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夯实大量元素发展，才是当下特肥企业之根本 （个人观点，不足之处还请多多指教） 随着滴灌设施的普及，中国农民老龄化的加剧，劳动力不足，气候厄尔尼诺现象成为常态，国家调控减肥增效，农业部制定了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，国民收人增长，安全意识不断提到，更优质的农产品受到青睐，多种因素导致滴灌设施的普及，省时，省力，安全，高效成为广大种植者的普遍诉求。 从08年后国外企业先后陆续登陆广东，海南，广西云南，从南到北；从叶面切入到滴灌水溶肥--功能型水溶肥---流体肥-生物刺激素等等的推广普及。国外企业带来的不单是产品的应用，更多的是新型肥料的新观念，新思维，新方法，给国人的震撼。从而带动一批思维活跃，有挑战精神的农资行业年轻人创业，回看农资特肥企业注册超过15年的很少，一切都是新的，记得当初推广水溶肥的时候，绝大部分大肥企看不上，看不起，看不懂到最后被特肥直接挑落马，近些年的传统大肥企业被倒闭，被并购，销量下滑是不争的事实。很多被迫转型花很大的代价去转型做特肥即可看出。但最好的转型时期逐渐流逝，大企业负担往往负担重，缺乏灵活，以往一个产品大小作物，南北通吃，是广谱思维、是广告思维、是投机思维（偷含量）到现在具体到不同作物，不同区域，不同时期，不同问题，行之有效的解决办法，特肥靠的就是产品聚焦聚焦再聚聚焦，在作物上某个点把产品性能发挥到极致。体现的是专业思维，聚焦思维，产品思维，服务思维，不同的思维不同的结果。 经常听到农资人抱怨，农资不好做，监管越来越严、厂家越来越多、产品越来越多、从业的人越来越多，竞争很激烈，没有过去做的轻松。在我看来这是好事，各行各业只要不是垄断行业，其实这是常态。只有充分的竞争才可以提高行业整体从业水准，只有这样才可以净化农资环境，只有这样才可以把真正有技术优势、资源优势，服务优势等真正有优势的企业做大做强。那种投机的企业，玩包装游戏，文字游戏、偷换概念的、以次充好的企业会越来越没有市场。这是任何行业，尤其新型行业，发展由无序到有序；从无规则，建规则，遵守规则这样一个必然的历史过程。 以水溶肥为例经历高速发展的过后，一片狼藉，现在逐渐回归到肥料本质上。种植户对肥料的认识度提高与水肥一体化的普及，水溶肥这种基础元素肥料，像复合肥一样越来越普及，种植户都用的起。企业销量越来越大，利润逐步回归理性。有人说利润薄了，做的没有意思，打造爆品，主要推一个大单品，目前好像挺流行的。在我看来有点本末倒置的意味。因为实际上中国目前企业生产的水溶肥现状是仅此达标符合农业部登记证的要求，含量够，全水溶。但仅仅不同原材料生产出的水溶肥效果千差万别，还没有说是用的不同螯合形态的微量元素差异，助剂使用的差异、不同作物使用不同的配比差异、土质的差异，大部分国内企业大家发现没有，基本配比就是高氮、平衡、高磷、高钾、有技术的在上个钙镁型的。各种作物全国南北通吃，应用上好像大家默认出奇的一致。其次北方作物及大田作物使用还有很大的提升空间。国内真正把水溶肥从产品到应用吃透的几乎凤毛麟角。要不然就不会有进口和国产无论是效果还是价位的巨大差别了。 大道至简，基础的，最根本的大量元素水溶肥料都没有做好，基本的流量产品都没有做精，其他不会有多大的量。国外特种肥料发展至少比中国领先几十年，这些公司产品也基础的很，没有那么多概念和花式的产品。放眼望去，做销售特种肥料企业如果把大量元素水溶肥抛去，其余产品售额全年超过一千万的没有多少，如果把赊销因素去掉，现款做你的销售额还会增长的屈指可数。事实证明不把基础元素肥做好，企业不会有多大的发展，当然不管怎么说赚点钱还是可以做到的，毕竟农业包容性很强，不像科技行业是0和1的游戏。
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