最近，和一个厂家业务经理聊产品的事，他说：我们的经销商真无能，这么好的产品，居然在他这个乡镇卖不上量，问他怎么办？我说：找问题的根源，才能解决产品上量的问题。
接下来就给大家出上几招：一、了解市场、洞察客户的需求很多厂家在进入一个市场，不能针对这个市场做出精准的判断就开始大力搞推广，结果会因为很多种原因，产品在区域无法上量或者效果不好得不到客户不认可，产品在进入市场不了解用户的需求和痛点，比如：在南方的茶叶区，很多厂家推广液体肥结果以失败而告终，茶农希望新芽抽的快，茶农7天采茶一次，如果见效慢很难在市场上赢得茶农的认可，茶农一旦对产品不来电，在怎么引导也很难上量，那这时候需要进行产品组织销售，这样能很好的拉动市场销量，反之，一个不是刚需的产品要变成刚需产品，需要一段时间和精力。
二、重产品宣传推广一个产品在区域上不了量首先，我们要思考：我们为这个产品在这个区域到底干了那些事，很多的业务员只会压货给经销商，从来不会想办法帮助经销商分销，你也会看到，为什么一个小企业的叶面肥在这个区域能够卖火，相反一个大企业的叶面肥在这个市场就没有销量，核心还是出现在业务员身上，因为小企业业务员能够认清自己的优势和劣势，肯吃苦，开发二级网络、做示范、组织观摩、门店促销活动等一些列终端市场拉动工作，才会使得产品在这个区域快速上量，而大企业业务就会压货而压货，需要产品在一个区域没有卖好，一定找到自身原因，你为了市场做出了那些工作？
三、借助微信群、帮助客户增加粘度特别针对农资电销人员，你会发现每年客户流失量比较大，为什么流失大，因为很多业务员停留在产品买卖上，只想让客户打款发货，不知道如何帮助客户做市场，如果我们搞定客户的客户，你还担心客户不会好好卖你的产品吗？之所以客户对公司粘度不够，是因为我们做的太少，索取的太多，不要埋怨经销商没有把产品上量，在与客户合作后，一定建立客户组建他的客户群，坚持定期在群里分享产品案例、农技知识以及帮助客户搞线上活动，这样能够很好的帮助客户做好客户群体的维护，那样上量就不会太难了。
作者：薛世龙
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