主题报告中国农业科学院植保所曹坳程教授---环境友好的土传病害防控技术 随着农业大规模集约化种植的发展,倒茬轮作愈来愈困难,由于连年种植,土传病原菌和虫卵累积,土传病虫害发生十分严重,已成为农业生产中的突出问题!一般造成减产20%~40%,严重的减产60%以上甚至绝收。为了控制减产,农民大量不合理施用化肥,土壤状态也随之恶化。由于缺乏有效的防治技术,土传病虫害主要采用农药灌根防治,不仅造成土壤恶化,且及易造成农药残留超标和地下水污染。病原体随病残体生活在土壤中,条件适宜时从作物根部或茎部侵害作物而引起危害,且种类多、范围广、传播快、危害大、治理难。
在防治技术上,提倡多战术战略,强调各种战术的有机协调,尤其强调最大限度的利用自然调控因素,尽量少用化学农药;不盲目追求根绝,防治措施的决策应全盘考虑经济、社会和生态效益。采用滴灌系统使用熏蒸剂和补充有益生物,具有显著的节水、省药、省工的效果。
中国植物保护学会理事、西北农林科技大学时春喜教授---植保产品推广与服务 大多数企业的销售人员对农药和化工比较了解,而对植保技术、气象等却知之甚少。这样就造成在产品的推广应用过程中无法向用户讲解产品在病虫害防治中的具体应用,更不能根据气象条件对病虫害的发生作出预测,从而很难对农药市场的需求作出准确判断,并及时作出反应。
在农药的经营推广当中,最有效的宣传方式是送科技下乡,它充分利用农村集市和田间地头,向农民提供植保技术咨询和服务并配套的讲解农药的基本知识、安全使用技术、新产品的特点。农民有关农药产品方面的信息的70-80%来源于零售商,因此,对零售商进行产品使用技术培训十分重要。企业应在产品投放市场后、农户用药前,利用各种渠道尽快对零售商开展本公司产品的使用技术培训,以便用户在购买产品的同时获得使用技术方面的信息,从而达到正确使用的目的。
陕西先农生物科技有限公司总经理王新安---我即公司的秘密 “我即公司”的理念充分诠释了人的社会化的属性,赋予了人的全新价值观和责任义务,人不仅仅是以一个狭隘的自我、小我而存在,人人都是以独立的组织形式承担社会化责任和义务而存在。这个基础的独立的组织就是“我即公司”,每个人都是以自己名字命名的公司,每个人都是以自己名字命名公司的总裁。所以,我们每个人都应该按公司化经营的战略高度和要求来定位和经营好自己的人生,以实现人生的梦想和价值。
中国农资技术营销实战派专家马高升---如何破除赊销 如今农资销售行业竞争激烈,赊销成了最低级的主要竞争手段,还没到使用化肥的时候,卖农资的都给你送上 门去了,也不管你愿意不愿意,直接给你卸家里,连欠条也不用打,一律年底在收钱。马专家认为,经销商要转变思路,转变工作重点与角色,不能再是一个卖货的,而应是农民的亲人;是给农民提供增产方案的人;是农民的贴心植保专家;始终可以给农民持续提供帮助的人;是农民的财神。打铁还得自身硬,健康经营,控制赊销。但也不能搞绝对式的一刀切。多年行业积习,一朝改掉,不现实。要现款明确,信心坚定,逐渐规范营销活动,推行赊账现款不同价配合现款购送积分成为会员等方式,尽力往现款上引导,让农户明确知道:赊账不合算,要吃亏;赊了早晚得还,还没有了优惠,现在又不是缺钱。理论还需灵活应用于实践中,马专家通过具体案例进行细致讲解,对于如何准确定位,如何开好农民会,建立用户档案和效果反馈表等技能有了更深入认识。