农资经销商“抄作业”系列（6）
-经销商个人修行篇 水肥哥原创第34篇
这个话题是我一个非常不错的大哥鼓励写的话题。之前我的顾虑是，每个人心中都有1000个答案，没标准答案的修行之道。那如何去成为优秀经销商？优秀成长之路是怎样的？ 水肥哥没有直接去找优秀经销商寻找答案，而是先走进了优秀终端零售商，走进厂家，从他们角度去寻找他们的角度、思考。在不断倾听、收集、整理中发现了一些“优秀”的共性逻辑。一个大哥的分享特别让我记忆深刻：每个行业挣到钱的人都是内行人，外行人都是看热闹的，内行人就是优秀的老板。不优秀，不内行。让我们一起探讨农资经营不同的声音、视角。一、零售商角度二、厂家角度三、优秀经销商自身角度一、零售商角度
1、 诚信。说过话要兑现，吹过的牛要实现。三心二意、出尔反尔，失信于人，难以成事。诚信，第一要素。当下任何一次不诚信的侥幸都会遭到“不幸”。2、 舍得。经营日常的费用、政策支持，在利润允许情况下，支持零售商，少挣点钱，零售商都心理明白。若代理商选择抠抠搜搜，那零售商也不是傻子，也会用同等方式对待经销商。一个零售商说简单：为何你身边的人都是抠门、算计的人，因为你是一个比较计较的人，将心比心。3、 魄力。顺势无法体现顺势而为，而是逆势。在市场下行、行情不好时，一些新品类都是有风险和压力，看哪个经销商敢为人先，提前走艰苦之路打开了局面，引领施肥潮品。零售商信服、跟随强者魄力经销商！4、 用心。他们关注代理商是否用心专心专注农资领域，是否认真对待下面每个客户，包括面对每个阶段问题的处理方法、心态、态度等。代理商朝三暮四，又想去干别的行业，零售商会陆续无声“离开你”。5、 人心。优秀零售商会深度关注代理商的团队建设，从你朋友圈的集体照了解你公司的规模和氛围以及代理商的格局修为。零售商都认为，有人多的团队总不是坏事。光杆司令代理商的能量是不够的。采购、发货、营销等等方面都是代理商干完，效率高不了那里去。经销商团队建设是一个长期而又折磨人的事情，需要又得坚持。吃得苦中苦方为人上人，天下没有随便午餐，也没有简简单单的路，唯有曲折、苦难相伴。人心考验对于老板就是不归路！累，痛且活着。
二、厂家角度
1、 团队。团队人数一定程度也是能力的体现。年度销售额、团队人数、下面渠道客户数等，尤其是上游厂家非常关注指标“团队人数”，关注销售人员多少、年纪、学历等指标，这些都是决定平台实力以及代理商的关键能力。单枪匹马的老板一定程度上干不过人才济济的代理商。这是简单逻辑。因为团队建设是一个艰难过程，哪个老板愿意选择这条路，一定程度绝对他已陆续忘掉“小我”。“小我”之意：要这么多人干什么，自己干就行了！免得累死自己！自己干不香吗？2、 区域。代理商辐射的区域大小可代表经销商的实力大小。品牌辐射区域代表着德才配位、人力平衡等。3、 品牌。代理商跟国内什么类型的厂家合作、合作什么品牌，一定程度制度代理商所处阶段、当地影响力。代理商进口大品牌、国潮产品都是优秀的代表。4、 口碑。当下互联网发展，每个经销商人设、口碑是“相对透明的”。5、 潜力。代理商是否有学习力、上进心，从团队氛围、市场规划和品牌深浅等因素略知一二。
三、优秀经销商角度
从零售商们、厂家们去寻找优秀代理商的基因，答案是比较准确的。在当下信息发达社会，优秀经销商保证每个场合、人设都“一致性”，这是一个农资经销新时代要求，也是强者底层逻辑。从事物内外因来说，外面人的评价都是表象的。任何事物都是由内到外去呈现、发展。外因必须通过内而起作用。外因对事物的发展有重大影响，但不管外因的作用有多大，都必须通过内因才能起作用。 这里，水肥哥从内求而已，咱经销商如何从自身去蜕变、成长的？水肥哥梳理一些代理商年销售额过3000万-1亿元的老板心声。 1、关注自己，提升“人品”契约。 业精于勤荒于嬉。看到很多优秀经销商老板如此优秀，是他们一直对农资行业孜孜不倦追求、勤勉努力的结果。唯有专，才能抵御干扰、八卦是非。他们专注农资销售，对自身有清晰认知、足够定力。心无杂念的专注，在农资销售这条路上心求10年、20年！普通人都明白：一件事干10-20年的历程里一定是含辛茹苦、风雨兼程，历经磨难，顶住无数的诱惑，坚持力是钢钢的。时间是最好的朋友，包括零售商、厂家，对“心专精神”是一种尊敬，是一种稳定、一种信任、一种安全。“专注”是一个战略命题，是修为的前提“1”！扎根于农资行业，一心就想干好。一句话特好“短期拼机遇，中期拼能力，长期拼人品”。优秀经销商在普罗大众看来，人品修为更多是“修行、德行”以及人处世，或有些人认为就是“会做人会搞关系”。在当代农资销售环境，水肥哥理解不仅品德兼优，更多是商业的相处成就、做事契约、成就原则可让合作方更多共赢的“人品”。2、关注团队，让更多人同频复制粘贴。 无声胜有声，从精神领袖影响身边每个人。长期主义专注农资行业的优秀经销商能赢一部分人心，他们靠什么？一定是专注关注团队成员！草创初期“跟团队成员打成一片”，尤其在乡里乡情浓厚的农资行业，更需要人情味至上逻辑。案例：在云南红河市场遇到一个客户，他对团队、用户的手法、心法就是“一视同仁”、“鱼水之情”，这类“行动感染法”得到非常好的传承，渗透了他接班年轻2.0团队。年轻团队也用这样的一次次真挚热忱、用心点燃团队成员、下面零售商。优秀经销商修为从身边团队开始“点燃、训练复制”，从关注团队人员的收入、成长、情绪、家庭等开始去“点燃”，坚持用“关注身边团队成员”的方式去鞭笞、提醒团队，让你们也要这样子去关心下面的零售商，形成同频同欲的团队。关注团队，从关注身边团队开始！3、关注零售商，成人达己。 成就别人，方成自己。代理平台面对更多是下面零售商的问题。日常得关注专注核心零售商，选择更高维度的服务结构去服务零售商，真心真情去输出认知、理念、行动去帮助零售商。关注零售商，从零售商成长角度去思考、设计我们的工作路径，帮零售商成长，这样子可以大幅度对抗行业周期波动，可以抵御周期价格波动不稳混乱局面。因为做农资销售平台，经常会出现这样子情况：下面实力零售商不会轻易跟代理商合作（一个合作就想长期合作）、部分客户受价格一涨跌就流失。分析背后原因就是经销商的实力不够强，粘性不够强。这里提醒，优秀经销商不要轻易抱怨自身员工不行，不要去怪客户不合拍，而是怪自身的能量不足。这点认知尤为关键。一切的根源是自己！从零售商日常需求去设计自身、团队工作路径，更加高效帮助零售商挣到钱。从内求调整自身服务体系，让零售商合作满意度提高。改变自己容易过改变别人！ 提及“个人修行”无法跨越这么一句话“师傅领进门，修行在个人”。在成长之路，每天都会遇到不同“老师”，择其善者而从之！每个人所处环境不同，遇到问题不同，“修行”阶段自然不同。以上言论仅供参考，每个人“修行”都在路上，包括水肥哥。 最后，附上《优秀经销商寡言8句》，优秀经销商朋友提醒：一些话悟到，寡言胜过一片海：1、 铁打营盘流水兵，走了谁，业绩一样牛。2、 你比同行谁谁差太远了。3、 那零售商不回款？逾期不给钱，明年直接取消代理权。4、 这事要是按照我的想法做，一定能成。5、 这事都办不好！你太差了。6、 这客户也太牛了，政策不给他了。7、 不用说那么多、不用解释那么多！听我的！8、 这客户不用心，咱也不用心对他！ 始于原创，我是水肥哥，思考在路上！相见于江湖！ 2022年11月16日 水肥哥（水微覃其炽） 南宁
