2015年,农资电商如雨后春笋层出不穷,农资人也仿佛看到了电商农资的曙光,于是大家都在盼望有一天农资电商平台也能像淘宝京东毅然勃起。但是终究现实的骨感打败了想象的丰满,曾经幻想的碧海蓝天也死寂沉沉。20亿的满腔热血,还是没有力挽狂澜,于是大家开始冷静的思考,农资电商到底有没有出路?
曾几何时,淘宝一经问世便得到广泛关注,因为他解决了从网上购物的问题,优质的售后服务,让人们渐渐的改变了购物习惯和方式。慢慢大家发现,淘宝有很多假货并且物流很慢,于是京东发现了机会。京东开始搭建自己的物流、仓储以及直接和厂家合作,避免了假货和更快的物流体验,所以京东也异军突起,重资本的模式下,更是吸引了资本家的大力支持,所以也发展的顺风顺水。就在大家都觉得电商平台是淘宝京东将天下一分为二的时候,拼多多更是以迅雷不及掩耳之势迅速崛起,利用微信大流量的加持,短短几年便占领小城市和农村市场并逐渐包围城市。淘宝奠定了中国电商的基础,改变了部分人的购物习惯,于是才有京东和拼多多的顺风顺水,而后两者更注重解决现有模式的痛点,能够在细分市场有一席之地。那么反观电商农资到底有没有出路呢?
我坚信未来一定会有农业互联网公司一骑绝尘,因为这是大势所趋!为什么不是电商农资呢?农资只是诸多农业生产环节的一部分,凡是兴起的互联网公司,那个不是从血淋淋的商场中杀出重围,哪个不是在资本的加持下举步前行,度过一重重难关,熬死一片片异己,才杀出重围,站稳行业的根基。但是就农资市场而言,刚过万亿的市场是否值得砸重金去改变这样的局面?还有一个问题就是现有农户50-70后居多,文化水平普遍不高,接受新事物能力较低,这样的局面区区20亿如何去撬动这样一个市场?
那么农资电商的出路在哪里?未来一定会有农业的电商平台一骑绝尘,但未必是单一的农资电商平台!为什么?
无论是淘宝还是京东在农业这一块都有涉猎,他们直到现在也不敢说成功!尤其是农资电商我们先不说淘宝和京东,农资圈内有多少大企业大胆尝试京东模式和淘宝模式,都失败了,说明什么问题?农资是服务农户的,无论是京东还是淘宝他们的客户基础有多少是农户?所以哪种模式也好在农户那里都是崭新的,都是他们听说过却不曾面对的,企业要改变的不仅是现有市场的格局,更是农户本身固有的习惯,所以单凭这一点来说圈内的企业都没做到,大多数只是看见了互联网的红利机会,却忽略了这个事实!
再有就是现有的农资电商平台究竟解决了购买农资的哪些痛点?我想大家肯定都会想到渠道加价严重,农户得不到实惠,还有就是不够便利!而现实的问题就是就目前的种植产品链来说,农户的生产成本已经固定在三级销售市场模式下的价格,习惯了它贵!并且能够忍受!你说网购便利,而对于农资这样的特殊商品来说,网购难以解决时效性的问题!可能还会有人想到O2O来个线上线下整合,对于互联网平台你将面对的是整个大片区域,20亿都是杯水车薪,如何来整合这样的渠道!终上所述,单一的农资市场不值得重资本去操作!
出路就是必然整合的农业产业链互联网!农资只是环节,而互联网公司最想要的不是初期的利润,而是流量和前景!