最近公司培训,其中有一款新产品要投放到市场,但是价格报出来之后,公司业务员都一阵唏嘘,这个产品的价格为什么比其他公司的同类产品价格要高这么多,这时候就听见公司的产品经理就开始高谈阔论,什么好产品不能看价格,什么价格高利润高,什么同类不同质等等一系列话题,但是我始终认为,无论是产品的质量有多好,都要有一个符合市场的价格。
1、好产品也要拼价格。无论农药也好,肥料也好,在农资产品中大品牌不少,无论什么产品,大品牌价格高是肯定的,不单单是他的运营成本高,而且他的技术以及服务,但是当两个大公司的产品同时投放到市场的时候,其中的差距几乎微乎其微,这时候老百姓看的是什么?看的是价格,所以无论多好的产品,最终看的也是价格,他的产品质量以及品牌价值能不能值这个价。
2、产品价格高利润越高。当然这句话不能说错,但是这只是针对公司,我相信很多人都听说过,说别人产品出厂3块,卖5块,利润才两块,而我们的产品出厂5块,卖10块,利润5块。我不知道是哪个脑残的产品经理说出的这句话,对于市场来说,同等品牌价值同等效果的前提下,我为什么要买一个贵的产品,如果说这个产品卖一个亿的话是不是利润就是九千多万,但是前提是你能不能卖出去。
3、同样的产品不同的质量。这种情况确实有的,但是主要区别还是在助剂方面,肥料可能就区别在原材料方面,但是不要忘记了,我国绝大多数的农药公司基本上没有研发能力,所有的产品都是买的原药然后拼凑的,相当于手机界的小米,而国外公司相当于苹果。如果原材料一样的前提下,做出来的产品也基本上大同小异,没有谁会出类拔萃,除非加入隐形成分或者高毒等。
在市场上产品大都趋于一致的前提下,公司之间拼的还是资源,你拿原药5万一吨,我要的多4万一吨,这就形成了差距,有了价格优势,市场自然就扩大了,所以任何产品在销售的时候,要想有大的突破,在没有绝对的技术领先前提下,价格是唯一的突破渠道。