农资零售店拿什么和农村淘宝PK呢?价格方面,农资零售店根本不是淘宝的对手。人家搞来的全部低价,在当地卖得越出名农药,都会受到“网货”的冲击。我们这儿的杜邦康宽,直接让农村淘宝整得半身不遂,零售6元一包,比零售商的进货价还低。农村淘宝从开张营业到把康宽打成残废,只需花十多天时间!
试验结果表明:**完全可以干掉下游区域代理,直接让农村淘宝取而代之。至于那么多康宽从哪儿来的呢?你懂的。农村淘宝店在乡下,比农资零售店还多,你懂的。又有人发现自己做了开荒牛,你懂的。
或许你还有一个疑问,农村淘宝的假货不少呀,为什么还那么多人去买?实际情况是,农民分辨能力是特别的差,还特别贪小便宜,买了假药之后,还跑到农资店里向老板炫耀:你看人家,又送了花生油,电风扇……。发生了严重的病虫害,他觉得那是年景不好。
我对某企业推广代表说,今年人家是在试探你们的底线,如果你们没有什么应对方法,那么人家成功了,零售商坚决不会重点卖你们的货。结果表明,他们一点方法都没有,彻底的失望。
世上没有救世主,一切只能靠自己。我们该怎么办?想了一下,不寒而栗。这次比拼相当于老实人和流氓打架。对方不会尊重你的推广成果,也不会讲究生意上的游戏规则,根本无法和对方讲道理。
首先,要检查一下自己的零售价格,看是不是偏高。产品来源是不是正规,有没有正式的收据。产品之间的组合和搭配是不是合适,店里的营业执照和场所是否规范。因为这场战役下来,是你死我活的,知已知彼,后方不能起火(包括宣传广告都不能随便张贴了,省得对方看到马上去窜货)。然后你可以搞行动了。
你可以向执法部门举报对方卖假货的事情了。反正他窜你的货,都是仇人啦,拿到证据就不必客气。让他自己证明清白去吧。最起码对方连农药经营执照没有,店里摆了一大堆的农药化肥(借网购之名,农村淘宝普遍存在直接销售农药化肥的情况)。
农村淘宝的特点主要是价格便宜,但卖得再好,也集中那几样东西。你可以以毒攻毒,以其人之道还治其人之身。你从别的农村淘宝服务站网购一批同样的东西(比如化肥),不定期的进行便宜甩卖,让群众知道他的东西比农资店还贵。还有一些小百货,去批发市场拿,卖出去的价格也比他们便宜。(毕竟他们的货是增加了佣金和物流费用,你完全可以顺路拉一批货回来)
到时候会不会出现:去淘宝服务站买农药便宜,到农资零售店买百货有优惠,呵呵,说不准哦。
除了这个简单的方法外,最好是零售商之间的合作。好处是,让经销商感到压力,积极处理窜货问题。零售商可以合伙订制一些产品,让农村淘宝服务站的人窜不到货。产品多样化,不重点推某些名牌产品会有效预防窜货。
零售商一样可以网购一些产品来卖,反正都那些品牌都缺少市场保护,那些外企在窜货出现时候都不鸟你,你怕他干啥?便宜进货便宜卖,皆大欢喜。而且咱们比农村淘宝的人更具有专业知识和分辨能力。包括寻找进货渠道和各种产品的底价,都是咱们的强项。
另外,咱们也可以加入农村淘宝服务站,成为具有专业知识的窜货者。俗话说,流氓不可怕,就怕流氓有文化。咱们本来是老实人,为你们辛辛苦苦的推广,如今你扔下我们不管,我先窜死你!都是被逼的。
当然,农村淘宝服务站也不是什么货都能卖都会窜。他们只窜你推广成功的那一种。而且服务站的人多数不懂什么农业知识,只是对比一下价格,那个便宜就卖那个。因为失去了谁做推广,谁受益的基本原则。农村淘宝的人只会对农资市场产生消极的影响。
当然,也会有流氓站出来呐喊:那个法律法规和文件规定了谁推广谁受益?凭什么你能卖我就不能?
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