近几天又被一家肥料企业破产的信息刷屏了,大家纷纷转发感慨行业变革并借机宣传自己。小企业说“不要盲目崇拜有些所谓的大企业、大品牌,找身边能看的见摸得着的靠谱人或企业去合作。”大企业宣扬:“自己无贷款、资金流健康安全,选择大于努力。”还有的大V说:“破产倒闭的企业都有什么特点?知名大品牌、产品质量过硬、市场布局完善,为啥倒闭了?不发展新产品跟不上时代进步。”各个层面的人都结合自身情况发表了自己的观点。都对吗?都对。但是也不全对,倒闭的中小企业比大企业多多了,只是名不见经传影响力很小;大企业资金流健康安全就一定完事OK吗?未必,原材料波动市场竞争加剧份额减少,盈利状况恶化,再大的企业也有不可预知的风险;有新型肥料及时变革就完事大吉吗?我身边转型变革变过头的企业倒闭的更快。其实这些企业破产倒闭大家更多的是感受到危及,肥料行业正面临几十年的大变革,行业整合是必然的。
中国农业正面临巨大的变革,作为服务农业的肥料企业必然也会迎来巨大的机遇和挑战。农民专业水平的提高,信息不对称的弱化,环保压力加剧,国外肥企的入侵,这些都是肥企要面对的挑战。肥料企业需要更加提高自身的技术服务能力,提高产品的性价比(而不是铺天盖地的广告,随着农民数量的减少,受众面变窄,化肥逐渐将成为小领域的专业产品),生产的规范化,管理的精细化,同时纵向延伸产业链条,横向拓展技术实力(加强自身技术实力并且与科研院校、专业企业合作新技术),最终化肥将变为一种产品与服务结合,技术含量更高附加值更高的工业投资品,企业最终是以化肥为载体帮助农业增产提质。
经销商应该如何选择避免被坑呢?一是大企业安全性始终比小企业高;二是时刻关注企业生产库存情况;三是尽量提高资金周转率,减少资金质押;四是务必与企业业务人员搞好关系,关键时刻他能救你一命。
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