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[肥料资讯]屎壳郎集团军来了,助力思威博进入有机肥行业TOP5 [复制链接]

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离线sinosweeper

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2019-09-22

2018年思威博在有机肥行业中还只是一个初出茅庐的小兵,有机肥销售吨位刚突破8万吨,迈入了3000多家有机肥企业中的前5%。得益于思威博基地直销的战略,销售团队的加强,建立正规化集团军屎壳郎销售团队,划省分片屎壳郎们以地推方式直接接触终端用户的销售模式,预计今年思威博将完成有机肥生产、销售20万吨,有望进入有机肥行业的前5

看有机肥行业,谁敢争锋,能像思威博这么快速发展!

思威博基地全国遍地开花,有机肥销售已成当务之急

随着思威博在农业环保方面口碑和品牌的提高,众多蘑菇厂、奶牛养殖企业、牧场、养猪企业、养鸡企业、以及蔗糖厂、葡萄酒厂等各种会产生农业面污染的企业纷纷来到思威博的湖北麻城基地、广西南宁基地、江苏兴化基地进行考察、调研,并建立合作。思威博从而成功入驻这些企业提供农业环保服务,同时建立生产有机肥、土壤改良剂的基地,预计2019年思威博将建成有机肥生产基地40多个。

2018年思威博销售团队完成了8万多吨有机肥销售,显然以去年的销售能力是无法解决思威博当下的产量,再考虑到思威博可预见的快速发展趋势,急需考虑如何结合自身优势建立思威博特有的业务战略,销售团队,销售模式。

销售三板斧之一:思威博建立基地直销业务模式,惠及全国终端用户

考虑到有机肥是按吨销售,物流成本将随着运输距离的增加急剧增加,超过150公里后,从生产基地送到用户手中物流成本将占整个有机肥销售价格中的很大一部分,如果再远一点的话甚至超过物料本身的成本,说句不好听的话,用户买到的不是有机肥了,而是柴油

鉴于思威博特有的在全国有生产基地的优势,思威博提出基地直销的业务模式,绕过层层分销商,农资商,自建销售团队,以业务员地推方式,直接接触终端用户,把中间商的利润空间,以及物流运输成本节省出来,直接让利给终端用户。

思威博以其优惠的价格销售安全、高品质的分子膜高温发酵有机肥给水果、蔬菜、茶叶、中药材、烟叶等经济作物种植户、种植场、合作社、种植基地、企业,以及园林绿化企业、育苗育秧基质厂等,最终惠及全国有机肥的终端用户。

销售三板斧之二:思威博快速组建全国销售团队,地推模式全面推动

自8月启动基地直销模式的战略后,思威博就开始加强销售团队的建设,现已建立了鄂皖省区,苏浙省区,陕豫省区、鲁冀省区,云桂省区,川渝省区的销售团队,以及招投标业务团队,海外贸易业务团队,电商业务团队。

考虑到思威博在东北、内蒙古,青海、福建等地也建有有机肥生产基地,而且思威博正在全国更多地方开张扩土新建基地,配套的销售团队也正在新建或者扩招,欢迎有激情、有能力,热爱销售的有志之士加入,成为思威博正规化集团军销售队伍中的一员。

昨天、今天,明天,不管是风吹雨打,酷暑高温,思威博的屎壳郎销售团队,正在全国各地,把安全、高品质的分子膜有机肥,生物有机肥介绍给有需要的终端用户。

销售三板斧之三、百日奋战计划,思威博相比18年3季度有机肥业务增长200%

在思威博2019年年中总结大会中,分管销售的副总经理于总提出“全力奋战100天,秋季销量创新高”的第一个具体的销售战役:百日奋战计划,并于8月开始执行。

有机肥一般都是作为基肥底肥施用,因此一般是在秋收后才会施用,所以有机肥的销售旺季在10月后开始。

百日奋战计划针对有机肥的市场特点,实行淡季跑客户,旺季发货的思路,全力在全国进行地推拜访有机肥终端用户。

经过50来天的辛勤付出,百日奋战计划不仅为旺季储备了大量的潜在客户,而且效果立竿见影,这段时间已经实现了客户数量新增30%,同时带动了有机肥销售,相比2018年3季度销售吨位已经增长了200%多。百日奋战计划取得了比预计更好的结果。

更加难能可贵的是百日奋战计划极其良好地培养和锻炼了销售团队,激发了销售队伍的激情,建立了销售你追我赶的良好氛围,涌现出众多销售尖兵,比如苏浙省区的销售经理李升徽,连续三周拿下销售考评第一名,成为名副其实的销售明星。另外各省区的新兵能在这样的氛围中很快进入状态,优化了团队的培养速度,云桂省区销售总监毛总加入不到一个月,不仅带领云桂省区销售团队很快融入思威博,而且完成了已打现款销售1000多吨的销售订单,而电商团队一年的销售目标也就是千吨。

云桂省区销售团队直接对接猕猴桃种植户

“百日奋战计划”还将继续执行到11月上旬,屎壳郎们将继续保持高昂的精神,努力奋战,找到更多的潜在用户,发出更多的有机肥,不仅为公司完成销售目标,也为用户带去实惠:花更少的钱拿到更多的高品质有机肥。

思威博立志于做全球最大有机类肥料企业,正往规模化,正规专业运作,集团建制方向努力,我们都看好思威博,你呢。

 
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离线王三木

只看该作者 沙发  发表于: 2019-09-23
网上有销售渠道吗?

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离线sinosweeper

只看该作者 板凳  发表于: 2019-09-23
有的,淘宝搜思威博有机肥,就可以找到

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离线余香

只看该作者 地板  发表于: 2019-09-25
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