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农资电商干不死经销商的 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-12-03
              演讲:老猫                     整理:一个人(微信粉丝)
    大家下午好,主持人介绍的时候说我是专家,我就有点心虚,有点紧张了。上午的孙曰瑶老师才是真专家。不过,孙老师也说了,年龄大的都被经验给坑了,而电商对于农资来说又是一个新鲜的事物,所以年轻人有个好处就是不受思维限制。
前几天武汉植保会,见了一些朋友,聊天的时候我就发现,谈到农资电商,农资人都疯了,来势凶猛。今天下午我就和大家一起聊聊电商浪潮下经销商如何转型。
我分两个话题去聊,一个是农资加互联网,一个是经销商做点什么,也就是说我们如何转型。在这里,我没有给大家提电商的概念,是因为很多农资人,尤其是我们经销商提到电商的时候都有一个误区,以为电商就是在网上开个店,或者做个交易网站,单纯的在网上卖东西。严格意义来讲,这是电商的一种,但不是适合我们农资人去搞的电商。所以,我给大家聊的是农资加互联网,而不是单纯的电商。
农资为什么要借用互联网,互联网又能给农资带来什么?这是我们应该思考的东西。那么,要想知道互联网加上农资能产生什么样的能量,我们就得知道互联网的本质是什么,换句话说,就是互联网到底一个什么东西。
两个字,大家看PPT,连接。对,互联网只是一个连接,他和我们线下面对面交流或者电话沟通一样,都只是一个信息传递,是一个连接的工具。但是,互联网的连接方式更多样化,更便捷化,他不仅仅可以实现人和人的连接,也能实现人和物,物和物的连接。
互联网,只是一个连接的工具,那么他本身是生产不了任何产品和内容的,互联网上的一切东西,要不是人产生的,要不就是机器(计算机或者服务器)产生的。
那我们知道互联网的本质以后,我们就知道互联网可以为我们农资行业带来什么了。大家看PPT
资源优化加智能农业。年初的时候有一个朋友去美国,回来给我说,他在美国看到一个大除草剂公司开发出来了一个手机APP,也就是手机客户端。叫杂草识别这样的一个软件。那你把这个东西安装到手机上以后,你地里长出来杂草了,用这个软件扫一扫,就和我们微信上的扫一扫功能是一样的,那这个客户端就会把这个杂草的详细资料发给你,告诉你这个草的特性以及如何防治。当然,这还只是一个很小的智能,北京那边,我有朋友说有些人在设施农业中,也就是大棚种植,大棚里面安装探头,这个探头是用来收集大棚内部的环境指标的,检测大棚的干湿度、土壤干燥度、甚至于土壤肥力,这些数据指标收集到服务器上,通过计算机的分析和计算,回回馈一个指令到你的手机上,告诉你应该浇水了还是应该施肥了,或者通风之类的。当然,这也不算小智能。那么我们更远的去想,当我们机械化程度以及数据足够多的时候,甚至于我们就可以实现真正的无人种植。就是说,我通过这些探头手机到足够多的数据,然后分析,把指令直接传递到自能设备上,设备自动完成这些工作。就没有人什么事了。我们大家去看,这些东西,互联网在这个过程中起什么作用?其实就是起了一个指令的传递,也是信息的传递。内容和动作要不是有计算机完成的,要不就是有终端设备完成的。当然,这些东西可能大家想着离大家还比较久远。我们现阶段对互联网的应用主要还是集中在资源优化这块。也就是大家说的电商。
资源优化,就是通过互联网的连接特性,针对我们传统的信息传递做一个替代。在我们农资行业,目前就流通环节来讲,主要是压缩流通环节,降低流通成本;那么在生产环节呢,就是通过对销售数据的分析,让厂家实现零库存、零原料生产,什么意思?就是说,我能知道你什么时间要货,要多少,然后我让原料厂家直接把原料送到我车间,连我库房都不用进,我生产成本就会降低很多,对不对?还有一个,也会根据气候的分析预测明年的销售产品类型。
资源优化,说白了就是降低成本。
说到为什么应用互联网,有一个小故事。有一次电商大会上,我们的一个很多的农资企业,也做了垂直电商,当时说到他们为什么要电商的时候,他说了一句话,蛮有意思的,他说:现在竞争这么激烈,我们可以通过互联网去避开竞争,更好的赚农民的钱。这话我听着就不舒服,也是我们农资人短视的一种行为。我靠,我们借用互联网是为了更好的服务农民,绝对不是换一种方式去忽悠农民。你他妈的用了互联网以后,把你产品的销售成本又给做上去了,你有竞争力才怪。
那,我前面讲了那么多,大家肯定比较关心的是互联网对我们大家的影响有多大,影响到哪里了。我们往下看,互联网到底摧毁的是什么?
还是前几天,和朋友聊天,聊到有几个农资企业现在的下订单的方法。有一些做终端,全国覆盖网点比较多的企业,都开始尝试建立企业内网,然后让他的零售商去内网下订单,打开他们的内部网站,你可以很清楚的看到,企业库存都有什么货,如果没有,你下了订单大概多久可以生产出来,多久可以发到你这里。另外一个,就是你可以在网站内看到你销售情况,甚至于你应该享受的政策。这个的话,我们专业术语叫企业OA,也就是办公软件。那么,他们公司业务员就对我说:他妈的,以后经销商都这样搞了,还要我干什么啊!
那我就对业务员说了,你销售这个行为本身就是一个销售信息的传递,你这个功能肯定是要被互联网干掉的。为什么?因为互联网传播的成本更低啊!但是,你就不会来一个转身,来一个转型吗?你变成一个服务人员。我们知道,互联网他本身生产不了任何内容和产品的,要不就是人去生产,要不就是计算机去生产,我们目前的很多服务光靠计算机是不行的,还得需要人,所以你从现在开始就去积累服务的能力就好了。
这是针对业务员的,那么我们经销商呢?
前一段时间一个营销会议上,有一个做电商的企业老总说了一句话,引起很多争议。他说他的电商要干掉的是批发商。这句话为什么会引起争议呢,是因为互联网的信息的透明度未来肯定是要把批发商的分销功能给干掉的。我们大家去想一下,你批发商比零售商有的最大优势就是你手里的厂家资源多,对不对?这正是互联网要干的事情,互联网要把更多的厂家资源送到零售商手里。但是,我们来讲,批发商也不傻,他们也会下沉自己的渠道,然后去挤压零售商的空间。
这个时候我们来讲,其实最后就是零售商和批发商成为了竞争对手,站到了一个水平线上。零售商比批发的优势就是更接近农民,而批发比零售商的优势就是厂家资源更多。当然,至于实力什么的我们都不说,在互联网面前,只要有想法,思路对,敢去干,其他的都无足轻重。
所以说,我们批发商要想办法去接近农民。我不管你是建立直营店还是在村子里找带头人,你都要走进农民,不然你就没有零售商优势了。
所以呢,我们看,其实互联网摧毁的只是我们传统的流通模式,也就是我们现在的分销机制,他摧毁不了我们这个行业,也摧毁不了我们这个渠道,只会压缩渠道。但是我们再回过头去想想,对于渠道的压缩,是因为有电商以后才开始的吗?诺普信早些年都在做了,只是有了互联网的应用后,压缩渠道的成本更低了,条件更充足了,所以成功的几率就给大了。大家想想是不是这个样子?
其实,就算没有互联网,随着行业的发展,这一天也终将会到来,只是早晚的事。我们养太多废物了,太多寄生虫了,必须要干掉他们,寄生虫太多的时候就得吃打虫药,而互联网就是那味药。
所以,我们批发商从现在开始,就阉割掉自己的分销功能,以后再也不要说你有多少零售商网点了,那已经不是你的优势了,因为你要去和他们竞争了。
阉割掉自己的分销功能,我有一个朋友现在做的挺不错,他在大的村子里都建立了自己的服务站,然后开始一些产品的配送和分发。最后这家伙给我说,我靠,我卖肥料现在开始干起来物流了。
没错,这就是跨界,跨界后就是实现一个零利润,靠另外一个赚钱。当然,这还是比较低级的跨界,那等我下面讲经销商转型的时候,好好给大家说说我们夸到哪里比较好。
我们现在来了解一下,目前农资电商的现状。
模式很多,但是主要是两种,一种是淘宝村,一种是京东的服务站。淘宝村就是孙曰瑶

商业地产,很多厂家上去自己卖东西,那京东呢,就属于自营的。他们这两种模式做农村电商,有一个共同的特点,就是要在村头建立一个服务站,那么农民要想购买他们东西的时候,就到村头的服务站去,让服务站帮忙去网上下订单。说白了,就是谁也无法直接做到农民这个环节,还需要他们的服务站去做。
那目前我们农资行业有几个做的不错的肥料区域性电商,他们的模式比较偏重于京东,也就是说他们订购厂家的产品,然后自己来销售。
这些区域性的肥料电商,在村子里都建有服务站,也养了很大一批地面推广人员。前期地面推广人员进村子里大量的宣传,对农民说,你去我们网站上买肥料吧,我们网站上便宜。然后农民想买的时候就会去服务站,让服务站的站长帮忙在网上去下订单。当然,他们的地面宣传方式也很多,不细聊了。
农药行业就有做全国市场了,比较倾向于淘宝村的模式,为什么?因为农药没有肥料的体量大,肥料一亩地可能是几百块钱的投入,农药就是几十块钱的。所以农药电商,就是全国招加盟的服务站,大多数零售商或者批发商,农药也需要一定的技术指导。
那,大家去看,区域性的肥料电商,还有一个特点是什么,我举一个例子,比如我们小麦再过两月要用底肥了,他们的宣传人员就去村子里做宣传,团购的名义,让农民集中区购买肥料,集中下订单。当三五个村子凑够一车的时候,电商企业直接就把订单下到厂家了,厂家出货直接到农民门口,这中间节省了装卸费用吧?当然,这只是一个很小的成本降低。但是农药就不一样了,你不可能集中发一车,所以还是靠经销商去销售的多。
这就是为什么,很多人给我说电商是打价格战的,我说你他妈的压根就不懂。是因为电商真正的可以把成本给降低。当然了,目前可能很多人抱着投机倒把去做的,所以成本也不一定比原来的便宜。
我们再思考一个问题,电商此时此刻的销售对象是谁?是农民,还是他们自己的服务站,还是零售商?这个问题留给大家,我就不细讲了。
我们都知道,农保姆在肥城这里有搞服务站直销模式,也是通过村子里的服务站给农民实现一种团购,这样的一种直销。那,我问大家,他这个直销和我刚才讲的区域性肥料电商的区别是什么?大家想想。好,我们往下看。
农保姆再做一个网站,等于区域肥料电商。换句话来说,那些区域性的电商如果把网站给关闭了,就和农保姆的直销模式一样了,对不对?
是这样的,对于大家来说,就是多一个网站或者少一个网站的事情,并且那个网站也没有多大用处。有时候,我们打电话下订单可能比网上更方便,因为我们大家对电商应用还不是很熟练,对不对?
但是,各位,那个你们看到的是一个单纯的网站,而电商企业要做的是很多相配套的工作。我举一个简单的例子,你们电话下订单,接电话的需要一个人,发订单的需要一个人。而如果你们网上下订单呢?通过计算的分析,可能就直接把你订单给送到厂库了,这个时候是不是节省了一个或者两个人力成本?当然,这是很小的一个改变,更重要的就是我上面说的,可以通过很多数据的分析,来做很多未来的工作。不过,怎么说呢,妈的,我们农资人都太浮躁了,投机倒把的心思太重了。目前很多做电商的其实就两个目的:1、通过网站做出来漂亮的交易数据,然后通过数据获得一个风险投资的看好,然后给他们投资,他们用风险投资的钱去烧自己的事业,这个时候拿到他们的钱以后,我不赚钱,甚至于赔钱我都敢干,为什么?抢占市场嘛!做互联的人都知道,如果你说一个互联网项目你都不好意思说你现在是赚钱的,你只能说你未来会赚钱。另外一个目的,就更简单了,他妈的只是给自己低价冲击市场找了一个理由,你们产品为什么那么便宜?因为我们是做电商的。
就这么简单。当然,关于数据分析了,或者就是通过服务站收集地里面的信息,从而实现一种无公害或者可以追索源头的农产品这些工作,我也不知道未来我们这帮投机倒把的农资人到底会不会去干。
时间原因,互联网应用这块,我们就聊这么多。我们看重要的,就是我们经销商做点什么,如何转型。

其实,刚才已经说了很多关于电商的东西,都不够细致,也不知道大家理解到没有。电商其实就现阶段讲,和经销商关系不是很大。为什么这么说?因为他是一个需要我们借用的东西,我们没有主动权,你也改变不了什么。电商这个东西我们的实力和思维决定了我们不会自己去做,所以,这个东西也不是说你想让他来他就来,你不想让他来他就不来了,他是一个趋势,趋势是谁都改变不了的。所以,大家就暂时忘记他,不去想他就可以了,专心做自己现在的事儿。静下心来,我们去想想,我们还有很多本质的工作没有干呢。你不能因为害怕电商,你自己的工作都不干了,都忘记了你自己是干什么的吧?
大家首先要改变的是自己的思维认知。薄利多销,这个词我们都很熟悉。有很多经销商或者厂家,经常聊天我们就聊到这个。他们对我说我们的风险大、资金占用多,所以我们赚多点利润是应该的,你总不能真让我们去操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱吧!是这样的,对,我也承认我们风险大,资金投入多,应该多赚点钱。但是,各位,不好意思,当有一帮人他们做这个事情不想赚钱的时候,他们低利润、或者零利润就愿意干的时候,你还想赚取高额的回报就不现实了。
所以说从观念上我们就得先有一个改变。
那,我们要想转型,首先就要知道我们目前面临的问题是什么。我们看PPT
一个是种植大户的出现,一个是电商的出现。当然,电商我刚才已经讲了,他是一个我们需要借用的东西,是一个我们无法左右的东西,也就是说无论我们多么努力我们都改变不了的事情,所以我们就先放一放。我们去做一些,我们努力了以后可以改变的事情。什么呢?搞定种地大户。
那,我这里的种地大户其实是一个代表,是一个缩影,也不完全是真正承包很多土地的人,而是新时代下农民购买农资的一种现象。
我想,大家都遇到过这样的情况,就是农民购买农资直接上县城去,几个人一起打包团购给你砍价,也有经销商直接开车把产品送到村子里叫卖的。所以说,我前面说电商是要压缩渠道这个事情是必然的,因为就算没有电商、没有互联网的应用这个渠道也早晚是要被压缩的。只是,有了互联网的应用,压缩的成本给效率更高了,行动起来更快了。互联网解决了一个信息传递的问题,成本还低。
说到这里我给大家算一个帐,我们现在的经营情况是根据能覆盖多少亩地去计算的,也就是说假如你乡镇上你两万亩地,你覆盖了一千亩地,你感觉还可以。那,如果一个人种植十亩地的话,两万亩地是有两千个人去种的,这个时候你丢一个农户或者增加一个农户,对你影响不大,也就是十亩地的事,对不对?但是未来就不是这样了,各位,现在每户种十亩,那么以后呢?可能就是一百亩、二百亩甚至于是五百亩的事情。我们按一百亩去计算,这个时候两万亩地就只剩下200个人去种了,200个人会养几个经销商?
两个?两个肯定是不对的,我们来讲你服务种地大户和服务散户精力和时间也是不一样的,你要付出的时间和精力肯定会更多的。我们打个折扣,按五十个大户养一个经销商来说,那么200个农户也就可以养活4个经销商了。剩下的十六个干嘛去了?你不知道,我也不知道。但是我知道他们肯定是干不成农资了。
大家觉得这个事情可怕不?还有更可怕的,我给各位讲。反正已经说了,就再吓吓大家。我刚才讲,一个经销商可以服务五十个大户,那是针对单个经销商来说的。未来搞农资的,绝对不会是夫妻店或者单打独头,肯定是规模化、规范化的企业经营,那这个时候他肯定不是一个人在做,肯定是一个团队。我举一个例子,假如批发商下沉了渠道,他把服务点开到了每个村子,他就会覆盖的是整个县城,甚至于整个市,未来服务点不一定需要门店的,各位,甚至于厂库都不需要,集中送货,我只要一个中央厂库就可以了。这样换算下来可能一个县城也就只需要那么几家经销商了,你们想是不是这个道理?要死掉的人会更多。同样,零售商规模化、正规化以后,他会只做他一个乡镇吗?不可能的事情,一个乡镇根本就养活不了他的团队,而没有团队他就没有量的优势,他就很难存活下去,怎么办?肯定是要想办法往外扩展的,吃别的乡镇,甚至于吃整个县城。就这么一个道理,对不对?
当然,这是以后的事情,目前来说很多人没有反应过来呢,不会这样去布局,所以大家都还可以苟且偷生,未来就不确定了。所以,从现在开始,大家从思想以及企业运营上都要发生改变,必须向规模化去进军,另外一个,就是培养团队。
说真的,我也很担心,我们现在的经销商,到底有多少是可以真正建立团队的,所以呢,很多业务员回去以后搞农资就搞的特别火。那么,未来到底是你们留下来,还是他们业务员自己创业抢占你们的市场,这个就不知道了,看个人自己的能力了。
种地大户是需要我们搞定的,那么我们顺着往下想想,就是种地大户面临的问题是什么?
不好意思,我字体的颜色放出来看着不是很清楚。我给大家念吧。
第一个是包地后不知道种什么,第二个是不懂得立农业项目,第三个是资金压力,第四个是种出来的东西不知道如何销售,第五个是抵御大自然灾难能力弱。当然,还有很多,因为这是一个新的事物,上面这些是我的总结,你要想获得更多的发现,你自己就得有事没事去找种地大户喝喝酒聊聊天,要走进他们。
我们先来看第二个,就是不懂得立农业项目,这个问题呢,就是国家现在每年都针对农业有很大一部分的项目资金,但是这不是我们容易做到的,你需要有关系,也需要对农业项目特别懂,所以这个我们不做重点讲。
再看第五个,就是大自然灾害,天灾人祸嘛。那,今年河南后半年雨水特别大,当时豫南地区的驻马店花生受灾特别严重,减产都可以到百分之五十了,有很多都在地里就发芽了。农民很惨的。当时听朋友说,每亩地收了十块钱的农业保险,至于这个事情最后怎么样了,我也不太清楚,大家可以底下了解一下。因为农业保险这个事情也不是我们一两个人可以做到的事情,需要看国家政策。
我们一定要清楚的认知到,去做一些我们可以改变的事情,而不要把精力放到我们无法左右的事情上。
我们看第一个,包地后,不知道种什么。
我讲一个故事,我有一个哥,在家里包了五六百亩地,刚开始,乱七八糟的什么都种,种过白菜,种过土豆种过葱。因为管理技术的问题,也因为产品销路的问题,反正几年每年都在亏钱。后来我们聊天,我知道这个情况以后,因为我对他的条件很清楚,所以,我就建议他去种玉米小麦,你就种大田作物吧,我说,一年随便赚不了太多,一亩地赚个一二百块钱,哦,这个一二百块钱的利润和你当地的地租是有关系的。那你赚这个钱虽然少,但是也不至于亏钱了是不是?后来他这样做了,还是感觉赚的少。我就说,你先这样养着地,等着国家政策明朗了,可以赚点政策补贴之类的嘛。
那么,第二个案例就比较有意思了。一个土豪,搞房地产的,我们知道,这帮搞房地产的呢,就是靠着投机倒把起来的,所以当国家农业政策开始倾向农业的时候,他们都开始去包地了。这个人承包了,两千多亩地,建大棚,搞了两年赔了几百万。没有办法,找我。后来就给他说,你那个地方压根就没有种过精细作物,你大面积搞这个你不是找死你是干嘛?你当地农民给你打工,他们都没有种精细化作物的经验嘛,并且你还他妈的分散开,种很多种作物,销售也是一个大问题。那怎么办呢?最后我就给他一个建议,你种植花生去吧,完事后你加工成花生油。你也不用全国去销售,你就在你的城市销售就可以了,最少你可以对消费者讲你的不是地沟油。还有,你个人人脉关系很好,认识那么多企业家,你就去给他们说,他们也需要给员工发福利的嘛,让他们福利发你花生油,吃着放心嘛,你发谁的不是发啊!
那,明年他就会去种植花生,另外一个,他的炼油厂也正在建。
我讲这两个故事,就是想告诉大家,其实很多种地大户,他们承包了土地以后,是不知道该去种植什么的,这个时候你就需要根据他的自身情况去给他做方案,去告诉他,他需要去做什么。当然,目前来看,大多数还是最好种植大田作物。
说到这里,给大家说一下,如果你当地有种地大户,你把重点放到几十亩上百亩这个群体,那些搞几千亩上万亩的你千万别去给他们合作,他们压根就不是想种地,他们就等着国家政策呢,还有一个,他们就是挖了一个坑等着坑人呢,坑死一个算一个。所以重点要倾注在几十亩以及上百亩这个群体,因为他们是真种地的,大多数属于把村里闲散的地给集中起来的,就是说别人不种了,我帮你种,一年给你多少小麦这样的。他们生意还是有得做的。
我们看第三个,就是资金压力。说白了,就是赊销这个问题,妈的,农资行业历来赊销是一个头疼的问题。我做业务的时候,也靠着自己的小聪明解决过一些,但是,那不具有普遍性,也就是说对整个行业没有多大的用处。后来就想这个问题,在陕西的时候想到了一个办法,就是引进金融。
我们都知道,现在很多信合或者邮政网点都开到了村子里,我不知道山东是什么情况,陕西那边针对农户的话,有三到五万元的贷款,而邮政好像是几户联保那种性质的。
大家可以想办法给你的客户做一个对接,把钱给带出来,带出来你不要给农民,你直接把钱放自己这里,然后你给农民产品。农民从你这里拿产品不用给钱,但是最后他还钱还给银行了。所以,等于是把风险给转嫁到银行身上了,我们都知道一般农民欠个人的钱,可能会不想还,但是欠银行的,只要有办法他们都会去还的。这个事情,做起来也是需要关系的,这就是为什么我一直给大家说的,要建团队的原因,建立起来团队后你就可以解放出来自己了,你踏踏实实的去搞你的关系和把握你企业发展的方向就可以了。
目前,有几家电商企业,都在尝试做这样一个金融对接,就是自己成立担保公司,然后替农民担保,从银行带钱出来,这个钱就到自己网站的农民ID,就是账号上了,农民可以从里面直接购买产品,而不需要自己去支付钱,最后还钱直接还给农民这个样子。
我们看种出来的东西如何销售这个问题,其实,我个人比较倾向于我们大家去朝着这个方向去探索,因为我自己也在做这样的尝试,也有地种。
也就是说,你想办法把地里种出来的东西给销售的价格更高一点,这个时候其实农民就很少去考虑你卖的农资怎么样了,只要你不让我减产绝收就行,多收一点少收一点,完全可以通过农产品的销售给弥补了。上午,孙曰瑶老师也讲了,从经济学来分析,农民地里种出来的东西收成越多,相对来说收益可能越少,就是这么一个道理。有时候,收成多了,不一定价格就好,也不一定就能赚钱,甚至于赔钱的机会更大。所以,我们大家要建立一个自己的链条壁垒,只要消费者认可了你的品牌,其他的全部都是边缘化的东西。但是这个品牌如何去做,难度都很大。反正是,我搞了农资以后,我他妈的吃菜的时候是没有那么开心了,我知道太多的农药了。
我们看,底下还有一句话。好的技术服务和性价比比较高的产品是表面的需求。大家来琢磨琢磨这句话,我们来想,农民需要好的技术不需要?需要!需要好的产品不需要?需要。那么他们需要好技术好产品的最终目的是什么?种地赚钱,对不对?所以说,你有好的技术,你有好的产品,但是你不能帮着农民赚钱,他们还是不会愿意跟着你走的。
那,我说这个并不是说,我们技术不重要,也不是说好产品不重要,而是说,这些都已经不是你的竞争力了。这些是你的标配,你没有技术,你压根就不应该干农资,你就没有资格干农资,你有了这些东西你才是获得干农资的资格,才算是步入了这个门槛,至于能不能干好,就要靠我上面说的一些东西了。中午孙曰瑶老师举那个例子,一样的道理。我水杯子不漏水,我想卖给你,你要不要?你肯定不要的嘛,为什么?因为水杯子就应该不漏水的,这是他的一个正常的功能,不是竞争力的体现。你做农资服务,你就应该拥有技术,这也不能成为你竞争力的表现了。
当然,我说的这个技术是一些基础的技术,比如常规的病虫草这块,我再吓吓大家啊!就这些常规的病虫草,未来我们都可以通过计算机去解决的,我不仅仅可以解决这些常规的病虫草害,我甚至都可以预测到这些东西下一步的变异情况,我根据他们的变异进而进行产品的改变,那个时候,我们这样讲,一般的常规的病害,我计算机全部搞定,没你什么事了。我计算机搞不定的,大家估计也会很难搞定。所以说,如果你真想走技术这条路,你就走疑难杂症,因为这些东西没有标准,也不能轻易的通过数据给分析出来。
大家觉得好笑?我给大家讲,人的病未来通过基因诊断都可以提前预防,你不要说作物了,这不是梦的。外来你生下来,只要通过你的基因计算,都可以确定出来适合你的另一半是算,就和算卦一样,这就是高科技啊!当然,距离是可能大家感觉还远,但是,大家一定要做好这样的心理准备,未来太不可确定了。
当然,我知道做到这些很难,包括我说的如何搞定种地大户的几个方法,做起来对于我们来说很难。但是,不好意思,这就是淘汰,你做到了你就留下来,你做不到你就要被淘汰,因为你做不到不代表别人也做不到。正如现在,你觉得你生意做起来很艰难,可以别人感觉正容易,做着正开心呢。
所以,你知道这些问题以后,必须要去解决他们的问题,只有这样你才有存在的价值,要不你帮他们赚钱,要不你帮他们省钱,如果这两个都做不到,他们为什么要和你合作啊?各位,思维一定要转变,要从自身价值去思考,我们在这个链条中存在的必要性。千万别当寄生虫,给你点药你就完蛋了。
因为时间的原因,就不和大家聊那么多了,最后我们思考一个问题。那,我来讲,是因为时间的原因,我里面很多东西都很片面,不够细致,我也只能给大家讲一个点了,我是希望大家能够对我们现在做的事有一个认知,同时做好转变的准备。我只能给大家提供一个思考方式了,无法更具体的给大家生意提供方法,因为我接触了很多喜欢学习的企业老板,我就发现,他妈的,这帮人天天到处去学习,到处找高人拜访,到处做笔记,完事以后回来干咋干还咋干,我说你还学习个球啊!其实,真正想改变的人,只要你提供了思考,他们自己会去找方法,不想改变的人,就算你给了他方法他也不一定去做。所以,今天就和大家聊到这里,另外一个,就是最后这个思考问题。
加入我做一个农产品的销售企业,一个无公害的,销售还不错,我需要来肥城这里做一个土豆基地,因为我们知道肥城这里的土豆种植面积很大嘛,这个时候,大家应该怎么做?
很简单,你们和我合作,成为我的一个环节,或者我的份公司,或者托管我基地的合作社。
前几天武汉植保会,有一个海南的朋友,专门找我去,当时,因为他是刚开始做嘛,我知道恒大在海南搞的很猛,搞基地的,就是做房地那个,又搞足球,又搞粮油的。但是,在海南具体一个什么模式,我不太清楚,所以我就给这个朋友去建议,你去了解一下,看看你有没有机会和他们合作一下,成为一个环节,不一定非得自己是老板,也可以成为一个基地托管这样的。
当然,你们可能说恒大是一个例外,但是五粮液现在全国去种高粱了,他们给农民种子,给农民化肥农药,完事后,农民种出来的东西直接收走。模式我也不太清楚,但是我知道,农民种他们的高粱肯定会比种原来的作物收入多,不然农民也不会去种,对不对?
你们可以说,这些都是小众的,对我们整个大农业来说,影响不大。也对,可以这样说,包括我自己尝试的模式,也可能对整个农业影响不大。但是各位,如果我就把我基地建立在你的乡镇,或者你的县城了,我把整个县城的地都变成我的基地了,对于你来说那可就是灭顶之灾了。你两个选择:要不跟着我干,要不就不再干这个行业。
现实就这么残酷。因为你没有主动权了。
所以,最后我希望大家回去都认真思考思考,我说的也不一定对,但是趋势可能比我说的更严峻,你做不好你就被淘汰,你做好了,你也不一定能留下来呢。
最后,谢谢大家能听我啰嗦这么多!
(结尾略有改动,嘿嘿)

8条评分农币+389
简单的人 农币 +20 拨云见日! 2014-12-08
莫问芳名 农币 +100 哈哈,也是,直接传个视频版的多好,让大家见识一下传说中的老猫! 2014-12-07
农校何逗逗 农币 +5 O(∩_∩)O~你要成为我的偶像了 2014-12-06
沈贵阳 农币 +88 长篇阔论 2014-12-06
佰秀农业 农币 +51 你确定猫不是牛吗 2014-12-04
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 2014-12-04
黎叔 农币 +5 这个得5分好评了:质量、服务等等都不错。哈哈 2014-12-04
rcfxzyp 农币 +20 传一下PPT倒是会有更多人受益。 2014-12-03
 
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离线rcfxzyp

只看该作者 沙发  发表于: 2014-12-03
听演讲更容易掌握楼主的思路。电商归电商,经销商归经销商。一个是条路,一个是个人,不可能谁斗死谁,但终究两者是有联系的,经销商要懂得电商,电商却不一定要经销商,矛盾中各自生存创新吧。
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210
离线rcfxzyp

只看该作者 板凳  发表于: 2014-12-03
传一下PPT倒是会有更多人受益。
1条评分农币+50
猫成年以后 农币 +50 PPT都是一句话的,估计很少人能看懂,怕误导了大家 2014-12-03

只看该作者 地板  发表于: 2014-12-03
PPT都是一句话的,估计很少人能看懂,怕误导了大家
离线黎叔

只看该作者 4楼 发表于: 2014-12-04
这个得5分好评了:质量、服务等等都不错。哈哈
离线莱州合强

只看该作者 5楼 发表于: 2014-12-04
说的真不错,受用

内容来自Android手机客户端

离线cdwang

只看该作者 6楼 发表于: 2014-12-04
精彩

只看该作者 7楼 发表于: 2014-12-04
说的很不错。人的一生必须随着时间而改变自己的生活方式和节奏,转变思想很重要,原地不动肯定是要落后的。
离线小年

只看该作者 8楼 发表于: 2014-12-04
学习了
离线13568267810

只看该作者 9楼 发表于: 2014-12-04
学习了,谢谢
离线江南明月

只看该作者 10楼 发表于: 2014-12-04
不必心慌,农资电商干不死经销商的
但经销商必须做些改变,甚至巨变!


离线金禾蔬菜

只看该作者 11楼 发表于: 2014-12-04
不管你什么电商还是批发商,贴近农户的还是零售商。还是服务的问题。
离线佰秀农业

只看该作者 12楼 发表于: 2014-12-04
你确定猫不是牛吗

只看该作者 13楼 发表于: 2014-12-04
无论是分析现状还是对未来的假想都很有深度,虽然不全部认同,但能感觉老猫在用心思考,谢谢分享!

只看该作者 14楼 发表于: 2014-12-05
回 绿色享受123 的帖子
绿色享受123:无论是分析现状还是对未来的假想都很有深度,虽然不全部认同,但能感觉老猫在用心思考,谢谢分享! (2014-12-04 22:26) 

一起讨论讨论

只看该作者 15楼 发表于: 2014-12-05
拜读了     精彩

只看该作者 16楼 发表于: 2014-12-05
讲得很实在,看的挺费劲
离线goodmxf

只看该作者 17楼 发表于: 2014-12-05
说的很有见地

只看该作者 18楼 发表于: 2014-12-05
支持老猫
离线长天一笑

只看该作者 19楼 发表于: 2014-12-05
看到很晕 真心没明白你的意思,到看到很多粗语让我印象深刻。
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