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[原创文章]技术服务推动产品销售 [复制链接]

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离线清晨_0fa2q

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2020-12-29
有点激动,刚看到刘老师关于草铵膦的文章分析。心里不舒服。激动之下想写点自己的看法。
农资行业2018年以后国家规划调整也好,行业发展也好,基本已进入到存量行业中,甚至缩量行业。最直接的体现是利润率持续降低,销量增长缓慢。一句话,农资不好干了。但想想其它行业,哪个存量行业好干呢。农资行业目前还没有到最惨烈的情况。行业内竞争还要加剧,整合还会出现。作为个人,在大环境之中太过于渺小。多挣点是最终述求。
刘老师对草铵膦原药逆势上涨比较兴奋。我倒是很担心,甚至痛心。草铵膦最近涨价,不管是原药企业生产工艺改进,还是其它原因,但目前这种涨幅肯定有资本运作的成分。资本都是逐利的。草铵膦制剂从14年8万到19年2万左右,中间还有16年百草枯退市让出巨大市场份额,为毛市场容量还没有达到令人满意的程度。无非几个原因。
1、效果问题
草铵膦有其缺陷性,对温湿度有要求。对很多杂草牛筋,铁苋菜等杂草的仿效一般。
2、价格问题
草铵膦目前农民使用成本6元左右一桶水。草甘膦4到5元,滴酸4元,以前的百草枯3元。
这两个方面就决定着农民对草铵膦认可度不高,除了不得不用的区域,果园浅根系区域等。
草铵膦到底值多少,它的价值到底在哪,它的价格又是多少,个人认为肯定吨价在2万以下。
草铵膦是一个例子。我们是农资行业的从业者,我们推出的产品,最终的目的是帮农民解决病虫草害,农民增产,增收,我们才有存在的价值。农资产品非理性涨价,对于企业业务员来说一般是好事,毕竟大家买涨不买跌,但行业的发展却是颗毒苹果。
行业下行的同时,我们发现有些经销商,尤其一些县级经销商生意却越来越好,个人分析是他们手里是有真东西,真正靠谱的植保技术,真正好的服务。而不是一两款涨价的产品。他们销量稳定的增长是靠技术服务推动的,而不是靠几款产品。
对于厂家,有原药型企业,拿着价格战法宝肯定有一片自己的区域。但大部分制剂企业手里没有原药优势靠什么呢,个人认为是技术优势,生产优势(工艺,配方,规模等),更重要的是对自己产品所对应作物的植保技术优势才有可能活下来。
2021还有2天就要到来,希望每一位掌握核心科技!!!
 
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离线飞红

只看该作者 沙发  发表于: 2020-12-29
希望研发更多的除草剂,打破这个局面。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线仁者多友

只看该作者 板凳  发表于: 2020-12-30
        

               个人非常认同:技术服务推动销售。在当前这样一个可以说物质极大丰富的时代,也同样是一个产品严重过剩的时代。在这样一种严峻的现实环境下,服务——包括技术服务以及其它非技术类的服务等等,可以说已经成为一种非常重要的营销资源或者营销要素。无论对于哪一个农资企业,包括基层农资营销门市也是一样。只有当它能够通过技术服务建立了与客户间初步的信任关系或者牢不可破的技术权威印象之后,才有可能进行下一步农资产品的销售。可以说:以服务推动销售,以服务带动销售,以服务链接销售,已经成为目前农资企业、农资店等进行销售的一条必经之路或者说唯一的营销方式。那种传统的、过时的通过以产品特点或者产品效果、产品质量等等来说服、打动客户购买的农资营销方式,已经是一种非常落后的营销方式。毕竟,随着土地流转规模越来越大,种植大户、农场等也会越来越多。而他们是买农资是非常冷静和理性的。在他们看来,只有那些能为他们解决农业生产中各种问题的企业或者品牌,才是值得他们信赖和依靠的。他们也非常需要这样能为他们提供技术服务的农资企业。
                 甚至可以说,对于目前广大农资企业、农资销售店而言,“服务力就是竞争力”“服务力就是销售力”已经是一种迫在眉睫的严峻现实。但是,如何打造自己的服务能力,如何运营自己的服务能力,却并不是目前我们绝大多数农资企业、农资销售商或者农资店等等所擅长的。
                  卖产品的时代已经一去不返了!!


                              ——太极营销创始策划人   姜国坤
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