一田田圈农资店起诉种植户，再次拷问农资赊销的罪与罚！_管理·营销_191农资人

离线redor

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2018-04-19

这几天，在几个农资行业的网络平台及朋友圈疯传这么一篇文章：
本人荔浦县修仁镇念村刘忠平，在贺州钟山种植有70亩沙糖桔，去年一直用田田圈的农药化肥，造成果子花皮和严重掉落，让我损失惨重，本人还没来得及追究他的责任，现在倒被反咬一口，起诉向要我付农药款，本月25号上午9点30分在青山法庭开庭，希望明辨是非的大家能来听听法院是否公平判决。最后还希望有爱心的大家能动动你们发财的手转发这条朋友圈，让更多的人知道田田圈的农药化肥不能用（本人保证情况属实）

应对以上该农户的言论，广西荔浦县田田圈天隆植保也发了一个“关于近期煽动策划造谣诬陷攻击天隆植保（田田圈）公司的严正声明”：
关于近期大量出现在互联网各大平台造谣诬陷攻击天隆植保（田田圈）的始作俑者本公司经调查后，从已掌握的证据显示是恶意拖欠农资贷款的公司前客户刘忠平组织策划并实施，我们将做进一步取证调查，如果该团队继续四处散布谣言对天隆植保公司商誉进行严重诋毁伤害，我们将把其所有罪证公诸于众，让所有人都看到其无耻下作的行为和自私狭隘险恶的用心，并通过法律手段维护合法权益和追究其相关法律责任。天隆植保公司严正声明，如再继续造谣诬陷攻击，一切后果自负。

一、刘忠平于2017年2月成为本公司客户，称其资金紧张，请求本公司给予资金支持。在2017年2月~10月期间陆续借贷农资产品共计204390.5元。在合同商议还款期2018年3月，刘忠平先以各种理由拖欠贷款，后在以农资产品有问题为由，拒绝偿还贷款。经农业局水果推广站站长莫元妹的调解后，本公司与刘忠平达成共识，刘忠平所种植的果树病害是由多方面因素引起，并不是公司提供的产品质量问题。但刘忠平依然拒绝偿还贷款，当本公司准备起诉其时，刘忠平便利用信息网络造谣诽谤本公司，企图达到逃避偿还贷款的目的，并且有些用心险恶之人在其后推波助澜，意图进行恶性市场竞争。在此，本公司将公开所有为刘忠平提供的农资产品（附表），欢迎社会各界人士的监督。

二、天隆植保（田田圈）全称荔浦天隆植物保护专业合作社。。。（篇幅关系，此处省略1500字左右）

赊销是农资行业永恒的话题
我在这里将这个农资店和农户的事情写出来，并没有支持任何一方的意思，对于孰是孰非，最终结果得由法院定夺。我想就这个事情，再说一说农资赊销，毕竟像这种农资赊销引起的官司甚至大展拳脚，在全国的农村不在少数，所以，赊销是农资行业永恒而且绕不开的话题。

农户为什么要赊？
总结一下，无外乎下面的4点：
1：没钱。
2：怕你东西打坏了他的庄稼。
3：是你本来就想赊。
4：真想赖账。

接下来，我就一条条的来分析一下赊销的4大点，如果您觉得我说的还不错，请滑到最下面给我点个赞！

1：没钱。
农户真没钱？我可以负责任的告诉你，在农资流通经销商、零售商、农户的三个层面里，最不缺钱的就是农户，如果你说农户没钱，村里那一栋栋的小别墅是谁的？经销商零售商卖个10来年的农药，都不一定能盖这样的小别墅，农户对你说的没钱，只是相对你卖的农资产品来说的，因为他知道，这东西可以赊。

2：怕你产品打坏了他的庄稼。
农资行业通过10来年的粗狂快速发展，留下的后遗症也不少，曾经的忽悠营销，让原本质朴的农户们戒心越来越高，再加上国内农资企业的大干快干，产品稳定性未知，先在市场销售。没有研发就模仿，没有效果就加隐形成分，导致了药害的频发。更甚者一些渠道商为了追求农资的更高暴力，联合小企业销售假的农资产品坑农。农户为什么热衷国外的农资产品？并不是他们崇洋媚外，而是国外的农资产品都经过了很多年的研发、实验，他安全，他稳定！最后的结果表现就是，农户不再信任我们这些卖农资的。他只有在没有出现问题之后，才愿意把买农资的款给你。

3：你本来就想赊。
赊销是怎么开始的呢？我才从学校出来，跑过短暂的农药业务，哪时候听行业的老同志天天埋怨：零几年做农资多好做啊，经销商都是开着大卡车排着队到公司门口，请我们吃饭洗澡才给他发货，不像现在还得天天请他吃饭洗脚。这话听起来是几句唠叨，但是却揭示这农资行业这10来年的变化本质！很早的时候，企业流行请经销商全球旅游，再后来是经销商请零售店老板全球旅游，现在呢？农资企业加经销商加零售店老板合力请农户们全球旅游，而农户还不一定有时间去，因为请他去旅游的太多了。

这个世界上永远的变化就是不变！不变的是农资，变化的是我们行业人的心态！总感觉卖农资的比买农资的人低人一等！这其实是我们自己对产品、服务的一种超级不信任感造成的，任何行业都有竞争，而其他行业比我们农资行业竞争更甚，可是您见过其他行业，几个企业或渠道商对消费者弯弓屈膝到这种地步？这样的心态，决定了我们卖农资的天生就该赊销！

4：真想赖账。
我来自于农村，我更了解农村，我敢这么说，农村的人99%都还是很淳朴的，剩下那1%的人，一定是亲身经历过农夫与蛇的故事，才变成外表不厚道的人，所以，真想赖账的农户，真心不多，我就不过多赘述了。

农资赊销的罪与罚？
通过以上4条，我们不难发现，解决赊销，并不是那么困难，农民钱不缺，但缺的唯独是买你农资的钱，只要你坚持卖好的农资产品，然后再把心态摆正，将以前求农户买你产品的心态，换成真心替农户服务，真心让他们用上好产品，能稳产、增产甚至是农产品增值，你就可以对农户的赊销说NO！毕竟，以往的种种恶行，只是我们中的一小部分人、一小部分群体的恶，不用我们整个农资行业的人来为他买单！

我说了这么多，希望您能明白并醒悟，农资渠道商敢对赊销说NO，农户能真的懂渠道商的内心的苦！

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