第一篇：谈谈产品
最近我个人开了一个针对农民和基层农业技术人员的公众号：新农研。这个公众号给了我很多启示。今天与业内的一些产品策划人员沟通，探讨国内企业的出路，当然这个话题对于我这样一个基层人员过于大。讨论来讨论去，其实就是如何对待产品、渠道、推广、价格，也就是我们所说的4P，大部分企业没有搞明白到底如何来做。我就我一个基层策划人员谈谈我的看法，不当之处，还请留情。因为时间问题，我今天就一个话题来做，整体我会在接下来的时间中，逐步来分析产品、渠道、推广、价格等。
产品：故名思议是商品，农药有别于其他我们常见的商品，有一定的技术含量、一定的技术要求、一定的效果与副作用。问题就来了？效果好与坏最终是谁来判断？怎么判断？我们往往的观点效果好于坏是厂家给判断了，而这个判断是主观臆断、比拟猜测的。举例：国产嘧菌酯出来后，大部分都会讲我这个调节生长，增加产量，我想问各位，你亲自看到没有？这些优点有没有经销商和农户真正体验到了。你是否用农民能够接受的语言做到了。这其实就是产品FAB（Feature、Advantage和Benefit，）。产品的什么样的特点，对于谁，有什么样的好处，而这样的好处给农户带来什么样的心理感受。这些是否挖掘了，是否真正在整个产品推广中有意识的去做了。往往人云亦云。举例：世高，作为全国最高的苯醚甲环唑，为什么目前还是在亿元大关的产品，我们往往说，他们有品牌，有推广力。这些对，也不对。各位我们数数自己的产品，在你想要的作物中，是否看到了定位靶标，是否老百姓看到了用的效果和好处，农户是否带来了心理的变化，只是世高如何卖我如何用就OK了。世高的广告语是24小时的庄稼医院。为什么？这个问题我不想回答，各位好好考虑一下。我想说以下几个观点：
1、产品不是主观臆造，不是你主观说的添加什么活性因子就买你的帐。
2、产品的定位必须清楚，没有试验就没有发言权。
3、产品的效果必须明确，用老百姓的语言能够表达
4、产品给农户带来什么样的好处、感受，是要你在整个营销推广中体现的。
5、市场竞品能否找出来，如果竞争产品都找不到，你就只能做小。市场份额占不到5%，你就没有影响力。因为竟品找好了，你的视野是大是小也就决定了。
6、降低期望值，很多人喜欢把产品定位说的无所不能，无所不超，我说老哥，你是神人吗？
7、找准细分市场：同类产品多，你就没有出路的观点是要不得的，关键找准细分市场。举例：中国水稻3.5亿亩，各位如果眼光只看到了爱可、拿敌稳、阿米妙收，觉得市场太难了。我想说的，这三个产品在水稻市场的处理面积不到一个省的面积，你就知道市场是多么的大。如果你觉得目前灰霉病市场菌思奇和凯泽效果最好，你就不知道如何去做市场了，我告诉你灰霉病的市场份额是3.8个亿，而两个产品加一起也就是6000万的市场，市场还有很大。如果找细分市场这个话题比较大，我会在今后的帖子说一下。我只是想说，细分市场有很多种：作物、渠道、农户，怎么细分，通过后期的定位、推广、价格、渠道选择等等都可以做到的。者都会在后面说到。
寥寥几句，才疏学浅，只是侃大山，祝各位圣诞节快乐。
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产品定价
