爆款是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。通常所说的卖的很多,人气很高的商品。广泛应用于网店,实物店铺
今年销售玉米种子,成绩斐然,觉得今年麦种销量肯定大热,谁知居然带动销量不是特别热,痛定思痛,总结经验。
遇到很多次“种子站、忽悠团”,他们在某些地方销售效率来看,的确秒杀我等朋友。
他们的做法:
一是奖品,召集人。
二是打造低价优质概念,抓住投机心里。(我是市级代理,我做的什么什么东西高大上==)
三是逼单,农民从众心里,拿下一单成交万千。
四是许诺售后,下回来我送你们除草剂===
把农民从陌生人忽悠成大恩人。(佩服至极)
但是咱们一定要看到,他们下乡一般只做一个,顶多两个产品。(他们知道打造爆款)
爆款对零售销售的重要性不言而喻。大而全,你一定要很大,要面临很大的价格战,窜货战,赊销战。
与环境原因关联如此密切的农资,优秀产品只能有更好的效果。真正摆在农户面前的效果,还是要靠我们零售去做到,产品使用经验
积累是很多种地能手没有的,我们最大的优势是发挥产品的最大价值。怎么用,是我们应该必须熟知并保密的。
今年玉米我基本上只做了一个品种,做农民会,间苗,下地了解。从1代提升到3000代,获得了90%的好评,如果没有环境制约,轻松销量翻3翻。
这边一个先玉335代理找我后,这货以前是做保险的,我觉得他的做法就很厉害,他先在这个地区找一个普通零售户,坚实去做,小地方成功,然后波及附近几个乡,找这几个乡大零售,签合约,高返利,先收预付定金,然后再对你洗脑,压销量,简直是小三上位的招数。这货在这边做的比较成功,成本低,效率高。不过我没有做。
之后遇到澳佳肥业,一起聊到他们现在在市场的做法,基本与上面那货一致,不过他们是针对农户。他们的概念是产品活力致胜。后来,他们不知道为什么不来我们这里做了。
由于今年玉米销售尝到了甜头,本来能麦种能轻易销售,结果效果不是太好,我做了一系列的音频,视频资料,信心满满,结果是我跟农户都蒙了,因为我推的产品有点多。在农民会上宣传都发现,我主宣传一个的时候,农民问询激情非常高,放第二个产品的时候,农民只是看,问问价格,就没有然后了、、、
昨天,我帮一个朋友看她一个服装店的第二个店,试营业一个月,日营业额,算是最当地最高的,3W左右。一番探讨,之后,她就是靠两到三个畅销货带动高价服装销量。(具体怎么做不便多谈),农村就待这么做,她也表示很无奈。
反观淘宝店,最近的凡客,他们早把这种方法玩烂了。
包括忽悠团,他们也是只忽悠一个东西,把它吹成神~
你看永哥,每每视频总是武夷菌啊武夷菌
所以说,在没有足够精力之前,大家不一定要拿下市场所有的优质产品,拿下一个拿手货,超死的做,一定会很大市场挖掘。
作文总是40分,写完这篇自己看了一下,就值30分。先发再修改