目前,市场上常规的灭生性除草剂主要就是百草枯、草甘膦、草铵膦,一桶水四五元钱,相对而言,咱们的屠欢®售价似乎就高点点了。因此在屠欢®进入每个市场时,面临最多的问题就是“为什么?”
农户:有4块的、5块的,为什么还要用屠欢®?
零售商:4块的、5块的一样能卖,为什么还要卖屠欢®?
代理商:我代理其他产品做的也还可以,为什么还要推广屠欢®?
最敷衍的答案可能是我的产品效果好啊,这个回答完美避开了问题的本质,就是终端农户,农户为什么要用。而我们,就是要解决本质问题。农户需要,零售商和批发商才愿意推广。那么,屠欢®到底能解决农户什么问题?
拿山东的蒙阴市场举例,刚开始我们也是说屠欢®效果好,持效期长,死草彻底。然而,细想一下,推广除草剂不都是这样说的吗?
最终,
农户朋友们带我们找到了答案
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农户上山砍树,因为灌木长大后常规除草剂很难彻底打死...
而被屠欢®打过的,农户就再没有这个困扰!
因此我们有了屠欢®的第一个定位:
能打死灌木的除草剂---屠欢®。
这是我们蒙阴的客户王德明,王总跟他院子里的石榴树还有段故事。王总一直想打死院子里出的石榴树,但是蜡质层太厚,用了7、8种除草剂都没打死,后来王总说要是屠欢®能打死,我给屠欢代言!
而结果是,在使用屠欢®后,王总他院子里的石榴树到现在一年多,一直没有再发芽。
我们至此也有了屠欢®第二个定位:
屠欢®,一遍彻底死根,长效66天,省时省力。
还有什么问题是农户头疼的呢?
槐树、酸枣、荆条等恶性小灌木一遍两遍打不死,头疼的很。
这是酸枣打完某除草剂,又复发了....
而屠欢®对于蜡质层很厚的酸枣一样非常彻底。2019年再次回访,仍然是下面打过屠欢®的没有发芽,上面空白生长旺盛。
下图是屠欢®打完构树后的回访效果,轻松就能拔出构树的根,毛细根完全烂掉,主根维管束腐烂,不会再有复发的可能。
同样的,2018年6月处理的,2019年再回访,没有发芽,客户非常认可屠欢®效果。
而对于洋槐,屠欢®药后效果也是杠杠的!
因此我们有了第三个定位:
屠欢®,专打酸枣、构树、槐树等恶性灌木。
通过对当地荆条、榆树、槐树、构树、酸枣、萝藦等30多种灌木、藤本的大量实验,不断提炼出的定位,也让我们终于能就“为什么”交出一个客观的、负责任的答案:
因为屠欢®对于难打的藤本、灌木特效,超强持效66天,一遍顶两遍!而当农户再问有便宜的为什么要选屠欢®,不用我们介绍,零售商就有说不完的故事,讲不完的理由。这不,刚开春,零售商就主动打起了屠欢®示范~
现在,只要打荒地、打地边,客户们首先推荐屠欢®,为什么?
农户用了都说好,不用再拿斧头山上跑。
零售商卖了农户找,品牌响了生意好。