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找到成长组织，打破零售困局， 零售商目前的正真的困局，是没有选择产品的能力，产品是零售生意的根，就像是作物生长根一样，一切营销花招在产品效果面前都变的苍白无力。零售商能得到的技术、产品、信息基本依赖与厂家业务员，经销商业务员，带有商业利益的信息传递，让很多信息变的扭曲，技术不是能解决问题的技术，产品不是解决问题的产品，用户自然得不到好的产品和技术服务，自然种不出好粮食、水果。行业格局变革在即，我们发现凡是厂家业务员去做零售生意的，基本上都生意都做的很好，并且能够造福一方种植者。 上游不断的重组、变革，渠道也在不断的变革，接下来零售终端也即将发生变革，2019 年就是关键的一年。过去十年，零售商的信息获得渠道，依然以厂家、经销商主导、一个优秀的厂家、经销商的崛起了，一群零售商就跟着崛起了。所以站队变的非常重要。对于厂家和经销商的的选择如下：能给你带货的，未必能给你带来直接利润。反之亦然；能给你带来规模的，可能只给你带来流量。总之，没有一个产品能满足零售商的所有要求，鱼和熊掌不可得兼。于是，组合才是关键，在所有组合中，有一条是必须满足的：总有一个厂家、经销商是能够带领你进步的。哪怕做这个厂家的产品并不赚钱。这种现状进行了10 年，即使未来十年，厂家、经销商能够带领零售商成长，也能够把生意做的更好，在行业拐点实现超车。言归正传，如果过去能够带领你进步的厂家、经销商，丧失了持续进步的能力，零售商就必须重新选择厂家、经销商。各地的零售联盟群雄逐鹿，很多大品牌被零售商商换掉，除了压货亏损外，必须注意到，很多传统大品牌已经丧失了带领经销商进步的能力。2019 年行业老格局将被打破中国现在的行业格局，大约是10年前形成的。现在的大品牌，多半在10 年前就已经占据了优势地位，近几年崛起的大品牌，似乎很少。既然行业格局没有大的改变，零售商格局也基本没有大的改变。10 年前，选对了厂家，这么多年就能够随着厂家一起发展。这是一个厂家、经销商能够引领零售商共同进步的年代。零售商愿意听厂家、经销商的话，主要还在于优秀厂家、经销商代表进步的力量。管理零售商，教育零售商，这些词语代表了厂家的优势地位。老厂家、老经销商或许正在丧失引领进步的能力大约从2013 年开始，厂家，包括优秀厂家，已经丧失了引领经销商进步的能力，厂商关系正在发生变化。”销量封顶“、”结构调整“、”主流换挡“、”互联网+ “、”B2B “，这些营销转型，哪个厂家站在前列？反倒是很多优秀经销商走在了前列。进入互联网时代，进入消费升级时代，厂家、经销商迷茫得很，不仅不能带领零售商进步，而且自身问题比经销商还多。传统厂家不进步，就选“新边缘”能够带领经销商进步，与规模无关，与品牌影响力无关。谁能抓住趋势，谁能引领变革，谁在快速上升，谁就可能带领经销商进步。没规模，但有上升空间，就有想像力。规模到顶，如果在走下坡路，也很危险。大品牌不进步，不代表社会不进步。中国的改革，从来就是边缘崛起。所以，要关注新边缘崛起的企业和组织。新边缘崛起，或许规模不大，或许品牌还不知名，不要紧。最有穿透力的，从来就是锥子。重新评估自己 2016 年之前，尽管很多零售商销量下滑、亏损。但总体讲，经销商仍然对厂家、经销商寄予希望。从2016 年开始，随着农产品价格的不稳定，加上厂家、经销商迷茫的延续，农资零售商开始绝望，零售商面对是赊销的账越来越难要，呆账、死账越来越多，突然感觉农资零售很无奈、很无助。针对行业问题，产业问题，我们领塔教育作为第三方组织，作为中国唯一的一家民营农业教育机构，决定2019 年必须做一件事，由原龙灯中国作物经理，农一网供应链总监领衔，整合国内长期在一线的零售专家，成立零售商学院，打破信息壁垒，助利零售商正确成长。一期招收50 家零售商（目前已经招收42家），开启优惠——优选——体验的新零售4.0 时代。
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