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[聚焦三农]农资经销商和零售商哪个死得早? [复制链接]

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离线kingnew

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2016-09-01

2016年,农资行业异常动荡的一年。

农资电商风暴刚过,农资行业面临如何生存的问题。农资经销商和零售商在相依相生多年之后,却要面临哪个死的快这样一个听起来好像有点残忍的抉择,但还得直面面对,究竟未来农资之路该如何走?

首先说一下传统的经销商和零售商最大的区别,有以下两点:

第一,规模上。最直观的就是一般经销商的规模都比零售商要大很多,不管是囤货能力还是周转能力。
第二,作用上。经销商是厂商直接授权的代理商,能够和厂家说上话,同时也可以拓展下游业务。而零售商就是经销商的子代理或者是销售的终端,服务于农户,从经销商处提货。


众所周知,农资行业这些年一直会延续着从“厂商——经销商——零售商”这一流通环节。


记得在农资电商还火爆的时候,就曾有人预言,5~8年后,零售商会消失。毕竟当年农资电商自嗨的时候,想实现从“厂商——农户”这一流通环节,让利农户,让农民得到实惠的这一想法还是好的。


不过,农资电商泡沫破灭后,这一预言实现起来还是不太容易的呀!当然,这话在一定前提下也是无可厚非的。

今年,全球的农资市场整体都很疲软,不过,就目前这一形势来看,个人觉得零售商似乎比经销商活的更长久。


为什么会说农资零售商会比经销商活得更久呢?


毕竟,一个东西的存在一定程度上取决于它带来的价值。
1.渠道的扁平化。随着农村网络的普及,信息和市场的公开透明化,让很多零售商有了成为厂家的直接代理的机会。
2.追求利益化。这两年农资生意越来越不好做,有经验、有根基的零售商完全可以绕过经销商和厂家谈合作,若能达成协议,零售商的收益岂不翻倍,为什么要让经销商抽取其中的一部分利润呢!
3.掌握资源,具有终端优势。零售商常年和农户打交道,具有人脉资源,懂得农民想要什么,比如,提供给农民一些赊欠或者其他帮助。
4.自身优势。零售商一般都会有涉农经历,了解农业,也会有些简单的农业技术方面的指导,而且常年和农民相处,能够获得农民的信任和支持。

现阶段的农资电商还处于迷茫和探索的阶段,但电商的发展已经成为了一种不可阻挡的趋势。其实,也不要把农资电商想的有多麽的高大上,说到底还是销售,只不过一种包装形式不同而已。

其实,农资电商目前最好的发展形式也最容易做到的,应该像日本国内电商的运营模式一样,人们从网上下单,从当地最近的的门店取货,这样既给农民一个很优惠的价格,厂商和零售店也能获利,而且能减少流通过程中农资产品的质量问题,同时解决最后一公里的及时配送问题。

所谓经销商先被灭掉,也不准确,应该是批零一体化。随着网络的普及,信息会越来越透明化,零售商和经销商之间的角色没有了绝对的界限,二者在一定程度上也是可以转化的没有严格的区分,除了能够和厂家直接有对接,还能够持续自身优势,打入一线,回到人民中来。说到底,只是承担了更多的责任,换了一种新姿态生存而已。


3条评分农币+208
caizigff 农币 +20 这还用问,年龄大的死得早,身体不好易得病的死得早啊 2016-09-01
沈贵阳 农币 +100 批零一体化,适者生存 2016-09-01
莫问芳名 农币 +88 您的帖子已经被推送到首页啦! 2016-09-01
 
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离线鹤影

只看该作者 沙发  发表于: 2016-09-01
都不会死,该死的是吃饱了饭整天污蔑农民的人,比如说什么葡萄打避孕药,柑橘甜蜜素用的比杀虫剂杀菌剂还多的人。
万丈红尘谁共我,千秋青史可留名?

只看该作者 板凳  发表于: 2016-09-01
其实关键还是在于个人
离线包地小户

只看该作者 地板  发表于: 2016-09-01
愁人,生意越来越不好干了
离线莫问芳名

只看该作者 4楼 发表于: 2016-09-01
您的帖子已经被推送到首页啦!
离线拼命二少

只看该作者 5楼 发表于: 2016-09-01
谢谢分享
离线沈贵阳

只看该作者 6楼 发表于: 2016-09-01
批零一体化,适者生存
离线溪水_tyh3c

只看该作者 7楼 发表于: 2016-09-01
适者生存吧  
离线caizigff

只看该作者 8楼 发表于: 2016-09-01
这还用问,年龄大的死得早,身体不好易得病的死得早啊

只看该作者 9楼 发表于: 2016-09-01
一个王宝强离婚事件,暴露了戏子的暴富,一个农资电商,暴露了农资的暴利。厂家,业务员,批发商,零售店的底裤都被扒了。。。都不好玩了。
离线枫桥夜泊

只看该作者 10楼 发表于: 2016-09-01
经销商和零售商都会淘汰一批,,从比例上讲经销商会大一些,从数量上讲零售商会多一些。
离线石?头

只看该作者 11楼 发表于: 2016-09-01
农资经销商和零售商哪个死得早?
答:适者生存

只看该作者 12楼 发表于: 2016-09-01
批零一体化,做得好的永远不用担心,转型最快的也是这部分人。
离线老欧

只看该作者 13楼 发表于: 2016-09-01
马云只是原来说改变购买方式,其实现在也只是增加一种消费方式。电商,也是一样。

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离线木兰源头

只看该作者 14楼 发表于: 2016-09-01
赞成批零一体化的说法,适者存在
离线杨亚军

只看该作者 15楼 发表于: 2016-09-01
离线农资小玲

只看该作者 16楼 发表于: 2016-09-02
离线葵花籽

只看该作者 17楼 发表于: 2016-09-02
人们从网上下单,从当地最近的的门店取货,这样既给农民一个很优惠的价格,厂商和零售店也能获利,而且能减少流通过程中农资产品的质量问题,同时解决最后一公里的及时配送问题。扯蛋,费用和开零售店没有区别,方便么

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离线youwill

只看该作者 18楼 发表于: 2016-09-02
回 神奇醉鱼灵 的帖子
神奇醉鱼灵:一个王宝强离婚事件,暴露了戏子的暴富,一个农资电商,暴露了农资的暴利。厂家,业务员,批发商,零售店的底裤都被扒了。。。都不好玩了。 (2016-09-01 16:57) 

谁的底裤都会被扒下来,信息和交易费用都会逐渐降低,这样的结果促使了不再能凭借一个观念的改变能很好创收,必定 是一个综合体,比如说华为,有科技创新,同时又有良好的服务和销售,他们就算暴利又如何?
离线天洋飞天

只看该作者 19楼 发表于: 2016-09-02
关键是农资缺乏一个有良心的企业或政府来引导,其它都是扯淡
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