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[管理/规划]把猕猴桃卖出百亿市场,我们要做的不止是羡慕。 [复制链接]

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在每年农产品丰收季节,都是几家欢喜几家忧。大量普通的农产品,低价出售还无人购买,甚至出现滞销现象。今年广西的南丰蜜桔就被爆出0.25元一斤仍滞销,大量柑橘堆积国道的新闻。这边亏本买不出去,而褚橙价格贵的不得了。


据悉目前褚橙的单品零售价从2012年最初的6.9元/斤的零售价逐步提升到最高19.8元/斤。现在普遍是188元5公斤一般的脐橙售价是每斤4-7元

同样是柑橘,价格一个天上一个地下。看来想要在众多参差不齐的农产品中脱颖而出,就需要具有独特的属性或是标识,农产品品牌化之路是必然的趋势。



什么是品牌农业品牌农业是指经营者的农产品通过取得相关质量认证,取得相应的商标权,通过提高市场认知度,并且在社会上获得了良好口碑的农产品,从而获取较高经济效益。

在中国褚橙就是品牌农业的成功案例,在国外原产于中国湖北宜昌市夷陵区雾渡河镇的猕猴桃,漂洋过海到了新西兰,后来经过人工选育后成了奇异果。成就了百亿佳沛品牌。




佳沛就是全球最大了奇异果销售商,它一年的销售业绩是国产猕猴桃企业遥不可及的。2017年,佳沛猕猴桃在中国的销售额超过5亿新西兰元(约合人民币22亿元),比去年同期增长17.4%。 而中国市场的销售市场只占它全球销售额的五分之一。也就会说它一年的销售量就能达到100亿元以上。

佳沛预测这个数值还会继续增长,到2025年,平均每个中国人将消费一个佳沛奇异果。由此可见佳沛奇异果在中国市场强大的占有率。

而在2015年中国农产品区域公用品牌价值有效评估378个品牌,总价值超过了5000亿元,平均品牌价值约13.47亿元。其中最具价值的水果品牌烟台苹果的品牌价值为105.86亿元和这个新西兰农业品牌相比成长空间还是有的。    


品牌意识大家也在加强,2008年,我国农产品的注册商标数是60万件,到2012年则增长到了125.15万件,4年间翻了一番。但是做成全国闻名的却很少:2018中国品牌价值100强揭晓其中上榜的农产品是伊利、蒙牛、光明乳、贝因美这样的老牌乳制品公司。新兴的农产品品牌没有杀进榜单。


但一些品牌成长迅速,比如卖坚果的三只松鼠,在今年天猫双11的食品类top10榜单上,三只松鼠以6.82亿的销售额、41%的同比增长率,第七次排在第一。


2017年4月,三只松鼠提交了招股说明书,拟登陆创业板。招股书显示,三只松鼠2014年、2015年、2016年的营收分别为9.24亿、20.43亿、44.23亿,增长率连续翻番,2015年它实现扭亏,净利润达到897.4万,2016年净利润更是上升至2.37亿。  


对于新品牌来说,要追上老品牌需要时间,同时也有巨大的市场空间。农业正在步入下半场,这将是品牌的时代。
近两年,中央一号文件对创建优质农产品和食品品牌,以及培育一批农产品精深加工领军企业和国内外知名品牌”做出了重要部署,鼓励农业品牌的创立。


在消费者心中,品牌化农产品代表着信赖、安全和高品质,慢慢地对农产品品牌化的需求从各别种类延伸到农产品全产业链中去,例如品牌化粮油、品牌化蔬菜、品牌化水产、品牌化肉制品等等。


品牌化是大趋势,农产品品牌化有利于提升市场竞争力有利于推动农业生产向优势区域集中和产业结构优化。
 
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离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 2018-12-24
离线余超

只看该作者 板凳  发表于: 2018-12-24
品质+品牌 同意

只看该作者 地板  发表于: 2018-12-24
品质是基础,毕竟消费者试一次就知道好坏了。品质出问题容易砸招牌
离线18638129967

只看该作者 4楼 发表于: 2019-03-12
延伸产业链,提升价值链,打造供应链。
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