论“田田圈”等农资电商的死亡_电商·观点_191农资人

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2017-03-15

— 本帖被飞红执行置顶操作(2017-03-16) —

论“田田圈”等农资电商的死亡

    离开农资圈已经很长时间了，只是因为对农村电商的关注，才知道了云农场、田田圈等农资电商的名字与一鳞半爪的消息，但是这些企业具体是个怎么回事却并不清楚。
    虽然不清楚具体情况，但在一知道这些企业的名字与大概模式的时候，自己就曾断言他们一定不会成功，截止目前的事实也证明他们还没有成功。
    前两年，一个做肥料的企业准备学习田田圈也要搞个某某圈，自己力劝阻拦但没有成功，现在这个某某圈也处于半死不活中。
    为什么笔者要断言他们不会成功，不是咱能掐会算，是因为农资电商本身就是死路一条，或早或晚而已。
    一、农资电商本身就是死路一条。
    关于农村电商，笔者一直有一个观点：
    农村电商要想成功，必须搞混业经营。
    所以，不做农资的农村电商必然失败，光做农资的农村电商同样必然失败。
    道理不用多讲，做个假设就可以。假设有两个农村电商，一个只做农资，一个既做农资也做其他的，如果两家在农资业务上水平都差不多，最后双方的竞争结果会如何，用脚趾头想想也会知道——即使人家自己不想，投资公司也会逼着他用钱把你烧死。
    不要说阿里、京东等是外行，做农资他们不行。他们现在是外行，明天也还继续是外行吗？他们现在没有找到懂行的人，明天也还继续找不到吗？他们现在没有找到正确的路，明天也还继续找不到吗？（说句大话，如果他们让哥做战略和模式规划，保证一年内就打得你找不到北，三年就彻底一统江湖！）
    任何把竞争胜利的希望寄托于对手永远不行的战略，都是在自掘坟墓。
    二、就农资电商而言，“田田圈”们所犯的低级错误。
    抛开混业经营的事不谈，单就农资电商本身而言，如果你的模式是以下三种情况，你就必然会失败。
    1、只为卖自己产品和农药、种子、化肥不全做的。
    如果你搞个农资电商，只为是卖自己生产的产品，或者只是个什么种子电商、农药电商、化肥电商，如果你这么走下去最终不倒闭，哥就去跳珠穆朗玛峰。
    至于为什么，这里就不多啰嗦了，有兴趣的可以翻看哥以前写的关于农资连锁的文章。
    2、想一上来就投入人力、物力直接做农户和村级网点工作的。
    设计直接做农户工作模式的战略规划者的数学一定是体育老师教的，你考虑过这种模式的可复制性吗？你准备花多长时间来复制？准备烧多少钱来复制？
    别说是直接到农户，就是直接到村级网点，可能吗？
    3、想先在几个县或市把模式搞成功然后进行复制的。
    互联网玩的是什么？是流量，巨大的流量！是流量变现！
    农资电商的流量是什么？是网点，巨量的网点！是网点变现！
    如果你理解不了这个是什么意思，这里也不多解释了，一句两句的也解释不清楚，毕竟咱这不是论文，只是论坛发帖。
    总之，如果你不是以省为最小单位去探索，去规划商业模式，而是想先在几个县或市去折腾出个所以然来。那只能说明，不是你不了解电商的帽子戏法，就是你不了解农村的实际情况。
    三、你搞的农资电商要解决谁的痛点？什么痛点？能解决吗？
    搞电商的都爱说痛点、场景什么的，咱们这里就不具体说了，下面列两个痛点分析表（抛砖引玉，列得不全），大家去自己对照分析吧。
    分析分析你找的痛点是真痛点还是假痛点，是小痛点还是大痛点，是关键痛点还是无关痛痒的痛点。你设计的模式能解决你找的痛点吗？

    四、农村电商战略与模式设计的“四合”考量。
    虽然搞农资电商是死路一条，但农村电商肯定是大有可为。
    然而，不管你的农村电商想怎么搞，在战略与模式设计上都应该进行以下“四合”考量。
    组合 —— 混业经营是必然的，关键是混什么？怎么混？什么时候混什么？
    整合 —— 产品、渠道、组织、资金，怎么整合才能建立最广泛的统一战线？
    回合 —— 目标与路径确定之后就是具体落实，要分成几步走？每一步怎么走？
    愈合 —— 是先局部成功赢利然后规模复制，还是先烧钱打造规模然后再寻求赢利？

    好啦，就先到这里吧！
    关于农村电商，笔者有系统的解决思路，欢迎有兴趣的投资规模亿元以上的沟通交流，免费给您的现有模式挑毛病，免费为您提供战略与模式设计参谋——亿元以下的，咱也没有好办法！
    微信号plj13582343355

共2条评分，农币+60

天地一沙鸥	农币 +50	不错，说出了实际东西，不过我看好田田圈，田田圈已经转变了模式	2017-03-17
lyxdk	农币 +10	号文站	2017-03-16