帖子 用户 招聘
  • 4477阅读
  • 8回复

非农专业干农资“成功”的逻辑思考(干法决定活法、磁场决定道场) [复制链接]

上一主题 下一主题
离线水肥哥

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2020-05-23
非农专业干农资“成功”的逻辑思考(干活决定活法、磁场决定道场)
                                                   水肥哥农资原创

    没有什么唯一属于谁! 英雄不问出处,只有备注!
    许久没写原创,疫情下主要是得去忙碌卖化肥。一年之计在于春。2020疫情下各个行业都是各种苦难、哀声,农资行业也一样。去年过春节提前,大部分柑橘果农认为可把果留到过年后,谁知道年后疫情还在蔓延,“灾难式”团灭柑橘最后“救命草”,果农深陷痛苦,零售商哀声一片,代理商更加头痛万分,大量应收、坏账出现,2020开局“‘太南了”。危机和商机时刻相伴的,在这疫情下需要一份信心,需要一份希望填满艰难之路。我在深度思考:为何一些人能“逆势”、“拉升”呢?


    前一阵我一个好朋友到公司喝茶,他的“干法”给我看到了另外一种“活法”。他的开春业绩增长30%以上,应收很少,生意还算不错。读到这里,大家会觉得这情况是很少有的!继续往下看。我朋友柑橘核心区域,今年柑橘行情差(连续三年都是差的),2019年,我朋友销售额为五六千万,不仅应收少,并且他的预付也多。这是神马操作,不可思议。惊叹赞美之余,深度思考,为何那么猛?!
   沟通下来,受益匪浅。第一、代理优质、差异化产品。第二、依仗稳定持续服务帮零售商持续挣钱。其实都是很简单的逻辑!他说,其实你跟我说什么产品技术配方、技术含量,真的都不懂,只懂一点皮毛。其实,人发现自己不足比一味强化自己强项也同等重要。毕竟专业的人做专业的事。他说,在柑橘区,一些朋友一直觉得自己技术牛,天天讲技术服务,最后亏一塌糊涂,因为你服务客户需要真的技术服务吗?从业种植过程中,其实农户、比零售商、代理商、厂家更懂得具体的种植生产实际情况,而不是“被教育”如何种植。这点认知是我朋友设计工作的源头。员工工作方向、公司服务策略、传递给客户定位、公司管理制度等等。我朋友说,我们要坚定一个逻辑:农资销售是需要营销体系服务支撑的,那你务必清楚零售商需什么?尤其当下每个阶段的零售商需求是什么?他讲到这,特别强调“当下”。所以明确了“当下”零售商服务需求、进货需要政策需求等,你必须按照“当下”需求去设计员工的工作路径。我们很多代理商朋友心态是“惊弓之鸟”,缺农化就补技术员,缺营销就强补、缺管理强加人,本质是没想通一个问题,你的零售商现阶段需要什么?而不是我们自己缺什么!!!代理商只有真正懂得现阶段的本质源头问题,结合自己资源、基因推出自己适宜的服务, 这样子零售商自然会跟您,人家说的,老子借钱贷款也会跟你做。其实,当下的零售商不外乎需要东西,换位思考他们的4点逻辑:
1、需要稳定持续的服务帮其买货,而不是在店面嘻嘻哈哈的“吹牛逼”,需实干的上游代理商;
2、让利到位,而是非常到位,不是常规打发政策“10送1”,而是“放血”抄底。需代理商建立互联网思维,有些品类真的不挣钱也出货给零售商“放血”政策,有时候流量大过天。
3、产品差异化是一种常态,是赢市场基础点。接’大路货”都是掉价减分表现。
4、培养零售商养成习惯:做现款,收钱得按时。零售商认可你,他一样会对农户同理要求。生意本质是从管理自己、自己团队开始的,凡事有因果。因为你赊账习惯了,自然遇到是赊账的伙伴。当你做惯现金交易,遇到客户都是现金交易。


    以上就是我朋友优秀“活法”的背后“干法”逻辑。他说,搞代理不是代理产品多牛逼,也不是资金雄厚(自己穷过好多年),而是首先认识自己不足,逐步推出自己真实强项。毕竟饭也是要一口口吃的。在农资生意路上一直都是风雨兼程,作为老板得坚持内心的底线,让整个团队不断强化、坚持某项,比如说坚持做现款、授信不超30天。从另外一个角度,也是为员工、伙伴长期稳定考虑人以类聚物以群分。你磁场决定你道场!我朋友道别来句话:我不是学农学的,学别的专业。这点我让非常清晰了自己位置和角色,也是基于这点“我不会、不懂农化”,我就不“陷入”农资技术里!而我花更多时间在强项里:战略规划、营销布局、管理团队、资源整合等。
所以,他是赢者。

    继续第二小案例,发生在我们水微团队的。之前在市场有一个特难搞定的零售商,零售商不仅仅专业,并且非常推广服务,我们也安排了专业人员过去,他都是“刀枪不入”,不接货。最后他被“拿下”是一个刚毕业小兄弟。小兄弟不是农业专业,对农学认知为零。其实,我们熟知每一笔生意发生交易的相关点很多,而是最后的合作链接点是可以让我们去复盘和思考的。小兄弟过去跟牛逼零售商在一起,表达能力一般,刚参加工作,不懂说产品、技术,几乎什么都不懂,只会做事干事,他找农户做示范试验,之后收集整理图片不断传播、裂变。小兄弟作为“职场小白”是没任何套路,仅仅把基础工作落实好而已。最后咨询零售商“为何选择小白?”零售商也说特实在,小兄弟特纯粹,心无旁骛。因为他什么都不懂,只懂执行,干干干,这就是我想要的人。农资市场上太多业务员是“现光说不练、说了做不到位”。从这小案例本身,我也深度分析思考:在农资销售终端,不管强弱的零售商对上游厂家业务员的需求,不外乎就三类,一类是农化技术特强(零售商真服的技术派),二类是营销架构很强,三类是执行力超强的人这小案例给我启示很深刻,我们新人“小白”到市场终端服务,莫慌乱、紧张,坚持纯粹、用心干,下一个区域经理、销售总监就是您,因为这多是大部分高层、领导的成长路径。从来没有一个刚出道毛小孩就能独当一面。所以我们千万不用整天诚惶诚恐,我不是农学、植保专业,为自己找个退路的理由,其实这是一个“诅咒”的信念,要时刻给自己说“我非农专业,更需要加倍努力、付出更多”。前一段我坤老师一篇文章《农资百万年薪成长路径以及思维方式》提及两位主角是经济学、营销学毕业的。本质真是英雄不问出身,需要我们掌握优秀者干法的逻辑!


    做什么行业应该都是同理。没有说,行业属于什么专业的人干得好。英雄不问出处,全然看您的努力纯粹程度。非农专业的人一样可干得很优秀。写到这里,我这文章可能被农业相关专业朋友拍砖、吐槽。我也声明一下,不存在挑衅之意,不是说学农的人不厉害。其实,厉害与否跟专业没有绝对的关系。其实,农学专业的人也在不断“升级、跨界、优化营销、管理等板块知识”,成功案例比比皆是。
我在这里探究非农专业人士“赢的逻辑”:当我们非专业进入一个新的专业领域时,心无杂念,足够纯粹,全心投入,自然超越。我们要经常问问自己,我100%努力了吗?
      最后,感谢圈内朋友们的阅读,水肥哥问您一句,你是什么专业的?什么专业或许真的不重要。咱不管是非专业还是专业的朋友,术业有专攻。时刻认清自己强弱项,审时度势,跨界努力,查缺补漏,赢更多。
     水肥哥,原创在路上...干法决定活法、磁场决定道场真心望能启迪非农专业的朋友不用焦虑、担忧,尤其职场小白,只要你全心投入,没人拦得住您,广阔市场等您驰骋飞扬。
署名:水肥哥(覃授)2020.05 南宁

              
 
分享到
离线黄土淘金

只看该作者 沙发  发表于: 2020-05-23
很有道理,点赞
只看该作者 板凳  发表于: 2020-05-24
这篇文章让我突然惊醒!

内容来自iPhone手机客户端

离线luckycs

只看该作者 地板  发表于: 2020-05-24
加油
离线QIN_8g7mh

只看该作者 4楼 发表于: 2020-05-25
思想被抽打一鞭!水肥哥观点独到

内容来自触屏版


只看该作者 5楼 发表于: 2020-05-25
指名了方向! 水肥哥,给力

内容来自触屏版

离线水溶肥

只看该作者 6楼 发表于: 2020-06-06
专不专业真的无所谓!!!
这就和局中人,和局外人一样。
各有各的好处。
条条大路通罗马!


谢谢楼主的好文章,好思想。
离线水肥哥

只看该作者 7楼 发表于: 2020-06-08
英雄不问出身,找到成长逻辑是第一的

只看该作者 8楼 发表于: 2020-09-06
再次细读,接地气,实用。
快速回复
限80 字节
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:https://www.191.cn/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个