他是男的。想做农资，就录用-特肥赢难题之一_管理·营销_191农资人

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2021-09-18

他是男的。想做农资，就录用！

--特肥赢难题之一（水肥哥原创2021）

2021，一个“思考人生”年份！
近期一个朋友问我，今年情况如何？我说挺难的，他说也难，貌似大家都在“都难中”，如同高考后的感受：今年的题目都挺难的！产品题、服务题、团队题。。。难题剧增。

2021年7月，刚过了一半...跟很多同行在一起沟通，大家都是说业绩掉了，或增长很慢，费用增长很大。2021年，行业利润大幅度增长是原料端的生产供应商，上市公司财报利润（家里有矿）疯狂增长。下游的企业大部分此刻都是难受的，有一种如同炎炎夏天下要备战高考的感觉，最后只能上个大专线的感觉。。。大致原因如下：

1、涨价不讲理！始于2020疫情后给社会、我们行业的影响，影响在2021逐渐显现。。。国外疫情的按钮一直没停下来，之前的连续供应周期被打断，从而国外都在缺产品，此刻我们国家控制疫情到位，国内企业得以恢复生产，大量货物自然而然就出口量巨大。原料遇到百年一遇的疯狂行情，硫酸钾从普通2500涨到了4500，氯化钾也从2000涨到4000左右，以前看不起的尿素也涨到3000吨。。。这是一个涨价不讲理的节奏！即使你打钱了，说涨价就涨价。大部分特肥公司都是上游原料+助剂复配，自然而然价格水涨船高。

2、需求下降！疫情下的大众消费下降，很多高端品质水果需求下降，包括日常果蔬需求下降，并且水果价格不给力。低迷行情导致种植户投资积极性下降，高端特肥少用，这就会导致今年特肥企业都叫苦连天。很多复合肥公司进入特肥领域，感觉的难处不仅仅对行业的认知，还有不同阶段行情周期冲击，做好就很难！目前复合肥厂压力巨大，他们都是在革自己的命。涨价也让很多复合肥厂难受、难受。以前很多复合肥公司看不起经作市场，不懈特肥中的水溶肥、桶肥、中微量元素肥。但是今年的复合肥厂都争前恐后蚕食特肥市场份额，中小型特肥公司的销量被残抢，喘不过气！品牌、价格优势，复合肥厂在大面积收割，从他们财报营收结构的特肥毛利在上升，上升量就是蚕食量。
3、竞争环境加剧！2015年后，特肥行业井喷出大量特肥创业者，今年大伙真的“迷茫”，尤其是来源人才选育留问题。目前特肥创业大不同往前，始于更加立体的竞争。很多特肥创业者发现，这几年出来单干，混口饭吃还行，想做大做强的要素确实太多了。本质原因是，目前的环境大不如以前。前几年乱世出英雄，只要你勇敢，搞个品牌、OEM出来的货总会有代理商接货。但现每个领域的细分板块的领先企业都在专注，头部企业都在布局“领先逻辑”。比如说，到市场开发客户，说你的矿源腐殖酸多好多好，客户只会对比价格，因为此类产品多如牛毛。你偶然采取攻击一下生物质黄腐酸不好，其实生物质黄腐酸已红片天，已有很多生物质黄腐酸领先企业，因为他们在专注，越坚持量越大。目前市场比的不仅仅是产品，而是一个系统打法。还比如说，海藻、微生物、氨基酸混配的领先品种，客户会不解？“一锅粥”的产品行吗？目前市面上的产品只是为了满足竞争而做的产品，竞争力一般。因为每个细分领域都有专注者、强者！厂家、代理商、零售商同理，想活下来有话语权，得输出你强调的标签！

4、人力增补速度缓慢。国内央企等大企业的顿悟、醒来，他们的资本优势和技术叠加，还有人才小虹吸效应，加速特肥、新型肥料行业的升级，直接导致下游特肥企业（没有资金实力、背景公司，白手起家）一片哀嚎。有一个数据，就读农业的学生选择继续农业的人有30%（不一定准确）.行业的传统性、艰苦属性，让95后或00后不会轻易选择涉农工作。目前根据咱招聘的经历告诉我们：作为下游农资企业找人是非常难的。逐渐相信以前一句话：他是一个男的，想做农资就要录用了，其他条件不用考虑太多。
以上形势的压力、竞争如同潮水般涌来，中小企业陆续感到创业的“九死一生”。但任何事物都有两面性，这是一个最坏时代，也是一个最好的时代。竞争加剧，不断洗牌，对于每个特肥企业来说，都是公平的。那我们作为中小微企业，如何活下来？

1、搞定产品，产品选择专注。这里指品类专注。厂家选择生存之道，包括代理商为了保命活着，拿到细分领域优质产品是赢之道。目前特肥品牌、品类乱如麻、千军万马、风情万种，选入春秋战国混战时代。想活下来，没有一技之长，难以征服诸侯六君！唯有产品差异化是基础之道！。产品是1，突破口就是产品的差异化。若这点不通，后面做什么都是痛苦相伴。目前市场活下来的品牌，都是专注者。从目前根部特肥来看，部分强势品牌也跑出来了，海状元（海藻）、紫牛（氨基酸）、巧颗力（颗粒水溶肥）、取裕（中微肥）、双龙（矿质腐植酸）、钢牛（颗粒生物质黄腐酸）、御黄散（硝酸磷工艺）等，这些产品都是具有万吨级别的能量。为何呢？产品兼顾了流量和容量的交集点，而不是一味自嗨利润高、爽定价的自我感觉良好。水肥哥团队操作钢牛深有感触到，当你没有做开之前会遇到很多的障碍：价格高、跟进者千军万马、同质化等，时刻考验产品设计的体系。唯有专注才是标杆！

2、搞定人才，优化人才结构，做人才梯度建设，做人才团队定位。这个观点多基于想做大做强，或想在当地形成一定江湖地位。所以我们任何一家创业公司必须解决企业定位问题，定位决定组织的方向。这也是一个战略问题，想明白自己从哪里来，到哪里去。尤其阶段战略是刚需！完成战略过程是需要人、人才的，而不是光靠老板意淫、思考。未来能活下来的公司也是定位明确的公司，你强项是什么？是产品研发技术领先？还是终端服务技术强？还是关系型公司？不同企业定位决定人才结构。研发技术性强企业，需要大量科班出身的人才支撑大量研发投入。终端服务领先企业，不断在田间地头摸索出更好服务模式和方法，以实际作物为核心。当基本定位形成之后，接下来就是团队人才梯度建设。人才供应是一个持续的过程，是战略动作。没有足够人力，再好战略执行都是扯淡。
目前特肥进入一个人才竞争关键阶段，若停留在好产品牛逼、单靠渠道驱动、或单靠空中轰炸等方式，难以让产品持续稳定上量。陆军地推方式成为目前特肥上量关键方式，这过程需要稳健推广队伍和人才。但另外一个情况是我们特肥人、农资人特别难受的：特肥属于农资行业，招人实属不易。传统行业本来就非常难招人，农业属于传统的传统行业，招人进入一个瓶颈阶段。不管是校园招聘培养还是从社会上招聘，都面临一个共识，农资行业确实万般辛苦，留下来的人都是苦难、苦水一堆的人。企业务必清晰选用育留人体系建设。这是企业基石。若这点搞不定，一定遇到的问题：企业发展速度受制于企业内部的人才供应速度。

  3、搞定资本、合作模式。目前特肥环境不如以前，每个人都在升级、变得优秀。单干、单枪匹马，不算是当下最好的方式方法，而是选择合作合伙方式，采取平台化方式。让上游资源方、底下下游客户入伙持股，一起把盘子做大，这也是近些年部分企业快速崛起的原因。这过程有挑战也有风险，关键看自己平衡能力。另外平台方式要对内部员工进行开放，让他们进来一起也是一个非常好的合作模式，内部股权激励，让给更多同频人一起打拼。

  4、搞定学习力。企业学习问题不仅仅是一把手的事，也是一个团队的问题，如何组建一个学习型团队，这是一个工程和体系。咱土就土点，先不说团队整体性学习，企业个人是不能停止学习！代理商、零售商都是一样的，若你停下来，隔壁老王不会停！道理很简单！看谁坚持到最后！周期持续学习为了自己，也为了企业发展。坚持学习，提升认知，有益无害……

  专注产品、搞定人员、搞定资本和搞定自己，算是这个阶段的思考面。2021如同高考，最后自己选择什么的定位、方向，如同读大学选择专业去进修。选择产品领先，还是服务到位，还是模式领先等，结合自己阶段能量，合适自己最好。外部环境风雨交加，坚定合适自己路。
   起草这文，水肥哥也深思自己的企业，其实自己也没算活好，也一直在求活好的路上。
   在特肥领域思考原创发声、探究更多同频，共勉同行者，原创分享在路上。

2021.08