2016年,农资行业异常动荡的一年。
农资电商风暴刚过,农资行业面临如何生存的问题。农资经销商和零售商在相依相生多年之后,却要面临哪个死的快这样一个听起来好像有点残忍的抉择,但还得直面面对,究竟未来农资之路该如何走?
首先说一下传统的经销商和零售商最大的区别,有以下两点:
第一,规模上。最直观的就是一般经销商的规模都比零售商要大很多,不管是囤货能力还是周转能力。
第二,作用上。经销商是厂商直接授权的代理商,能够和厂家说上话,同时也可以拓展下游业务。而零售商就是经销商的子代理或者是销售的终端,服务于农户,从经销商处提货。
众所周知,农资行业这些年一直会延续着从“厂商——经销商——零售商”这一流通环节。
记得在农资电商还火爆的时候,就曾有人预言,5~8年后,零售商会消失。毕竟当年农资电商自嗨的时候,想实现从“厂商——农户”这一流通环节,让利农户,让农民得到实惠的这一想法还是好的。
不过,农资电商泡沫破灭后,这一预言实现起来还是不太容易的呀!当然,这话在一定前提下也是无可厚非的。
今年,全球的农资市场整体都很疲软,不过,
就目前这一形势来看,个人觉得零售商似乎比经销商活的更长久。为什么会说农资零售商会比经销商活得更久呢?
毕竟,一个东西的存在一定程度上取决于它带来的价值。1.
渠道的扁平化。随着农村网络的普及,信息和市场的公开透明化,让很多零售商有了成为厂家的直接代理的机会。
2.
追求利益化。这两年农资生意越来越不好做,有经验、有根基的零售商完全可以绕过经销商和厂家谈合作,若能达成协议,零售商的收益岂不翻倍,为什么要让经销商抽取其中的一部分利润呢!
3
.掌握资源,具有终端优势。零售商常年和农户打交道,具有人脉资源,懂得农民想要什么,比如,提供给农民一些赊欠或者其他帮助。
4.
自身优势。零售商一般都会有涉农经历,了解农业,也会有些简单的农业技术方面的指导,而且常年和农民相处,能够获得农民的信任和支持。
现阶段的农资电商还处于迷茫和探索的阶段,但电商的发展已经成为了一种不可阻挡的趋势。其实,也
不要把农资电商想的有多麽的高大上,说到底还是销售,只不过一种包装形式不同而已。其实,农资电商目前最好的发展形式也最容易做到的,应该像日本国内电商的运营模式一样,
人们从网上下单,从当地最近的的门店取货,这样既给农民一个很优惠的价格,厂商和零售店也能获利,而且能减少流通过程中农资产品的质量问题,同时解决最后一公里的及时配送问题。所谓经销商先被灭掉,也不准确,应该是批零一体化。随着网络的普及,信息会越来越透明化,零售商和经销商之间的角色没有了绝对的界限,
二者在一定程度上也是可以转化的,没有严格的区分,除了能够和厂家直接有对接,还能够持续自身优势,打入一线,回到人民中来。说到底,只是承担了更多的责任,换了一种新姿态生存而已。