有点激动,刚看到刘老师关于草铵膦的文章分析。心里不舒服。激动之下想写点自己的看法。
农资行业2018年以后国家规划调整也好,行业发展也好,基本已进入到存量行业中,甚至缩量行业。最直接的体现是利润率持续降低,销量增长缓慢。一句话,农资不好干了。但想想其它行业,哪个存量行业好干呢。农资行业目前还没有到最惨烈的情况。行业内竞争还要加剧,整合还会出现。作为个人,在大环境之中太过于渺小。多挣点是最终述求。
刘老师对草铵膦原药逆势上涨比较兴奋。我倒是很担心,甚至痛心。草铵膦最近涨价,不管是原药企业生产工艺改进,还是其它原因,但目前这种涨幅肯定有资本运作的成分。资本都是逐利的。草铵膦制剂从14年8万到19年2万左右,中间还有16年百草枯退市让出巨大市场份额,为毛市场容量还没有达到令人满意的程度。无非几个原因。
1、效果问题
草铵膦有其缺陷性,对温湿度有要求。对很多杂草牛筋,铁苋菜等杂草的仿效一般。
2、价格问题
草铵膦目前农民使用成本6元左右一桶水。草甘膦4到5元,滴酸4元,以前的百草枯3元。
这两个方面就决定着农民对草铵膦认可度不高,除了不得不用的区域,果园浅根系区域等。
草铵膦到底值多少,它的价值到底在哪,它的价格又是多少,个人认为肯定吨价在2万以下。
草铵膦是一个例子。我们是农资行业的从业者,我们推出的产品,最终的目的是帮农民解决病虫草害,农民增产,增收,我们才有存在的价值。农资产品非理性涨价,对于企业业务员来说一般是好事,毕竟大家买涨不买跌,但行业的发展却是颗毒苹果。
行业下行的同时,我们发现有些经销商,尤其一些县级经销商生意却越来越好,个人分析是他们手里是有真东西,真正靠谱的植保技术,真正好的服务。而不是一两款涨价的产品。他们销量稳定的增长是靠技术服务推动的,而不是靠几款产品。
对于厂家,有原药型企业,拿着价格战法宝肯定有一片自己的区域。但大部分制剂企业手里没有原药优势靠什么呢,个人认为是技术优势,生产优势(工艺,配方,规模等),更重要的是对自己产品所对应作物的植保技术优势才有可能活下来。
2021还有2天就要到来,希望每一位掌握核心科技!!!