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[原创文章]开春不是“开始”。。。 [复制链接]

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离线水肥哥

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2021-04-07
开春不是“开始”。。。(补发)


       准备元宵了,用微信跟老家兄弟互动,他们都去广东打工,问起什么时候出发干活?他们都是:
“急啥,钱挣不完的,元宵十五后再去上班”
“不急,在家娱乐先”

    内心一种羡慕,又是另外的深刻思考。
    在一些劳动力密集的行业,他们的上班时间确实比较晚,都是到元宵节之后。建筑、物流等劳动力密集型行业,本质原因是大量劳动力还没有返城。春节前后十五天成为农村农民工的“最长假期”。因为他们的工作是不可取代,并不是全部的人都能做。这是蓝领的优势。毕竟苦力活不是一般人都能做的。他们习惯了这样的周期:休假一个月。但从另外一个角度来说,这项工作是被别人安排的,主动权滞后了!
     从而我在思考,咱农资销售的我们正好相反。每年为了保持良好业绩态势,从开春开始,一直保持持续的作战状态!很多同行朋友说,做农资行业累得爽,全年作战。唯一就是中秋前后才歇一下。为何呢?
     一、本质原因是农资销售需跟人打交道,用嘴巴的功夫、脑瓜子布局,这过程中,您稍微松懈、懈怠,同行的竞争、合作伙伴懈怠、行情的不振,都会让我们的业绩随时下滑。之前从2018年农资互联网元年的沉沦,也表明农资互联网跟其它商品网上销售的局限性,需要长时间的培育,网络销售的习惯需培养。90%以上的农资都是线下交易为主。目前农资销售工作存在比较多的不确定因素,想做好农资销售,得提前、布局,从保单计划、生产、物流到代理商仓库,得做到环环相扣、连续不断的供应链管理,这才是赢的逻辑。这里包括厂家、代理商、零售商,包括咱销售人员。任何一个环节不同频,被动不堪。传统俗话:一年之计在于春,大地回暖,万物复苏。春天的脚步马不停蹄。春天的脚步决定秋冬季的收获。但在农资销售范畴里,这不一定正确。凡事因果关系,事物连续性让我们不能停。一年之际在于冬!



     二、农资开春之战,不是开始,而不是组织资源、执行执行。
     “开春之战”是行动、行动、行动。这里提及冬储的重要性!因为春耕之前需要很多的准备、筹备,工作都在冬季里完成。开春从“管理学”角度来说,管理概念:计划、组织、控制、总结,正好是春夏秋冬的节奏。若我们在春节去计划,我们是会落后被动从今年我们开春大量缺货断货现象中能看到我们的失误跟冬季的准备工作有关,包括人力储备。 所以,开春不是开始,不是规划,而是行动!
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        以上就是水肥哥简浅的思考。
        开春,愿各位农资人带上目标、行动积极面对压力,为自己2021的梦想努力。





 
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离线茗莱小宋

只看该作者 沙发  发表于: 2021-04-07
说的很对。农资人全年无休,稍一松懈,就被同行超越了
离线li12122424

只看该作者 板凳  发表于: 2021-04-08
离线水肥哥

只看该作者 地板  发表于: 2021-04-16
回 茗莱小宋 的帖子
茗莱小宋 :说的很对。农资人全年无休,稍一松懈,就被同行超越了 (2021-04-07 14:11) 

有淡季是业务员可能松懈了。。。业绩好的没有淡季
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