电商兴农，阿里这次走了一回弯路 [复制链接]

8月22日，阿里巴巴农村淘宝在北京举办“新供给 新农村 新零售——农村淘宝兴农扶贫战略发布会”。会上农村淘宝表示，打造完成的兴农频道已经在PC端和无线端同时登陆，开始试运营。


阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋说，兴农频道的上线试运营，将帮助贫困地区增收，也将为提高国内农产品的市场竞争力，起到带动作用。

“农村淘宝”的消费者
怀着激动的心情，新农参考首先登陆了“农村淘宝”，这是一个和“淘宝”“天猫”一样的独立PC端平台：







“农村淘宝”一级主题目录包括服装、日用品、家电等，品类要较“淘宝”少一些，但更具针对性，其中在农村市场颇受欢迎的摩托车被放在了一级类目中，独具农村特色的“农资农具”在一级类目中占具了大概三分之一的篇幅。




对比可以发现，“农村淘宝”和“淘宝”是差不多的结构和装修风格，是一个缩小的、乡村版的"淘宝"。但我们也注意到另一个问题，“农村淘宝”网上的商品其实和“淘宝”网上的商品并无二致，如果不是网站标题上醒目的“农村淘宝”字样，以及网站在售的农资农具等，你一定不能将这个网站和农村联系起来。


“农村淘宝”建立了一个市场，这个市场将连接了农村，但农村在这个市场上扮演的角色仅仅是一个商品的消纳地和消费者，阿里所做的众多人性化的设计和服务，都是为了帮助农民更好的扮演“消费者”的角色，这并不是农村电商的根本意义。


流量末路后的“兴农”



昨日召开的阿里发布会基本表达了两层意思：第一、阿里搞了一个“兴农”频道；第二，这个带着极强使命感和情怀感的频道同时在PC端和无线端上线了。


如前所述，阿里的“兴农”战略在PC端上目前已建立了两个山头：一是农村淘宝网，二是淘宝网上的“兴农扶贫”频道。






在无线端，新农参考的编辑下载“农村淘宝”APP，在打开的过程中弹出这样一个页面，按照指示打开“手机淘宝”后，我们在“手机淘宝”APP主页的六楼的右下角找到了“兴农扶贫”的频道入口：




另一方面，随着县级服中心和村级服务站的建立实行的农村淘宝“合伙人”制度也饱受非议：

确实是

内容来自Android手机客户端

谢谢分享

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农村合伙人做了炮灰。
而且做了不光彩的角色：打淘宝服务站的名义，私下违规卖农药。
特别是百草枯。

农村的水太深

农村问题是个大问题，让年轻人回来后干什么是关键

davidfly :农村问题是个大问题，让年轻人回来后干什么是关键 (2017-08-24 10:27) 

因为不知道让你回去干什么，所以号召你“大众创业 万众创新”

谁来搞农资电商也会水土不服

农村淘宝刚开始搞得时候啥目标也没有，中供的队伍先过去占个位再说

农村农资出路在哪？靠淘宝还是靠服务？

能不能真正解决农民农产品销售的问题才是农村淘宝的核心价值

无非是减少流通环节才能降低成本，农产品物流快递成本能降吗‘？不降凭什么能刺激消费，降了物流快递公司会失业吗‘？’农资产品能降吗‘？农资产品成本能降多少？如果农民一年农资投入10000，农药店才赚两千，折中办法农民原本花10000网店卖9000赚1000能实现吗‘？’痛点依旧没法解决，我觉得高投入高品质农产品差异化倒是可以提高农民收入。

我原来在进口农药公司做过基层业务人员，现在自己做农资经销商，对于目前网络上销售农资产品，我认为具体情况无外乎是：农资不是一般的商品，淘宝上的农资与其说是提供了一个新的供货渠道还不如说是提供了一个报价平台，凡是稍有特色和使用效果口碑的产品都有，而且价格报的很低，有些是二级经销商的价格，有些是一级经销商的价格，还有些居然比一级经销商的价格还要低，于是我就蒙圈了，到底是这些店长真的神通广大还是厂家自己在卖？线上和线下不同，线下一个产品便宜吸引顾客可搭售其他有利产品，线上这个基本很难实现，那这些人到底是什么情况呢？后来做了一些调查，部分客户低价清理库存，更多的就是假货了！结果是线下因为无利可图不愿卖这些好产品，线上又真假难辨我们都很难辨别，普通农户更加。扰乱秩序成了网络农资最大的成绩。

感谢分享

汪冰雨 :我原来在进口农药公司做过基层业务人员，现在自己做农资经销商，对于目前网络上销售农资产品，我认为具体情况无外乎是：农资不是一般的商品，淘宝上的农资与其说是提供了一个新的供货渠道还不如说是提供了一个报价平台，凡是稍有特色和使用效果口碑的产品都有，而且价格报的很低， .. (2017-08-29 11:01) 

厂家自己卖在理论上是可行的，C端产品很多这样的例子，大件的电器就很突出。农资以后走这条路也不是不可能，假货的问题其实是电商普遍的问题，是电商的痛点，前两天京东自营还爆出假货

我是老肖 :能不能真正解决农民农产品销售的问题才是农村淘宝的核心价值 (2017-08-28 22:28) 

是的，农产品上行是根本意义，目前看来，生鲜电商是真正在尝试解决这个问题

849481976 :无非是减少流通环节才能降低成本，农产品物流快递成本能降吗‘？不降凭什么能刺激消费，降了物流快递公司会失业吗‘？’农资产品能降吗‘？农资产品成本能降多少？如果农民一年农资投入10000，农药店才赚两千，折中办法农民原本花10000网店卖9000赚1000能实现吗‘？’痛点依旧没法 .. (2017-08-29 09:53) 

还有就是节省经销商环节，所以一些厂家会出来做电商，一些经销商会变大一些会变小；另一个是加强售后服务，一些小的农产品电商这一点完全无法保障

需要什么

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以前下的手机淘宝,帮客户拉人头绑定了他的村淘,现在打开手机淘宝全都显示村淘界面 ,村淘现在还是有些违背初衷,绝大部分还是停留在销售产品给广大农户,如果能解决农民的最大需求-帮农户解决农产品的销售的话,估计黏性大的不是一丁半点!