职位编号：DCP-2014001

职位名称：片区销售代表（Area Sales Representative）

招聘地点：浙江

岗位职责：

杜邦片区销售代表是片区的销售负责人。在杜邦省经理领导下工作，负责规定区域内的销售目标达成、推广团队管理和业务费用控制。

片区销售代表的主要具体工作包括：

1. 销售渠道的开发建设、评估和激励等；
2. 销售管理，包括订单管理、价格执行、目标分解和达成等；
3. 区域内推广宣传，下属推广人员的管理和激励；
4. 制定市场计划，已经资源、经费的落实和有效使用等。

能力要求：

1. 植物保护、农业相关专业本科学历；
2. 具备四年以上农业农药相关行业的工作资历，并表现优秀；
3. 具有渠道和销售管理能力，掌握相应的销售知识和技巧；
4. 良好的沟通能力和自我管理以及问题解决能力；
5. 能够以身作则带领团队工作，提升团队工作技能和效率；
6. 适应长期出差，根据工作需要可以长期异地工作；
7. 熟练的电脑使用技能和一定的英语基础。

职位编号：DCP-2014002

职位名称：市场推广代表（Marketing Promotion Representative）

招聘地点：广西

岗位职责：

1. 杜邦产品知识对市场终端的传递者，主要工作集中在重点县的产品推广和技术服务上，主要服务对象是杜邦产品使用者、核心/重点零售商；
2. 通过示范、观摩会、农民会等有影响力的宣传推广,创造基层需求，提升杜邦产品在基层的品牌影响力；
3. 通过对零售商，尤其是重点零售商的筛选、服务和支持管理，提升零售终端覆盖度和忠诚度。提高市场占有率，达成负责区内的销售指标；
4. 选择、培养和使用关键影响者，提高市场影响力。

能力要求：

1. 具有植保或相关农学专业教育背景，在农业、农药行业有一定的工作经验；
2. 具备独立开展基层推广工作的能力，能够熟练运用示范、观摩、农民指导培训等宣传措施；
3. 具有基本的产品销售知识和零售商管理技能，能够在主管指导下进行零售终端管理；
4. 具有较好的演讲能力和沟通能力；
5. 有能力独立负责区域市场并承担明确的市场指标；
6. 适应长期出差，根据工作需要可以长期异地工作；
7. 熟练的电脑使用技能和一定的英语基础。

职位编号：DCP-2014004

职位名称：区域市场专员（Regional Marketing Specialist）

工作地点：广州

岗位职责：

1. 运用杜邦的战略营销流程（SMP2.0）将公司战略针对目标市场转换为整合市场营销方案；
2. 领导本地市场区隔，产品促销，和商务方案，并与市场品牌管理团队及市场沟通，及销售团队积极配合；
3. 提供专业意见，在关键客户开发，品牌战略，和亚太区策略在本地市场的贯彻执行。

能力要求：

1. 3-5年在市场，品牌，开拓或业务方面的经验；
2. 了解农化市场者优先考虑；
3. 产品上市和客户关系经验者优先；
4. 知名品牌管理经验优先；
5. 团队管理经验，及团队影响力；
6. 具备多项目管理的能力，从策略到实际执行；
7. 团队协助和优先的沟通能力；
8. 良好的中文及英文的双语沟通能力。

职位编号：DCP-2014005

职位名称：省区市场开发代表

工作地点：福建，四川

岗位职责：

1. 作为研发、市场与销售的重要纽带桥梁；
2. 了解本省农药市场及农业发展趋势，联系产品开发；
3. 了解本省农业实践和农户价值及竞争信息，制定及更新本省主要市场的作物物候图；
4. 提出适合本地市场的产品概念；
5. 通过大区试验验证产品的用药技术和价值定位；
6. 结合本地作物市场特点和产品特性及产品表现，制定出适合本地作物和市场特点的产品传递知识；
7. 将产品的特性和价值定位熟悉了解后传递为销售推广团队及关键影响者；
8. 与作物经理协作制定，验证和传递以作物解决方案为导向的技术方案给销售人员和大客户；
9. 在销售推广团队支持下，执行上市新产品的市场启动计划；
10. 提供产品上市后的技术和市场支持。

能力要求：

1. 有农业技术背景，并有超过三年的植物保护领域工作背景（销售人员、田间技术开发、市场推广人员）；
2. 能独立完成大区试验（选地、用药、效果评估等）；
3. 具有较强的影响力、沟通技巧和协调及合作能力；
4. 本科或硕士以上学历；
5. 有技术服务支持经验的优先。