冒冷汗,也让各种传统肥企“各种紧张”。如何调整、转型才有出路?传统无机盐将会被冒进、创新企业不断“靶向攻击”。这确实也是事实,氮肥利用率40%-50%,磷肥利用率30%-40%,钾利用率40%左右,这都是相当有严峻、压力的数据。大量无机盐进入土壤,导致土壤中含盐溶液浓度的增加,会使植物从土壤中吸收水分的能力减弱,严重的将导致植物死亡。对于人的健康而言,危害巨大。大量施用化肥,易使蔬菜中硝酸盐含量超标,而亚硝酸盐与胺类物质结合形成N-亚硝酸基化合物为强致癌物质。每况愈下,迟早会“出事”。不是我们这代,就是下一代。国家一直都在思考这些问题的解决方案,选择什么物质来修复、延续呢?谁能承载能改变、修复的重任。历史每个阶段都呼唤“英雄”,“英雄”也是历史的选择。提及到这里,不得不提及广西蔗糖产业,糖70%-80%来自广西。制作糖的废液成为21世纪前10年核心配料。原因是它含有丰富的活性物质(腐植酸、氨基酸)和高含量的有机质,也有微生物环境的基础。糖蜜发酵粉外观为棕黄色特细粉末,具有酵母的芬芳气息和糖蜜的甜味,细度≤120目,水可溶物≥99%,水份≤2%,水溶性黄腐酸≥50%、蛋白质含量≥22%、氨基酸≥8%以及大量的B族维生素、维生素C、肌醇、多糖等。由于营养成分丰富同时,并且易于复配,就这样,糖蜜液成为液体肥发展的“助力神器”!把整个滴灌产业、水肥产业助推进行市场化,价格让更多老百姓用得起,买得起,大大改善了土壤结构和种植方式。这点广西糖蜜扮演重要角色。


   智慧的山东人,在制作新型肥料时,都采取“糖密液+”的模式,就这样糖密液火了十多年。其实现在也很火,基于它的真实成分、效果。市面也有一些人在“攻击、挑衅”糖蜜,但大部分专家、实战种植者都认为是好东西。现有很多企业在做升级处理,糖蜜粉已陆续进入水产业、畜牧业等方向。一个新疆农资朋友说,中国土壤的修复、液体肥复配普及,真的感激生化黄腐酸(也算是生物刺激剂)。其实,这里也想说,从植物营养吸收原理来说,不管生化黄腐酸(微生物发酵类),还是矿源腐植酸,其实都是非常的好东西,核心是看原料品级和处理技术(取材、提取)。有机无机合理搭配,均衡营养是一个未来和趋势,值得我们每家特肥企业思考和重视。广西农场面积足够大,值得关注滴灌市场的需求。





第三、关注“肥药等效”的产品研发。广西市场特点也习惯与酝酿出领创的企业,这点从历史喷施宝、金稻龙、安泰、汇丰等红到极点的产品。制剂巨头广西田园几经努力,听说一口气干了好多家肥药公司,把药肥市场做到一定高度,把药和肥良好结合,帮助老百姓提前拌肥,省工省时,尤其大规模种植的人力需求在极端时间内无法满足,从机械操作上、生产资料优化升级上,这点广西市场还是走在前面。下一个,柑橘药肥、火龙果、葡萄不会出药吗?无机人市场在广西也发展应用不错。值得其它准备规模化省份思考。



最后一点,温情一点:广西农资市场有潜力,也跟人有关。或许这是外省人一些人的共识,在广西做农资整体感觉广西人都挺好相处,只要你拿出人品、酒品和诚意,广西人都挺包容、接纳。广西少数民族多,国家要求稳定、祥和,稳定压倒一切。谁在这片热土帮助老百姓致富、繁荣,定能有丰硕收获。

  

我是水肥哥(覃其炽)
思考在路上,
相见于特肥江湖,
望相互帮助。  

    
1条评分农币+100
沈贵阳 农币 +100 到处都有生存的土壤,广西更优越 2019-07-30
 
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离线沈贵阳

只看该作者 沙发  发表于: 2019-07-30
到处都有生存的土壤,广西更优越
离线加淝猫

只看该作者 板凳  发表于: 2019-07-31
厉害了
离线yj8888

只看该作者 地板  发表于: 2019-08-01
水肥哥威武!生化黄腐酸钾在提高肥效,节约用肥成本及减轻环保压力等方面确实发挥出很重要的作用,对于在农业废弃物资源化利用方面的产品,政府部门未来的支持力度应该会越来越大。药肥可能推广起来的难度还是挺大的,因为这类产品无法登记,是用肥料登记证还是用农药登记证,感觉都不好弄,而且现在好像正在出台肥料中禁止添加植物调节剂及农药成分等相关的法规。
离线孟子

只看该作者 4楼 发表于: 2019-08-03
老覃文章写的落地,有深度!
确实广西市场有潜力/不错,竞争也随之而来。。。
离线飞红

只看该作者 5楼 发表于: 2019-08-03
广东柑橘都走向广西发展去了。
坐拥江山,笑看风云

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