2003年6月初，黑河市黑河庄家医院农药销售店，几十家农药公司销售员，到店里了解本公司除草剂销售情况，并要求给部分药款。
当时天气阴雨连绵，杂草丛生，大豆田满地鸭跖草成灾，农民几十人围在店前买治鸭跖草的除草剂，老板向农民推荐防治鸭跖草的除草剂，连续推荐几个厂家除草剂，农民吵着说不好使，药厂销售员没有一个人理直气壮的站出来介绍自家产品。
我正好赶到店里，我心生一计，马上提出，今天没下雨，阴天，正好下地做试验。我问哪位愿意跟我下地，带上自己的除草剂，我带来了标准的喷雾器，现在就下地作试验。
仅有两家公司的销售人员跟我走。大连松辽化工公司的舒茂生带上氟磺胺草醚，江苏建湖农药公司的王国祥带上公司的异恶草松，带上日本曹达公司的烯禾啶。在黑河市郊区找一块最荒的大豆地，主要杂草两种，鸭跖草和稗草。鸭跖草3叶期，每平方米上千株，稗草3～4叶期，数不过来。配方是25%烯禾啶100毫升/亩+48%异恶草松70毫升+25%氟磺胺草醚70毫升，喷液量每亩7～10升。田间鸭跖草防治效果好。
黑河庄家医院药店大门口。几天大连松辽公司氟磺胺草醚，建湖农药公司异恶草松一抢而空。特别是建湖农药公司的异恶草松几年都比国内厂家的每吨多卖10000多元。
这次田间示范后，大连松辽公司的氟磺胺草醚，建湖农药公司的异恶草松成了黑龙江农药市场的名牌产品，畅销货。
什么是农药名牌产品？是经过田间试验农民看到的，在农民心里扎下了根的。
不是靠广告忽悠出来的。
给公司销售人员改名，叫市场开发营销经理，首先学会农药喷洒技术，会做农药田间试验示范，不是整天与经销商泡在酒桌上喝酒出来的。
市场开发首先是技术服务，深入田间，了解作物生长发育期，调查杂草，病虫害发生规律，脸要晒黑。
没有下过地，不懂农业生产的砖家忽悠农药销售技巧，市场分析，市场计划等都是添乱，解决不了问题。这样的培训只能把销售人员培养成送货的，催钱的，傻瓜都会干。
农药市场开发，呼喊教练训。
个人观点，仅供参考 王险峰
