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龙克均:选对方向,剩下的就是坚持。 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2019-08-24

《农资导报》记者  王献伟  报道

一个品牌要想长久发展,产品大单品化是必经之路。因为,只有产品才是企业经营的核心,也只有大单品,才是突破市场的最佳利器。这种观点已经在农药行业形成普遍共识并得到不断验证。

由于病害发生的复杂性,混发现象普遍,病来如山倒,病去如抽丝,加之杀菌剂防效并不像杀虫剂和除草剂那么直观,这些都给杀菌剂的推广、应用带来很多不确定性,给杀菌剂大单品的打造带来一定的挑战。  

近日,在《农资导报》、中国植物保护学会植保产品推广工作委员会举办的2019经济作物杀菌剂产业发展大会上,北京明德立达农业科技有限公司董事长母灿先、河北冠龙农化有限公司副总经理刘健、北京中保绿农科技集团有限公司运营总监赵宜君、浙江龙湾化工有限公司副总经理熊兴平、山东云公社农业科技有限公司总经理李勇等多位行业大咖,就杀菌剂大单品打造成功之道进行分享,本次对话由美立方智业机构CEO沈祥丰主持:

浙江龙湾化工有限公司副总经理
熊兴平

选对方向,剩下的就是坚持

龙湾化工在10多年前开始尝试推广“龙克均“,不断的摸爬滚打,不断地反复和试错,在一些细分领域里也有教训和失败。

龙湾化工后来调整战略,专业定位于作物细菌性病害的防治,选对方向后,剩下来的事情就是坚持和执着做下去了。龙克均(噻菌铜),最终实现单品销量过1000吨,成就亿元级大品。

谈及龙克均(噻菌铜)大单品操作成功经验,熊兴平有五点感悟:

第一,在细菌病害防治领域里,龙湾化工定位做“小而精、小而强、小而美、小而优”的专家型公司;

第二,试验示范、田间观摩、技术推广的基本功,要非常扎实,田间应用技术方案是硬核,千万不可疏忽;

第三, 东亚的小农经济,种植者小而分散,一村一品,一镇多品,每个乡镇都有细分和小众作物,这就需要有针对性的本土化的应用技术方案;销量小而分散,积少成多,最后量变引起质变;

第四,每个企业,都要有自己的个性和定位,农业模式不同于工业化规模生产模式,小作物,小众化,小病害,经济作物,需要沉下身心,下基层,慢慢来,反复地培训客户,示范农民;

第五,十年来,龙克均一直在做扩作登记,把细分市场做得专注,心无二用,如今登记达到12个作物15个病害,龙湾化工终于成为专家和行家。

未来,龙湾化工将会走“龙克均+X”的新路子,围绕龙克均,各地各乡镇,根据自己区域内的发病情况,有针对性地搭配,噻菌铜+X,既能符合基层零售店灵活配药的愿望,又能满足农户对症用药的防治需求。

《农资导报》记者  王献伟  报道

 
熊兴平—农资营销思想者。
《农资市场营销方法体系》。
http://blog.sina.com.cn/xiongxingping
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