[热点话题]测土配方施肥为什么叫好不叫座？ [复制链接]

    打开百度搜索“测土配方施肥”，跳出四百多万条相关信息，提起测土配方施肥，早已是老生常谈，多年来政府及科研部门为测土配肥投入了众多专项资金及大量精力，2010年国家就确立了2498个测土配方项目点，众多优秀企业如中化、心连心、云天化、司尔特、六国、点豆、傲禾等都在不遗余力的推广测土配肥，大量建立配肥站。笔者走访市场后了解，政企联合推广了十余年测土配肥，基层使用配方肥的情况却实在不尽人意，黄淮海区域配方肥使用率不足10%。

    测土配方施肥在基层推广了十余年，依然是叫好不叫座，其真正原因是什么？笔者作了以下分析：
一、历史问题遗留：
    十几年前化肥行业开始推广复合肥，许多小企业无资金无技术上大型复合肥设备，于是乎迎风而上推广掺混肥，几把铁锹或水泥搅拌机随便一掺和，几间厂房加上一个手动封口机、一台电子秤就能出成品，以掺混肥冒充复合肥。加上当时执法监管不到位，偷含量、以假乱真就成了部分小企业的家常便饭，在企业打工的农民回家也会添油加醋传播化肥是如何掺混的，如何没有技术含量等等。最终形成在许多农民心目中掺混肥、配方肥就是假化肥的代名词。当前东北四省掺混肥用量最大，但造假现象依然层出不穷，主要是以黄腐酸钾、中微量元素等假冒大量元素。

二、综合成本高、利润低：
    首先是配方肥原料成本高，测土配方肥料的原料为大颗粒尿素、颗粒一铵或二铵，大颗粒钾肥，大颗粒原料成本高且不易采购，颗粒原料吨成本较中小颗粒尿素、粉铵、粉钾等普通原料高一百元左右。部分企业以氯化铵挤压颗粒、硫酸铵挤压颗粒来替代氮肥，以中微量元素有机肥挤压颗粒替代辅料，许多企业靠原料、辅料来赚取利润。原料成本高、配出的化肥含量高，加上各项费用，导致配出来的配方肥价格偏高，利润很低，和常规复合肥并无太大优势，经销商不愿意推广。
    其次是人工成本高，投入成本高，常规复合肥可以直接拿来销售，配方肥要经过二次加工后才能销售，一个小型配肥站至少要配备4-6名操作工人，一定仓储面积，一台中型智能配肥机投资15万以上，当前多数零售店为夫妻店，人工成本加各项软硬件投入居高不下，加上许多配肥站收取高额加盟费用，使得许多想加盟配肥站业务的经销商望而却步。
三、肥效不明显，农户接受度低：
    当前我国多数省份土地流转尚未形成规模，土地零散、肥力水平不等，多数配方肥采用大配方、小调整模式，做不到一户一地一测土，许多配肥站测土流于形式，配出的化肥也无特色可言。众所周知，化肥只是整个生产资料的一部分，作物的高产受种、药、肥、植保、天气等多方面因素影响，土壤改良，减肥增效也是一个长期的过程。因此应科学看待测土配肥，配方肥不是万能药，化肥不是调节剂，不会立竿见影，也不一定能保证配方肥百分之百比常规化肥高产。当前种地已不是散户的主要收入来源，即使使用配方肥有一定增产，但如对整体收入提升帮助不大，农民也不会有太大兴趣。

     测土配方施肥作为利国利民，事关国计民生的利好项目一直不冷不热，走到如此田地，着实令人感慨。近日笔者有幸遇到农业部测土配方施肥专家组成员，河南农业大学资环学院叶优良教授，叶教授指出，测土配肥受成本及肥效等多方面因素的影响，单纯的测土配肥销售模式阻力重重。测土配肥将何去何从？结合市场情况，笔者有几点建议供大家参考：
一、测土配肥必须与植保农化服务相结合
    笔者大胆直言，没有植保农化服务配合，单纯做测土配肥站就是死路一条！化肥在整个生产资料中占比最大，利润较小，农民对化肥涨价较为敏感，农药占比小，利润空间大，农民对农药价格相对不敏感。建议化肥销售与农化服务相结合，以植保服务、作物套餐带动配方肥销售，两者互相弥补，来弱化配方肥的高价格。安阳某配肥站举行购两袋配方肥送一瓶杀虫剂，某企业举行购一袋配方肥免费打一亩农药的活动，都取得了良好效果。配方肥与植保结合，真正做到了1+1>2，使农民整体投入成本降低，农民得到实惠，作物得到高产。当前多数化肥企业业务员和经销商农化水平普遍不高，多数人懂化肥不懂植保，化肥企业可聘请一部分农药企业、特肥企业的优秀业务员来充实化肥销售队伍，来弥补植保不足的短板。
二、以点带面，从大户着手，示范带头。
    当前在许多土地流转较高的市场，多数大户也不习惯使用测土配方肥。榜样的力量是无穷的，建议厂家联合经销商，以种地大户、合作社、种田能手等种植大户为突破点，真正下到田间地头进行测土配肥，缺啥补啥，同时做好农化服务和植保套餐，降低大户整体投入，做好示范观摩，用事实说话，以大户带动散户，让农户眼见为实，让农户切切实实看到测土配肥的好处。只要有效果，能增产增收，多数农民还是愿意接受新兴事物的。

三、政企结合，加大宣传，切实落地
    测土配肥作为功在当代，利在千秋的大好项目，部分政府和企业做测土配肥就是搞形式，一阵风、目的就是为了拿项目、要资金，没有把好的政策真正落到实处。农民欢迎的是那些真正为他们办实事，到他们田间地头取样测土，能真正给他们带来效益和实惠的企业和配方肥。诚然，要真正做到这一点难度很大，需要做大量的工作。化肥企业可结合地方政府建立信息采集备案制度，按区域、分段落，一片一片的搞，一年搞不完，两年、三年……这种信息采集工作一旦建立完备，就完全可以生产出真正受农民欢迎的配方肥。据悉，心连心化肥当前以河南市场为试点，选择重点县开展大面积测土及土壤信息收集工作，进村入户、分阶段、分批次，真正把测土配肥工作落到了实处。

    肥料是粮食的粮食，中国碗要盛中国粮。美国配方施肥技术覆盖面积在80%以上（美国是全球最大的大颗粒尿素进口国，也是最大的粮食出口国），肥料有效利用率也达到了60%左右。科学施肥、测土配肥与欧美国家相比任重道远，测土配肥工作的开展需要政府牵头、企业供肥、结合植保农化服务，联合发力，测土配方工作才能走的更好、更远！
  

有好几个图片没传上，不知道怎么回事

图片发不上，不知道怎么了，好久没上传过文章了

种植大户少单位面积小，土壤情况复杂，真正的要实现测土配方施肥难度就高了

不错

测土施肥真的很好，我也很想测土再施肥，可是不方便呀，都想淘一个便宜点的测土器，也不知道管不管用？

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了解了

南边的月亮 :测土施肥真的很好，我也很想测土再施肥，可是不方便呀，都想淘一个便宜点的测土器，也不知道管不管用？ (2019-12-06 21:26) 

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说的太好了，点赞！测土配方施肥仪厂家路过

这个问题早就讨论过了。

我说下我的理解：
1、测土测什么怎么测，测了怎么算，以什么为导向做测算，产量系数？可持续性？还是环保生态？我一个同学做研究给测土配方工程讲课，我去听了下，按亩产水稻950斤做推荐化肥用量及比例，这农民根本不会选择的。
化肥最根本的两个定律是化肥科学的基础，其中一个就是报酬递减，而这个定律的曲线在很大区间内是用的越多产量越高，所以无非是做性价比评测，性价比就要结合产品的出口效益才能定，有的经济作物甚至还有品相品质方面的挂钩所以更加要重新定义用多少为好。
另一个是最小养分律，最小养分目前由于不重视微量元素，很大程度上是微量元素的缺失或者有效性不足，但是测土配方又大嚷的是NPK，这不够充分。
2、测土配方的意义，测土配方国家层面上实际上做的是养分增产效应系数，可以根据这个根据目标产量计算配比，而不是配方直接出来，这些转化为实际化肥生产还要结合工艺性价比等等，做这个活的就更没有了。
3、化肥的合理利用或者说提高化肥增产效能的主要办法除了合理搭配足量以外，配合农事操作基肥追肥合理搭配也就是说使用上的技术也很关键。学农学植保园林的很少关注化肥的配方甚至量很关注用法和时间的调节。农业是种子农学肥料植保综合的一项工作，只重视一方面是不能决定什么结果的。
4、测土配方的计算，不算不知道一算吓一跳，可能算出来该用的量的跟实际应用的还有很大差距的，张福锁教授说的大气沉降氮理论就是测不准才推演出来的，也就是说计算方法的理论上不完善，诸多因素都要综合考虑并不简单。书本上的经验数据或陈旧或与实际应用有差距，就拿土豆来说，书上讲不能用含氯肥料，但实际上用得非常多也都长得挺好。应用研究中间断层的想拿高科技下来用是基本上就走上了忽悠。
5、测土配方是一套农业综合养地用地施肥方案要考虑前后茬口，品种差异，气候影响农事操作等等。并不简单。费了100块的劲也仅仅起到1块钱效益提升，又能让谁埋单呢？

测土配方大部分人是不懂的，但是不说好就显得自己不主流了，显得自己傻瓜一样，这和皇帝新衣是一样的。

叶子上熟睡 :这个问题早就讨论过了。
我说下我的理解：
1、测土测什么怎么测，测了怎么算，以什么为导向做测算，产量系数？可持续性？还是环保生态？我一个同学做研究给测土配方工程讲课，我去听了下，按亩产水稻950斤做推荐化肥用量及比例，这农民根本不会选择的。
化肥最根本的两个定律是化 .. (2019-12-11 13:49) 

高手高手高高手

1.为什么叫好？测土配方做得好，对国家来说减少环境压力，对农民来说增加收益，所以大家都说好。
2.为什么不叫座？两个原因。
一是可能没做好，没做到位。没做好的原因，楼上高手说了，不清楚的参考楼主和9楼。
二是做的还算好，但是农民很难感受到。换个时髦的话，用户体验差。原因就是测土配方这个动作只是用一个NPK配方代替了原有NPK配方，在整个农业操作体系中所占的比重太小，根本体现不出来，随便来个天气波动、偶发性的虫害，测土配方施肥带来的一点点收益就消失无踪。
3.想叫座咋办呢？组建铁粉团，这个时代，没有人心悦诚服的帮着忽悠，嗯，对不起，是帮着宣传，很难叫座啊。我们要多和各种保健品学习先进经验。当然，我们和保健品不一样，测土配方本身就是正确的方向，有了铁粉，慢慢影响力就会越累越大，复利效应嘛，最终一定会赢得全体农户的信任。
4.那到底具体怎么办？我也不是专家，没啥办法，突然灵机一动，想到一点，就放在这抛砖引玉。把突破点放到土壤存在问题的地块。因为没有问题的，你死乞白赖的说，人家也是将信将疑，就算采用了也看不出来。如果本身土壤有某些属性严重偏离正常，测土结果一出，对应配方跟上，通过纠偏马上体现出价值。例如，一个地块，测土结果酸性很强，配方从肥料选择、用量重点解决酸性，同时兼顾养分，相对产量改变会更明显，农户更容易接受，OK，铁粉种子诞生了。好了，拯救中国农业的英雄，带上你的粉丝，继续你的征程吧！

学习了，写得很到位

测土只是最简单的一步，如何根据测土结果给出最适合的方案，我认为才是关键。每一种作物适合的肥料种类、用量，结合土壤、气候、水综合考虑，这里面的技术含量很高，真正懂的人其实不太多。想要推广，基础先打好

silly :测土只是最简单的一步，如何根据测土结果给出最适合的方案，我认为才是关键。每一种作物适合的肥料种类、用量，结合土壤、气候、水综合考虑，这里面的技术含量很高，真正懂的人其实不太多。想要推广，基础先打好 (2019-12-14 14:16) 

说的好，不错

乐于助人，非常感谢。

学习了，写得很到位